跨境电商爆款新玩法：聊一聊众筹平台！

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2022-05-16 21:31:15

最近一段时间业内传言，深圳坂田五虎之一的某大卖正在疯狂裁员，已经从鼎峰时期的六七千人裁员至2000人！直接砍掉一半多！

这家大卖是业内最先布局ebay的铺货卖家之一，也靠着早期的ebay起家，并逐渐发展到所有主流平台。亚马逊是主要收入平台之一，据说该大卖拥有上万个亚马逊店铺账号，年销售额巅峰时超过160亿人民币。

而现在不仅面临大面积裁员，连裁到2000人都还刹不住，据知情人透露在这一轮Primeday结束之后，还要继续裁员1000人左右。铺货虽然前两年已经显露出了颓势，一个是平台sku丰富度极其饱和，打不出差异化的铺货很难出爆款，二是铺货的后期需要大量采购库存，很多铺货公司都是重资金模式，钱全押在货里。这两个重要的缺陷让很多卖家转头开始搞精品，即便是铺货也要讲究一个精铺。

这些弊端只是让铺货卖家难搞，但是要说真正压死骆驼的最后一根稻草，还得是去年年中的一波封店，因为铺货卖家对账号的需求度也更高，重资产的模式也让铺货公司普遍现金流堪忧，年中这波封店是对铺货模式的重大打击。如果没有封店这个坂田五虎之一的跨境大卖绝对还能苟一段时间，重资产模式下一旦封店资金流一断就完了。

封店让大卖到底能损失多少，从近期几家大卖放出的财报能看出一点端倪。

这个大卖公布的亚马逊平台坏账高达8533万元，这部分坏账毫无疑问肯定是因为去年的一波封店潮，导致店铺冻结资金和库存成为至今仍无法解封，只能作为坏账处理。值得注意的是大卖在沃尔玛平台同样存在大额坏账，沃尔玛作为近期比较火爆的电商平台吸引大量亚马逊卖家转型，本来沃尔玛开店条件比较严苛，内部渠道都要求卖家已有亚马逊之类的店铺且年销售有几十万的门槛。而因为这个门槛筛掉了很多中小卖家，因此在成功开店之后的审核和敏感点就少了很多，随便刷直评都没有关系。这种情况下该大卖在沃尔玛平台的坏账就比较奇怪了。

在咨询了一些沃尔玛业内人士之后，我了解到了实际情况。在沃尔玛反而铺货会很容易出单，尤其是亚马逊铺货做不下去转型来沃尔玛的卖家，多数情况下可以通过批量刷许多产品一夜几十甚至几百单，但是随后的问题就麻烦了很多，沃尔玛对于订单时效性要求相当严格，如果出单多但是很多物流没办法跟上时效的，极有可能被官方封店，这大概率也是这个铺货大卖在沃尔玛坏账的原因之一。