老外“新年誓言”暗藏6大商机,最后一波爆单潮来袭……
有个词叫“一本正经地胡说八道”,
有种行为叫“貌似正经地恶搞”。
说的就是荷尔蒙经济。
先有他趣“共享女友”
后有网易“桃奢生活”。
日益巨大的宅男市场,各大电商争先制造“雷点”。
这一切,似乎都在预示着一股荷尔蒙之风要席卷全球了。
欧美成人用品市场广阔,
作为亚马逊卖家,我们该如何在这片蓝海中分得一杯羹呢?
1、发布类目尽量模糊化
亚马逊系统会从整个listing页面审核你,标题、卖点、描述、search term、主图、Q&A和首页的review全方位无死角的检测,只要包含敏感词和图片有成人用品的嫌疑(比如露点、形状像X器官),就会被亚马逊屏蔽。
因此,卖家在发布产品时,尽量绕开精准类目,可以把大类目放其他类目,小类目放正确类目试下。
比如大类目是Electronic下的Home Audio & Theater,小类目是Health & Household下的Electric Massagers。
2、加入人工审核白名单
亚马逊虽然表面上不允许出现成人广告,并且会屏蔽成人用品的关键词,但从来没有说不允许出售成人用品,毕竟这块利润十分的丰厚。
那么,卖家想做这个类目并且不想让其屏蔽,最好的方法就是加入人工审核白名单,证明自己不是成人用品。
而加入人工审核白名单,说白了就是向客服开case,力证自己的不是成人用品,请求去除成人用品的flag。
具体方法:
1、点击后台右上角“help”,找到以下界面
2、输入ASIN,到以下界面
3、选择other
4、填写原因
“What would you like to fix?与Why should we accept your updates?”这两个部分都需要填写,写一样的原因就行。原因就是力证自己的产品不是成人用品,而是面部按摩、足部按摩、背部按摩、肌肉按摩、刺激肌肉的一些工具,如果觉得这样还是不能打动客服,就加入一些亚马逊上相似产品没有被标记为成人用品的ASIN,就说自己的产品和这一家的产品一样的。
以上是在放成人用品类目时需要注意的实操细节,当然,在刚开始上架Listing的时候是没有成人用品的类目的,所以对于成人用品来说你还必须得了解申请要求:
美国站:
1、卖家账号需要开满90天,并且至少有50个订单才可以申请成人类目审核。
2、申请的时候需要五张产品图片(且必须满足亚马逊的要求)
3、张采购发票(最好是增值税发票,必须是90天内。)
4、供应商的物理地址和联系方式。 [强制]
5、卖方的物理地址和联系方式。
6、在数量(单位)数量列必须是散装的。
英国的成人用品采用的是邀请制,只能跟卖不能自建listing,德国站部分类目可以直接刊登销售,不过已经开始逐步要求提供各类认证资料。
1、站内优化
成人用品做站内优化的方式跟其他产品一样,只有将站内优化做好,才能提高Listing权重和排名来进行站内引流。
2、站外引流
成人用品站外引流主要是通过各种社交平台,论坛,博客,网站为自己的店铺或者独立站引流增加产品的流量和品牌的曝光。
社交平台:有Facebook,推特,Instagram 等等需要行业内的红人发帖,开展相关产品的促销活动。
博客论坛:寻找相关的用户交流论坛,联系版主购买广告位,联系有影响力的用户发布产品测评。
成人用品在经营中所选品类众多,小编建议可以尝试多品类经营,寻找到适合真正发展的成人用品蓝海才是王道!