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导言
2017年天猫双11成交额突破1600亿元。在天猫一次又一次刷新最高成交额的背后,是成千上万的淘系卖家数月奋战和短期牺牲利润的战果。殊不知,大量淘系卖家已悄然开辟另一处于市场红利期的战场---台湾,并借此布局进入更广阔的市场:处于人口红利期的东南亚。
为何淘系卖家纷纷出海?
1、内地市场竞争大,急寻新出路
根据阿里实时数据,2017年天猫双十一交易数据如下:
3分01秒,交易额超100亿元;
40分12秒,交易额突破500亿元;
9小时04秒,交易额达1000亿元;
16点10分55秒,2017天猫双11全球狂欢节成交额破1314亿元;
24点,2017天猫双11全天交易额1682亿元,创造新的纪录。
在繁荣的国内电商市场背后,是极其激烈的竞争和微薄的利润。随着双十一每年的成交额节节高攀,用户们度过一次次购物狂欢的背后,鲜有淘宝卖家们提及他们的喜悦,甚至有卖家称今年双十一为“最伤心的一年”。
根据阿里云提供的数据,现有淘宝卖家数量为450万家,淘宝卖家普遍反应竞争加剧、经营成本上升,以及退货率高等问题困扰;不少卖家为求店铺网页浏览量,不惜下重本买广告,结果下单微乎其微。淘系卖家寻求新出路迫在眉睫。转型跨境,成为淘系卖家的首选。
2、首选台湾市场,抢占先机
为什么淘系卖家选择台湾作为出海的首站?从以下几个方面做出分析:
1、地缘优势:两岸语言文化相近,对于出海新手来说的淘系卖家,无疑省去翻译和沟通的成本;
2、行业发展优势:大陆电商的发达程度已经远超台湾;
3、货源优势:大陆企业具备强大的产品研发能力和价格优势;
4、人才优势:多年电商发展下大陆电商人才丰富,在选品、推广和运营上,富有实战经验。
3、转型跨境最佳跳板,泛东南亚Shopee
出海的第一站的平台选择哪里呢?不少淘系卖家已经找到非常适合自身转型的跨境平台—Shopee(在台湾,称为虾皮购物)。
▲截至2017年10月, Shopee APP整体下载量已突破8千万,台湾地区下载量突破1千200万。
Shopee作为目前泛东南亚最大的电商平台,覆盖了7个国家和地区,包括台湾、印度尼西亚、越南、泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡。Shopee上线仅两年的时间,年化GMV已超过了50亿美元,是该地区发展最迅猛的电商平台。
Shopee为中国卖家提供自建物流SLS、小语种客服和支付保障等解决方案。其母公司Sea由腾讯投资,并在2017年10月25日于纽约证券交易所首次公开募股,成为第一家在纽约上市的泛东南亚网络公司。
Shopee台湾站APP下载用户数突破1000万、单月订单突破800万、商品物件数高达2.4亿件,在成立不到两年的时间内,旋风式地抢攻台湾电商霸主。
中国跨境卖家在今年11.11Shopee跨境总单量暴增15倍,单一卖家店铺最高翻了85倍,统计共销售近65万件商品!其中跨境最高的单一订单成交额达1,735美元,相当于11,515人民币,可见中国跨境卖家在Shopee泛东南亚市场表现出色,商机无限。