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退货率高出天际!卖家要如何取悦“难搞”的德国消费者?

网商动力
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2017-12-20 09:59:00
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CNBC的全美经济调查显示,虽然可选的购物平台很多,但多数美国人网购的目的地只有一个,就是亚马逊。

据了解,45%的受访者表示他们会首选电商平台进行圣诞节购物,这也是互联网圣诞节购物比例连续第二年超过线下,并创下有统计记录12年以来的最高值。

在准备网购圣诞物品的美国人中,76%的人会把大部分购物活动安排在亚马逊,这个超高比例远远超过了其他任何一家零售商或购物网站。

在这项统计中,位居第二的是沃尔玛,有8%的网购者会在其网上平台搜索和查看商品价格。其他零售商的占比则落后更多。

如果是在非节日时间,亚马逊的市场占有率有多大呢?答案是,在美国的网购人群中,65%的人会在大多数或全部时候都在亚马逊上搜索商品,这个比例远高于过去两年。

亚马逊的影响力还体现在在线转化率上。在电商购物平台,在线转化率向来不高,多数测算认为整体的在线转化率只有3%,但亚马逊又例外了。在CNBC的调查中,有57%在亚马逊上搜索商品的用户多数或全部时候都在该网站上购物。

这份调查也征集了美国人网购时最关注的因素:

免邮费位居第一,43%的受访者认为这点最重要;

比价功能位居第二,26%的受访者很看重;

产品信息可用性第三,18%的受访者很看重。

美国网购人群的收入差距比较明显。在经常网购的美国人中,收入在3万美元及以下的占比20%,收入在10万美元及以上的占比62%,收入的整体水平较高。

因为大多数人选择在网上购物,美国线下购物比例再次被压缩。沃尔玛、百思买等大型连锁超市成为人们的第二选择,占比达28%,这是大型连锁超市连续第四年位居第二,购物人数减少5个百分点,与网购人数增加比例相同,这也是该项调查有史以来大型连锁超市的最低比例。

位居第三的是百货商场,只有12%的美国人今年的多数或全部圣诞购物计划会在这类商店中完成,创下6年最低水平。

现在看来,大部分美国人计划在网上购物迎接圣诞节,你做好接单准备了吗?


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