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2017-12-20 08:59:00
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美国时尚电商Stitch Fix持续盈利一路走到IPO

这家美国时尚电商是Stitch Fix,它坐拥200万+活跃用户,预计今年营收近10亿美元。上个月,公司在纳斯达克成功上市,融资规模1.2亿美元。凭着自己的实力证明了其本身的价值。

Stitch Fix凭什么一路走到IPO?其业绩是不可忽视的、也是最重要的因素。2015年公司的净利润超2000万美金,2016年销售额飞速增长34%达到9.77亿美金。抛去2017年一二季度,Stitch Fix已保持了连续6个季度实现盈利的好成绩。

主打个性化女性服务,改变电商零售方式

Stitch Fix之所以能在亚马逊、沃尔玛等众多电商的围剿中冲出重围,并占据一席之地,在于它的经营模式。

Stitch Fix的创始人兼CEO是哈佛商学院毕业生 Katrina Lake,这位美丽的小姐姐很有智慧,她做的电商模式不同于大众化的零售平台,这家时尚电商以攻女性快时尚为主,定位明确。最大的亮点则是在于它是按需推送。

公司首先让客户在线填写资料,告诉公司他们的个人风格,比如喜欢穿什么类型的服装以及愿意花多少钱等等。然后,根据用户行为、使用习惯来推测他们的穿衣风格,定期给客户发送一个盒子。

这个盒子里放置了5件商品,如果顾客把这些商品都买下,即可享受25%的折扣,它通过这种方式鼓励顾客购买更多的商品。但是顾客也可以选择不购买任何商品,他们可以把所有的东西都寄回去,只要支付20美元的造型服务费即可。

据统计,Stitch Fix的核心客户群为25-45岁的女性;39%的用户将全年衣物消费的一半金额用在了Stitch Fix;80%的用户在下单后90天内会来Stitch Fix再下第二单。

用户粘性很高,主要是以下两点直戳用户心理:1、大多数人没空逛街,Stitch Fix的服务方便,且是根据自己喜好推荐的;2、提供的商品都是平价的,价位是这些爱美女性冲动购物时所能接受的心理价格。

这种模式亚马逊卖家是不是有点熟悉?对,今年亚马逊推出的Prime Wardrobe,也是这种模式。除亚马逊之外,这种差异化的经营模式不断的被别的公司效仿。

Stitch Fix公司所做的了解消费需求、提供更方便的服务、制定合理化的价格等差异化经营方式,使其在市场中顽强生存。未来这种差异化的服务模式大有可为!


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