写给跨境电商新卖家–跨境电商和传统外贸B2B的区别
想要在电商行业成功，卖家需要知道三件事：什么产品值得卖、产品营销有哪些技巧以及成功的推动因素是什么。
那么在2018年，电商卖家需要做的就是：测试新产品、创建新产品广告，以及营销！营销！营销！重要的事情说三遍。
为了助力卖家电商销售，本文将盘点10种2018年趋势产品，让卖家了解什么样的产品值得卖，以及产品的营销要怎么做。
2018年值得卖的电商趋势产品
1、塑身衣
到2022年，全球塑身衣（Shapewear）市场价值预计将猛增至近56亿美元。市场中的塑身衣类型已经从内衣过渡到可以日常穿着。
2018年，电商卖家可以为女性消费者提供了各种不同风格的塑身衣，如内衣型，或是日常穿着款。
下图是shapewear（塑身衣）从2004年到目前的搜索量变化趋势：
此产品值得卖的原因是，不管店铺是销售内衣、时装，还是销售普通服装，都可以添加此类产品。
2、手机配件
手机配件行业近几年来一直在不断增长，到2022年，该市场价值将达1073亿美元。手机壳、防摔扣、手机保护膜、手机维修工具包、充电器和耳机等手机配件一直很受欢迎。
Dropshipping是卖家在这个利基行业中，快速开启业务最有效的方式之一。Dropshipping可以让卖家在销售各种产品时，不需要预先购买产品库存。手机配件是一种可靠并且需求不断增长的产品，它极有可能成为像时尚、家居装饰和健身等，常年受消费者喜爱的产品。
以下是phonegrip（手机防摔扣）从2004年到目前的搜索量变化趋势：
手机壳和防摔扣等手机配件在Facebook、Instagram或Pinterest等视社交媒体平台上反响很好。在这些平台投放广告是促进产品销售的好方法。
手机保护膜、维修工具包或充电器等产品的销售主要基于产品搜索，因此企业需要使用关键字策略或使用GoogleAdwords转化销售。
但如果SEO优化不是你的强项，那么利用此类产品获利的最简单方法就是和手机壳一起追加销售（upsell）。例如，如果有人购买了iPhone手机壳，就可以追加销售iPhone充电器。创建广告时，卖家可以基于设备类型瞄准受众。
例如，如果某用户使用三星手机，就可以创建一个“Samsungphone cases for only $19.99（三星手机壳仅售19.99美元）”的广告，吸引该用户点击。
3、运动休闲服饰
运动休闲风近年来是时尚潮流。此品类中，卖家可以销售运动衫、运动裤、紧身裤、运动文胸、背心、头带、帽子和鞋子等各种颜色和款式的运动休闲服饰。
销售此类产品的卖家将有机会扩张到其他产品垂直领域，如时尚配饰、珠宝或瑜伽垫等健身配件。
以下是athleisure（运动休闲服饰）从2004年到目前的搜索量变化趋势：
千禧一代女性消费者一般是此类产品的目标受众。像Facebook、Instagram和Pinterest等社交媒体平台，是卖家发展品牌的理想渠道。建议卖家可以使用网红营销推动业务增长。
同时卖家也可以使用Instagram搜索工具，找到健身相关网红给服饰当模特。如果品牌产品销售出去了，卖家可以给这些网红一些佣金。
4、睫毛增长液
在美容用品品类，睫毛相关产品，如睫毛增长液、假睫毛和嫁接睫毛等在电商行业中表现良好，同时在产品搜索中也越来越受欢迎。此利基产品最适合在美容用品店当系列产品出售。
以下是eyelashserum（睫毛增长液）从2004年到目前的搜索量变化趋势：
如果卖家决定将重点放在睫毛相关产品上，就需要捆绑销售产品。例如，不要只卖一瓶睫毛增长液，而是3瓶捆绑销售，这有助于提高平均订单价值。
睫毛增长液是检索后才会购买的产品，而不是冲动购买型产品，因此使用GoogleAds、优化网站SEO将是卖家找到新客户的最佳方法。
另外，卖家也可以借助Facebook、Instagram等社交媒体平台，让卖家的睫毛增长液吸引更多的冲动购买者。而且，卖家不要在社交媒体平台上单纯放产品图片，而是要放已经使用过产品的人的照片，这能成为睫毛增长液有效果的社交证明，有助于推动销售额增长。
5、火焰灯
最近火焰灯在电商平台上销量不断增长。目前该产品还没有很多卖家在卖。此类产品一般不适合成立专门的店铺销售，但适合在家居装饰或照明用品店里，当系列产品销售。卖家也可以用LED蜡烛灯做补充销售。
6、简约型手表
每年全球手表销售额近12亿美元，这一数字还在不断上升。每年12月通常是手表销售旺季。
以下是minimalistwatches（简约手表）从2004年到目前的搜索量变化趋势：
Facebook和Instagram是推动卖家手表销售的最佳推广渠道。许多顶级手表品牌都让网红在社交媒体上发布产品使用图片，促进产品销售，卖家也可以效仿。
7、背包
全球手提包和钱包市场价值1510亿美元，卖家可以出手的产品类型包括背包、女包、男包、钱包和手提包。据了解返校季时，消费者购买最多的是背包。卖家也可以在店铺里添加其他配饰，如太阳镜等，促进全年销售。
卖家也可以从多个方向销售背包，比如专注旅游，学校、时尚领域，给用户提供多种选择。
以下是backpack（背包）从2004年到目前的搜索量变化趋势：
总的来说，女性往往是背包和手提包的主要消费者。如果你销售儿童背包，就可以在广告中针对有孩子的女性消费者。
如果你卖男士背包，那么就要瞄准年龄在18-34岁之间的男性消费者，因为他们很可能还在上学。如果出售背包给旅客，那么就要瞄准喜欢冒险、旅游和徒步旅游等户外活动的受众。
8、便携LED投影仪
预计到2022年，便携投影仪市场价值将达到34.4亿美元。一些迷你投影仪可以连接到手机上，便于销售人员和其他专家随身携带使用。如果卖家打算创建投影仪产品店铺，可以选择销售迷你投影仪、手持投影仪、照明/激光投影仪等。
但此类产品也可以在电子产品、家居或户外产品店铺里销售。
以下是LEDPortable Projectors（便携LED投影仪）从2004年到目前的搜索量变化趋势：
对于便携式投影仪，消费者一般会基于产品搜索而购买，因此卖家要做好SEO优化和GoogleAdwords广告。
卖家可以根据KeywordPlanner找出热门相关关键词，优化网站和产品页面SEO。为了吸引消费者冲动购买，卖家也可以制作视频展示投影仪工作原理，让人们看到自己对产品的需求。视频中，卖家需要确定投影仪受众，如商务人士、销售人员、教师或普通家庭等。
9、睡眠眼罩
睡眠眼罩在电商店铺中的销售额一直在上升。如果你有旅游相关产品店铺，就可以出售睡眠眼罩、耳塞和其他旅行相关配件。如果你拥有一家美容用品店，也可以连带护肤品一起出售睡眠眼罩。
以下是nightmasks（睡眠眼罩）从2004年到目前的搜索量变化趋势：
睡眠眼罩的受众主要有3类：浅眠者、旅行者和美容爱好者。卖家可以根据不同受众群体的需求，促销产品。
10、化妆刷清洗用具
约61%的女性每月清洗化妆刷的频率不到一次。消费者遇到的最大的挑战是清洗化妆刷需要很长的时间，而且她们不知道如何清理，或是不知道需要清理。幸运的是，现在有化妆刷清洗用具可以简化清洗过程，让女性消费者更经常清洗化妆刷。
化妆刷清洗用具在美容用品店卖得很好，卖家可以将它们做为化妆刷的追加销售产品。
以下是makeupbrush cleaners（化妆刷清洗用具）从2004年到目前的搜索量变化趋势：
如果卖家要销售此类产品，就要知道视频营销策略非常重要。无论是让YouTube网红创建的视频，还是Facebook广告的视频，都要说明产品如何使用。
卖家可以让YouTube网红创建化妆教程，并在视频中间或末尾使用化妆刷清洗用具，吸引观众试用产品。另外，卖家的Facebook广告可以瞄准年龄在18-34岁之间喜欢美容和化妆的女性消费者。
总结：以上是2018年卖家最值得卖的产品清单，除了上述产品外，卖家还有很多选择。但找到值得卖的产品只是电商销售的一部分，关键是还要知道怎么营销产品。
（文章转自雨果网）
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