2018年这四个市场你值得关注
一直以来大家都对黑科技比较感兴趣，今天小麦跟大家聊聊黑科技的问题。
小麦入坑不到一年的时候成长了许多，也有几个不错的消息跟大家分享：
1.单品日销破万；
2.一个月之类成功运营多款单品！
3.意外收到澳洲站的入驻邀请，杀入澳洲！
回归正题，说到黑科技可能大家都会比较感兴趣。也有很多朋友问我，做这样一个爆款是不是刷了很多，是不是做了关键词上首页，是不是做了很多站外deal，是不是做了站外推广......在这里恐怕要让大家失望了。小麦眼中的“黑科技”并不是这些。
在这里小麦可以跟大家总结一下做这样一个爆款的中黑科技的深入运用：
1. 选准市场
在市场分析的过程中，小麦做产品并不是挖尽心思寻找爆款，也不是拼命去找蓝海市场。小麦经常跟朋友说：“亚马逊选品的时代马上快要过去，运营的时代将会到来”。
选品的时代是建立在市场供给小于需求的时代，而随着卖家的不断增多，这样的机会将越来越少，而真正能够存活下来的将是运营实力较强的卖家。但是这里都有一个前提：那就是好的产品和服务是基础。
那么这里的选准市场到底是什么呢？
任何一个产品，如果市场容量不大，哪怕你花再多的心思，也无法在业绩上作出突破，有朋友有一些特别好的资源，产品也非常不错，但是销量一直不见涨，问我为什么？
我分析之后发现他已经做到了同类产品的NO.1，这意味着他已经遇到了天花板，所以很难继续往前；其次一定程度上市场的竞争度与市场的大小成正比，没有绝对和红海和蓝海之说，选好市场在于选择与我们自身资源相结合的市场；
另外有一点小麦个人市场选择的原则：不碰3C！原因很简单，选择3C你可能遇到的竞争对手不是以挣钱为目的，而是资本市场的驱动，毕竟深圳的超卖太多，而深圳又是3C产品的资源集中地。
2. 产品差异化
很多人喜欢跟爆款，跟热卖款。而小麦则是数据化选品，同时再将产品差异化，差异化的方式主要的产品的改良和改进。差异化的产品有很多好处：同款竞争压力大，时不时可能竞争对手还会来攻击；同款无法避免的就是价格战，而小麦非常厌恶的就是价格战，差异化的产品可以差异定价。小麦喜欢性的操作就是产品跟市场不同，但是属性相同，功能较强，价格比同行高。
3. 高定价
非常抵触价格战，所以一直以来都是高定价策略，很多人会问说：“我的产品一提价就卖不出去”，“XXX老师说卖不出去就降价...”在小麦的思维里面不敢做高价的运营不是好运营。
在亚马逊上做高定价是相对比较容易的事情，因为国外的购买力确实很强，我们不能用人民币的思维来换算美金，而是要养成人民币就是等于美金的思维。厦门卖家峰会的时候中国区的副总裁说过这样的话：中国卖家在服饰市场其实还有很多机会，大部分卖家都是停留在低端市场而中高端一片空白。我相信有心的卖家应该马上能够发现机会。
4. 选择正确的时间节点
做店铺做产品不能随波逐流，但是选择时间节点一定要顺势而为。站在风口的猪也会飞，实际上讲的就是这样一个道理。不同产品的购买时间节点不一样，推款要选择在产品旺季的临近点，过早和过晚都不是好事。一般来说在旺季前2周把产品推起来会更容易，同时爆发力特别强。
5. 充足的广告预算
只有在广告预算充足的情况下，才能够快速的推款。按照目前的运作体系来说，基本上推爆一个产品所需要的时间在一个月之类。那么前期需要充足的广告预算。这里可能有人会说，广告砸出来的爆款，肯定烧很多钱。
这一点其实大家可以再回头看看第三点。基于高定价那么广告预算可以相对充足很多，充足的利润可以保证广告不亏钱，这样广告的投入也是游刃有余，这里面的逻辑我想应该非常容易想明白。
6. 精准化的广告运作
熟悉小麦的朋友应该知道，小麦对广告研究比较多。因为小麦觉得广告是比较不可控的因素，所以需要去花心思去研究清楚，毕竟花出去的不是数字，是真金白银。
什么是精细化的广告运作？精细化的广告运作就是确定推广的那一刻起，就要想好产品的整体的推广策略，广告账户结构如何搭建，词库的建立，关键词的选择，数据动态统计分析，不同阶段ACOS的把控，不断的优化，广告组的组合多思路玩法 and so on。后面我会给大家系统的讲解广告。
7. 不断的优化和维护
推款的过程中可能会遇到很多问题。一般情况可以总结为没有流量和没有转化。没有流量就是用广告去买，通过广告来不断提高自然流量；没有转化就是考虑流量是否精准，图片是否足够吸引人，产品评价是否ok，同时市场是否有新强势竞争产品出现。
8. 买家思维的综合运用
站在买家的角度去思考什么情况下会选择购买自己的产品，为什么购买自己的而不是别人的，在什么样的情况下，买家会选择点击我们的产品，什么样的因素会让消费者跳出产品的页面，而什么情况下买家会下单购买。
不断的复盘每一次自己购物的习惯，公正客观的模拟买家从搜索到最后购买我们自己的产品的全流程。这样会很快找出自己的问题，而这些问题也就是优化的方向。
以上就是8点我觉得比较重要的“黑科技”，这些当然不是全部。
同时这里简单的回复几个大家比较关心的问题：
Q:你有大量刷单，刷评价么？
A:不刷单。产品会做基础的测评，很少会去刷很多的评价。这里要跟大家理清楚几个观念。Review的数量并没有那么重要，当然有和没有差别很大。而5个和10个没有差别；30个和100个没有差别，300个和1000个没有差别。Review的数量以及对转化的影响是边际效益递减的。如果一定要我说review多有什么好处，那就是可以更好的抵御竞争对手攻击。
Q：有没有用过黑科技做关键词，做节点，做关联？
A：以前有了解过这些黑科技，黑科技做关键词分为白帽和黑帽的做法，市面上流行的很多做白帽的手法，也大致了解过，但是最终并没有使用。有朋友试过，结果证明无效，也有可能是没有遇到好的服务商，所以不予评价。做节点没有试过，但是我好像一个节点也能卖爆啊！至于做关联的问题，我想还是奉劝大家少去尝试了，我这边有数据证实基本上影响很小。目前这些神秘的方法其实说到底都是刷，只不过换了很多种说法。
Q：你这样的广告投入是不是很烧钱？
A：看过我广告数据的朋友应该知道，我的ACOS始终低于我的利润率。也就是说我的广告基本上基本上是不亏钱的，甚至如果我单纯的做数据可以把ACOS做到10%以下。但是在我看来没有任何意义。
广告的投入我始终坚持的是占总销售的5%~10%属于正常，过低则保守，过高则整体利润率不足。对于广告这一块，大部分人其实都没有入门，需要很多时间去学习，也有部分懂的一些，但是无法跟上自己的整体的运营节奏，因此会觉得广告烧钱，或者说难做。
目前我们团队主要就是用广告推款，目前不仅是我，我的小伙伴也是广告小能手，估计放出去也能干掉一大批所谓的“广告大神”。（不好意思，对于广告我们就是这么自信！）广告的操作一定要注重整体的效果，只要能够保证最终产品能够卖得更多，整体利润不错，花再多的钱也是值得。
好了，今天的分享就先到这里了，如果你觉得文章对你有用，那么希望大家能够帮忙分享，小麦希望自己的思路能够帮助更多的人做好亚马逊，少花钱，多挣钱。
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