决战亚马逊圣诞季，这样清0你的库存
导读
对比亚马逊其他站点而言，日本站点的时尚品类愈加受到日本消费者的青睐和喜爱。来自日本Softlines总监Stan Friedlander和销售经理Hiroki Nishiyama，为卖家提供了如下解析。
亚马逊东京时尚周助推日本时尚品类热销
近年来，亚马逊在东京设置投资的新时尚品类运营中心和摄影工作室，为卖家提供了产品图片设置和运营管理等多方面的扶持，进一步促进了时尚品类在日本东京的落地生根，进一步扩大了时尚品类在日本当地的影响力。
卖家运营和开拓日本市场，掌握日本气候是首要前提，日本消费者的穿搭与气候有很大的联系，从东京与上海的气温变化来看，日本的气候变化主要划分为春夏季和秋冬季，与上海的气候分布较为接近。
从春夏季来看，服装类目夏季的热销阶段主要集中于7月和8月；从秋冬季来看，服装类目冬季的热销阶段主要集中于1月和2月。
为此Hiroki Nishiyama 也建议中国卖家要适当结合日本的气候变化和热销旺季，积极做好选品和库存的准备，卖家也可以结合季节和气候变化来对应处理库存。
（图/日本消费者的特有喜好）
从日本与美国消费者对服装的特有喜好来看，日本消费者更加偏好低价、高性价比的服装，对产品的质量尤为重视；
从颜色来看，日本较为流行的颜色主要侧重于白色、黑色和深蓝色，与美国消费者所热衷的红色大相径庭；
从服装的尺寸来看，欧美国家消费者的体格通常是日本消费者的两倍，为此试图入驻日本市场的卖家应该选择较为纤瘦的M码和S码；
从服装风格来看，日本消费者比较喜欢基础款，一些服装的风格也较为偏向可爱型，且符合亚洲人的风格审美。
（图/男性季节性选品）
Hiroki Nishiyama介绍道，从10月开始到来年3月大衣外套会较为热销，4月—9月之间的T恤较为热卖；在1月—4月之间，日本消费者大衣外套搭配T恤的穿搭也较为常见，长裤搭配衬衫的穿搭类型也较为突出；而针对春夏季节而言，卖家主打的T恤、衬衫和polo衫也较为热销。
而具体到不同的服装类型来看，日本消费者比较偏向较为时尚简洁、带有帽子的卫衣；
一些在一年四季可单穿或作为内搭的T恤也较受欢迎，且主打的风格较为简洁；
在裤子方面，由于日本男性的体格较为瘦小，以至于部分强调塑身、收裤腿的裤子较受买家追捧；
此外，针对男士商务方面，一些白色衬衫、皮带也是男士出席相关场合会大量使用的产品。
连衣裙在亚马逊日本站点一年四季都较为热销，消费者会结合春夏和秋冬不同的节气变化，适当添加大衣外套的搭配，且不同连衣裙的材质选择也是影响日本消费者选择的一个重要因素；
同样的，具体到细分品类来看，一些基础款的羊毛毛衣、开衫，以及其他材质的毛衣也是秋冬购买的首选；
而对比春夏季节来看，一些材质较为丝滑、轻薄的女士衬衣也是当季的热销款；
且日本每年的3、4月份是大学生求职的高频阶段，一些拥有蕾丝元素、较为简洁的衬衫、职业套装等都是该时期女性大量购置的产品。
（图/日本消费者在鞋履产品方面的喜好）
亚马逊日本站点的消费者对鞋子的偏好与欧美消费者无特别明显的区别，只是日本消费者更加重视鞋子的舒适度；这其中运动鞋的销量最高，且多数消费者都不至于过度追求国际大品牌，所以很多中国自有品牌的卖家会有较大的入驻机会；
一些舒适度、功能性较好的商务皮鞋也是日本消费者愿意花钱去购买的产品。
（图/箱包季节性分布）
针对箱包而言，无论是国际大品牌还是中国卖家的自有品牌都是日本男性消费者较为喜爱的产品，他们较为喜欢长的男士钱包，对放零钱的口袋、拉链的质量有较高的要求；
而对于女性消费者而言，对知名国际大品牌的箱包还是较为热衷的，对自有品牌的接受程度比较弱；
另外，从双肩包的市场需求来看，在日本大有双肩包取代公文包的趋势，一些黑色、稳重、款式大气、功能性多、口袋设计突出的双肩包更是受到了这部分人群的高度喜爱；
最后，从行李箱来看，高性价比、轻质的行李箱是消费者出行、游学的首选。
1、价格是卖家的成功要素之一，且性价比高的产品更受日本消费者喜爱；
2、选品数量足够多（大多成功的服装卖家都有5000个以上ASIN的选品）；
3、优秀的饰品页面（使用亚洲模特的产品图片、商品名称、准确详细的商品描述）；
4、物流配送速度快（使用FBA达到24和48小时的配送速度）
Hiroki Nishiyama表示，举例而言产品单价为2500日元（折合人民币150元）的服装卖家是亚马逊日本站消费者关注度较高的，且卖家在选品数量多、FBA配送和A+页面推广的基础上，也可借助产品细节和运营实操的优化，将其店铺产品集中打造成爆款。
1、主图必须是纯白背景（图片规格是Hex#FFFFFF或者RGB 255-255-255）；
2、主图不能有边框、水印、文字、色块或者其他图形；
3、主图必须完整地展示商品的正面（不可剪除任何部分）；
4、主图不能展示多个角度或多种颜色，除非作为整套出售；
5、主图不能包含实际不在订单内的商品或者配件；必须且仅能展示买家可买到的商品；
6、每张主图仅能展示一只鞋（左鞋）；鞋靴的主图应该从较高的位置，去拍摄鞋子3/4的视图，且鞋头朝左下角；
7、包/珠宝/手表/鞋子/行李箱必须平铺拍摄，不能有模特展示；
8、任何商品地主图都不得置于模型模特上展示；
9、模特应站立，不接受跪姿、躺姿或其他姿势，双臂需要垂直于身体两侧，双腿不得分开太大；
10、禁止使用情色图片；
11、主图地纵横比必须接近3：4（宽比高），商品必循占据图片85%以上地区域；图片尺寸应至少为1000x1300像素，以激活图片放大功能；
12、主图不能展示商品包装或吊牌；
13、不要用模糊/像素差/锯齿状边缘地图片。
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