第104篇：平台自营侵蚀第三方卖家？跨境电商2018必将异变！
黑五已过，
网一已过，
圣诞旺季也已经过半，
圣诞季买买买，
因为我们自己做的一些类目，（没有做季节性产品）
目前感觉销量增长最强劲的就是玩具类目和宠物用品，
包括对平台其他大量卖家的数据分析，
12月宠物用品销量非常亮眼，
毕竟在美国，
宠物也是家庭的成员，
每年的圣诞季，
主人都会给宠物去购买礼物的。
而且，
宠物用品不止是节日的采购需求，
平时宠物用品的需求也很平稳。
欧美市场宠物类几大主流：
猫，狗，小宠。
宠物消费最大的就是食品和消毒洗涤类：
作为宠物食品和宠物日用消费品来说
宠物用品很大一部分是宠物食物和相关的耗材（如宠物棉）。
食品大家应该也知道，
我们国家农产品本来就是短板，
做宠物食品的主要原材料小麦，大豆，玉米，水果基本都靠进口，
宠物食品，美国公司和品牌掌握绝对的话语权和供应链优势，
作为宠物消毒洗涤类，
这些事食物和宠物洗涤日化类的产品，我们作为中国卖家是一点机会都没有的。
棘手的问题提现在以下几个方面：
1.美国公司品牌化，高品质低价格和全球产业链，大家如果有去仔细的观察和做数据分析，就会发现这些产品美国品牌
的价格非常的低，价格相当的好。原因也很简单，就食物来说，我们国家不是食品材料出口国，很多食材原材料都是美国
生产的，本地生产，本地加工。高质低价。
2.严苛的进口流程。在小密圈里，有朋友问我：我的餐具啊，玩具啊，灯具啊，去美国都是需要认证的，没有认证可以不可
以在亚马逊卖啊？亚马逊比较模糊，但是实际是没有人告，没有人查，你卖就是，发FBA就是，除非你被盯上了。但是作为
宠物食品，和人食品一样，要求极为严格。
下面以猫来说，
除了上面两个没有机会的大类，
那么机会在哪些类目呢？
猫的纺织布艺和玩具类是剔除上面两个大类之后一个消耗比较多的类目，
然而因为产品重量轻，货值低，已经被撸成了竞争异常激烈的红海：
这些产品对于99%的卖家已经关上了机会之门，
除非你有创新型的产品，不仅重量轻，适合头程空运FBA，而且周转速度极快。
否则目前很难进入。
那么你目前去做，
虽然有激烈的竞争，
但是在一些纺织类的用品和玩具类，
你做好创新，
抓到一部分买家的需求，
机会还是依然存在的。
那么作为空运头程FBA走轻件小件类的产品这条路子已经被大部分堵死，
猫作为一种体型比较大的动物，他使用的产品也是体积重量都大的产品。
道理大家都知道，
机会在大件海运件。
大件海运件的机会也并不是都在，
比如热销的两个类目：猫爬架和猫抓板-
这两个类别产品销量比较大，但是大卖已经基本垄断了类目，
所以如果你去单纯的做这两个类目的产品，即使是发海运，也很难做起来。
所以，这两款产品即使你想做，也不能作为店铺主打产品，
只能作为附带搭配产品发FBA来做，可以提升店铺销量。
因为大家都知道，亚马逊已经在改革了，非常有可能强调店铺级别了，那么销售额就是考量店铺级别的一个重要因素。
其实作为猫的特性来说，喜欢爬，喜欢跳，
比如热销的猫的爬架就是围绕着这个方向的，
另外下面这款热销产品也是这样的原理：
作为宠物用品来说，
我们做了几年之后发现，
竞争激烈程度如此排列：
狗》猫》小宠。
狗类里面的竞争，
小型犬》大型犬。
为什么？
因为国内消费主要集中在小型犬，
所以小型犬配套产品多，大家都是一把搬砖去亚马逊，wish，ebay。
而在美国，
大型犬的饲养又比较多，
产品相对较少，
因此竞争激烈程度低了很多。
那么，
其实我建议大家做的是在小宠突围，
做小而美。
另外可以在大型犬的产品突围。
毕竟，
现在在狗链，小型犬服装，普通狗窝这些类目，
竞争相当的激烈。
当然，
作为站点来说，
美国站又是竞争最激烈的，
日本站，德国站的竞争烈度相对美国站低很多。
我们可以在美国站观察一些在我们中国卖家和美国大卖大品牌夹击下活的很不错的美国屌丝卖家，
这样可以找到我们如何去做宠物用品的思路
亚马逊宠物服装不止有SUPER MAN侵权的苟且，还有装逼不侵权的远方
今天就分享到这里了。
以后关于宠物用品，
会有更多内容跟大家分享。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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