又被竞争对手恶搞!卖家究竟如何应对这些“黑手段”?
大家都想在亚马逊成功,大家都想在亚马逊撸到爆款,大家都想在亚马逊打一个个BEST SELLER.
我们每天做梦都在想,
身边,朋友说,朋友的朋友,谁谁谁在2015年在2016年一个BEST SELLER日出千单,年底深圳凑了个首付。
我们做梦都在想打BEST SELLER.
于是,很多卖家,特别是新手卖家和其他平台新进入亚马逊平台的卖家,
都去找BEST SELLER,
看了一些不负责任的文章,去找BEST SELLER,然后做一个LISTING,或者把价格调低,
等着产品爆单,
然并卵。
没有流量,没有订单,什么都没有。
这好像是哪里出了问题吧?
其实之前我又分享A9算法,跟大家分享了在阿里系屡试不爽的跟爆款,降低价格的办法为什么在亚马逊没有一点卵用:
从图片,转换率和关键词维度分析亚马逊A9算法
没有曝光没有推送没有订单倒还好,
毕竟不用发FBA浪费钱浪费感情。
但是有的小伙伴真的不顾一切一上来就一堆FBA测款,就杯具了。
很多时候就是找了个爆款BEST SELLER,自己上一个LISTING。
一堆FBA发过去,然而根本不出单,反而是仓租费用多到肉疼。
我今天就跟大家聊聊,为什么一些很热的产品,并不适合我们小卖家去做。
之前我写过一篇关于POWER STRIP热门品的分析,我觉得分享还是比较到位的,
大家有兴趣可以去看看:
亚马逊大卖赚得这么嗨,我们也来撸撸他们爆款好不好?
今天我就跟大家聊聊另外一款亚马逊热门品:
香薰器。
为什么”小卖只能看看热闹而已“
oil diffuser
这销量高到让你咋舌吧:
然而,
现实很残酷,
跟你没有一毛钱的关系。
因为是个硬销量的爆款产品,
所以各路资本涌入到这个类别的产品,
在过去的这3年时间,各路卖家,各路资本卯足了劲在这个产品类目上血拼:
从开始的塑料外壳,到多色发光:
产品生命线末期,价格打到地板,直接几个集装箱海运头程。
到根据大数据产品需求分析,发展出木质木纹进行迭代:
葫芦型到圆柱体:
到木质结合多色LED:
再到改用其他材质其他色调的木纹,拉变体,拼销量:
不停的飞速的在迭代升级,
深圳的大卖们,大厂们,大资本们每天围着这个爆款去做改款,
每天产品经理数据分析师们削尖了脑袋想去怎么去升级迭代产品。
所以,小卖家,你的机会在哪里?
有的朋友可能说:
我去工厂里,去1688去找这个款啊。
然而你去找到的价格加上头程的FBA空运费用,很多时候比你看到的BEST SELLER的卖价还要高。
因为人家每天都是盯着这个款在做,
每天都是精确到小数点后面两位的成本控制。
所以,这样的产品和类目,
你根本没有机会!!!
所以,醒醒。
不要拼这种类目,远离,远离,远离!
去做大卖没有瞄上的类目!