游戏出海该去哪里营销？

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2022-09-01 20:00:00

TikTok日前在美国有2亿多下载量，在全球范围内有20亿下载量，成功超过了Facebook。另据有关应用程序使用情况的数据显示，用户在TikTok上花费的使用时长也首次超过Facebook。

1、进入TikTok Shop跨境官网链接，点击“注册成为TikTok Shop跨境卖家”启动账号注册流程。

登录成功后，根据自己的营业执照和公司主体所在地进行选择，平台提供两种选项：中国大陆or中国香港。

选择入驻方式。如已有专属的客户经理，请联系客户经理获取邀请码，拥有邀请码可享受便捷入驻、快速开店等福利。若是无邀请码，则选择：普通入驻。

2、店铺经验认证

需提供正在运营的跨境电商平台当中最主要店铺的后台截图，1个店铺即可。平台目前建议Amazon/eBay/AliExpress/Wish，对于Amazon/Ebay/AliExpress店铺信息，必须提供截图对应的店铺网站链接。如果卖家仅能提供Shopify信息，请跳转链接进行问卷填写。

输入TikTok账号，点击Verify验证。TikTok账号要求如下：

英国Tik Tok账号，账号持有人必须年满18岁，发布过至少5条短视频内容，并获得超过100个点赞，账号无违规。

3、资质认证

上传企业营业执照和法人证件。支持中国大陆/中华人民共和国香港特别行政区营业执照。法人证件支持大陆身份证/中华人民共和国香港特别行政区永久居民身份证/护照。

4、完善基础信息

tiktok小店怎么卖货？

1、利用TikTok广告进行宣传

对于广告宣传的形式，对于许多卖家而言，局限性比较大，因为要大肆地铺放广告并且被用户所接受的话，品牌的知名度相对来说要求会更高一些，因此许多品牌商正利用TikTok平台的广告机会，最大程度地推广自己的产品。

注意一下，就是正常情况下，一个公司最多可申请5个小店商家账号，1个商家账号1个国家只能开1家店，也就是5个不同国家，可以开5个小店。

2、网红营销模式

在这一部分我们可以与目前国内抖音的直播带货进行对标，具备非常强的带货能力的网红主播，或多或少都具备这些特点：粉丝数量庞大、视频原创性高、过去或现在拥有很高人气的偶像明星、分享的产品品质非常高等等。

TikTok网红营销正在被越来越多的用户所接受，他们通过自己的影响力来影响自己的粉丝，当然真正想为自己的TikTok之路走得更远的网红博主，都不希望自己带货的产品是劣质的，从而影响自己的口碑，因为我们认为随着时间的推移，TikTok上的产品性价比会越来越高。

目前许多品牌商通过依靠网红在平台上引流的能力来带动自己的品牌影响力，甚至如今各电商平台卖家也开始通过TikTok上的网红来帮助自己的产品进行引流转化。TikTok正逐渐成为品牌营销的重要手段之一，也是变现能力最迅速的卖货方式。

数据选品模式（中高阶TikTok玩家）

付费广告数据选品

每一条商业广告背后都有一个完整的商业闭环，而不论是信息流广告还是其他广告形式它的落地页都对应着相应的产品，所以我们先来聊下通过付费广告选品的一个基础模型。

因为TikTok面对的人群主要是海外用户，那么我们所选择的平台主要还是以海外平台（Facebook、Google、Instagram、YouTube等）为主，这里我们以Facebook来举例说明，接下来我们从以下几个维度来删选一个产品是否值得我们销售（我们目前就是通过这种形式选品的）。

广告占位：当我们打开Facebook输入一个目标关键词的时候它会出现一系列广告（动态、1.动态、视频插播位、右边栏、推荐视频、marketplace等区域），如果我们通过多个账号和网络环境搜索同一个关键词都能看到同一条广告的就记录下来。

投放时间：如果一条广告只出现了一天或很短的一个周期那么这条广告就不在我们的目标范围之内，我们需要找到的是连续在Facebook上投放一个月甚至更久的广告。

点击率：通过第三方工具分析关键词的搜索指数和落地页的详细数据，如果是跳转亚马逊那就比较方便查询，如果是跳转独立站那么就分析独立站商品内页数据（因独立站部分数据是无法验证真假，那么只能通过综合数据来判断）。

海外主要市场选品趋势

对TikTok什么样的电商客户和产品适合呢？
TikTok适合产品，电商为日消耗大的产品；适合站群类可以快速起量，多测试选品；成熟地区：中东、日本，其次是欧美、东南亚、韩国。

现在针对不同的出海客户，选品如何选择那么就成为一个难题。中国有很多好玩，而且具体中国特色的产品，把他们拍摄成不同的视频进行推广。TikTok本身是个UGC平台，平台自己没有生产内容，用户既是内容的消费者，也要作为内容的生产者。现在出海的广告主比较少，只要稍微做好点，就可以获取很多的流量。

第一：欧美
对于欧美来说，突出创意特点，贴合年轻受众需求；礼物配饰类、运动电子产品、智能家居表现良好。现在欧美的爆品是哪些产品呢？首先给大家推荐几款爆品及欧美选品：
因疫情爆发的家居用品
和我们日常生活相近的电子产品
爱美女士必备的饰品

饰品属于流行时尚类产品。其中TikTok正是给商家提供了一个非常好的平台。

第二、日本
日本用户最喜欢的视频内容类型：才艺表演、生活记录、游戏以及萌宠。TikTok于2017年8月登陆日本，依靠一轮轮猛烈的营销迅速聚拢了人气。

同年11月底首次登上日本软件商店免费榜第一。第二年年初举办的“TikToker挑战赛“收到超过6万份投稿，3月19日至25日的一周时间里，获奖作品在东京涩谷的4块巨型广告屏上滚动播放。这些活动都让TikTok在日本占据了很大市场。日本爆款：

服装配饰
电子产品
智能家居

日本是发达国家，ARPU值(每用户平均收入)比较高，而且二次元和宅文化比较繁荣，很适合短视频的传播和发展，在TikTok看来是比较优质的市场。

第三、中东
在2020年1-2月，TikTok在阿联酋、沙特的下载量分别排名第二和第一。从2019年 1月 1日，字节跳动在迪拜正式推出TikTok，之后席卷中东其他市场（沙特阿拉伯、阿联酋、埃及等地）。

其中沙特阿拉伯和阿联酋是中东社交媒体最发达的市场，互联网渗透率高，中东的X一代和Y 一代是Facebook和Twitter的忠实用户，而Z 世代则更青睐于TikTok、Snapchat和Instagram等视频应用。中东爆款：

美容美妆
汽车相关
手工工具
电子产品
智能家居

品牌如何通过TikTok网红营销为店铺引流？

1. 选择正确的网红合作。
不同产品类目的品牌有不同的特性，通过对品牌特征的了解，寻找符合品牌的的活动价值。通过选择自然认同其品牌且与产品高度匹配的网红，当她们发布关于品牌的内容时，粉丝就不会觉得突兀，而且能够与内容产生共鸣。

2、利用TIKTOK的优势来扩大影响。
通过越来越多的TikTok品牌营销案例，可以看出大多数品牌至少利用了一种广告形式与网红结合，将平台的对口型、标签挑战、效果转换等因素结合起来，来进行广泛地营销推广，这极大地娱乐观众并且增加他们分享的概率。

3、在正确的平台上寻找目标受众。
不管是化妆品品牌、服装品牌还是其他产品类目品牌，他们之所以选择在TikTok上进行营销，是因为在这个平台上能够接触到自己的目标受众。TikTok适用于任何想要做品牌调性的卖家，因为它是最适合做整合营销的海外社媒之一。

文丨小酋

图片丨网络

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出海哪里营销游戏

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