善良限制了你的想象力！那些年我遇到过的“坑货买家”
最近有卖家朋友表示，自己每天都非常苦逼的优化产品界面，站内广告，竟然还是没啥效果——流量跟销量就是提升不了。
怎么办呢？别忘了，提升流量和销量的技巧还有关联营销啊！
什关是关联营销
关联营销，顾名思义就是在产品详情页同时放了其它同类、同品牌可搭配的有关联的相关宝贝 。
当客户购买了某个产品的同时，还购买了你的产品，那么这两个产品之间就产生了关联性。当客户点击对方的产品后，你的产品也会显示在对方的页面当中。亚马逊就是这样让大家的产品通过“关联”从其他人的产品页面获得流量(点击量)。
关联销售的产品一般会出现的位置
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我们可以从上图做一个假设，假如我们的产品日展示量在500，而通过占有关联销售的位置，那么我们的日展示量就会远远高于500。这就是占有关联产品位置的强大能量。
如何形成关联销售
我们已经从关联营销的定义中得知，想要关联销售首先两产品得产生关联。而产生关联的方式是有四种的：捆绑促销、做变体、广告、刷单。前两种是做自己跟自己产品的关联，后两种是做自己产品跟别人产品的关联。
1、捆绑促销
设置Promotion中的Add both to cart，将相关性很强的两个产品进行捆绑后，他们之间就会产生关联（比如冰箱关联插座，手机壳关联钢化膜，这些关联可以让大多数买家接受）。
如上图，设置之后的效果是B会显示在A列表的产品页面上，点开其中一个A产品，页面下方就会有一个叫做“Special Offers and Product Promotions”的展示位置，就会出现上面提到的捆绑促销的内容。
2、做变体
变体关联很简单，就是在上传Listing的时候变体上传就可以了。之后在变体栏就可以看到不同规格（大小，颜色，数量）的笔了。
3、利用CPC广告
因为你想要做的关联对象是个listing，那么就一定会设置长尾词，在CPC的广告词组里面设置对方常用的关键词，只要顾客进入到那个listing中，就会出现你的广告，点击广告查看或者购买了你的产品，数量达到一定程度就会出现关联了。
4、刷单
对于关联销售，我们卖家常用的技巧之一就是“刷单”了，只不过这个“刷单”跟通常说的刷单不同，我们不仅要刷自己的销量，还要刷竞争对手的销量，让彼此产生关联。只要重复的数量多了，关联就产生了。
此外，如果可以联系到已购买过对应产品的买家的话，叫他们购买或者低折扣购买我们的产品，从而产生关联。而这个操作借助一些软件也可以实现，但问题是你要说服他们低价购买你的产品也并非易事。
关联产品如何寻找
简单的说，在寻找被关联产品时，一定是要跟原来的产品关联性比较强的，买家在买了对方的产品后还会买自己的，或者说买家在你跟竞争方两个相同产品比较后会更容易选择你的产品，这样关联销售才有意义。
关联搭配方式有三种：
1、互补关联产品搭配
互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品为鼻贴，那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。
2、替代关联产品搭配
替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为圆领t恤，那么关联产品可以是V领T恤，也可以是立领等。
3、潜在关联产品搭配
潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑。如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为防晒霜/项链，明面上，两种产品毫无关系，但是潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因为防晒霜也是必要的。
关联销售的弊端
想让自己产品跟别人产品关联，在别人的网页就能点击自己的产品，大多数卖家都是用最有效且最直接的方式—“刷单”来完成关联的，这样做虽然能给自己的产品带来流量和销量，但其弊端也不能忽视，否则容易赔了夫人又折兵！
刷单形成关联销售的弊端有哪些呢？
1、刷单成本贼高
当我们的产品想要出现在对方的页面当中时，我们也会通常选择Best Seller的产品，因为Best Seller的产品往往销量都很大，我们的产品显示在它的页面也会带动我们产品的流量跟销量。
但如果想产生关联性就必须要尽可能多的去“刷”，每天的“刷单”成本非常高。当然，如果你是土豪的话请随便用此idea！
2、刷单要持续进行
如果想保持一直在关联销售的位置，那么刷单操作就不能停下来，因为一旦停了，关联性立即就消失了。一切清零，想关联销售的话又得重新开始，费时费力。
3、危险系数比较高
如果你是一直使用刷单让其进行关联，那么你也要小心店铺是否会被关了。因为亚马逊是严禁刷单行为的，而你永远不知道Amazon的“除草”计划什么时候会开始。
4、刷的单容易做嫁衣
有卖家尝试关联营销后，因为流量入口变多，而且精准用户流量变多，转化率明显得到了提升。而一些卖家产品质量本身拼不过竟品，且由于本身的详情页面没优化好，订单也是少量增加，白白为竞争对手做了嫁衣，“赔了夫人又折兵”。
@亲们！
关联销售不仅可以提高产品的曝光度，增加流量入口，如果产品选的好详情页面做的优的话是完全可以提升销量的。所以当我们产品的流量和销量不高的时候，那么就可以考虑做关联营销了哦！
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