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伴随跨境电商的全球化发展，全球电商一边在欧美等发达地区固守江山，同时在俄罗斯、巴西等新兴市场积极抢占市场份额，最后还时刻关注还有哪些地方可以抢占先机。无疑，中东正在作为跨境电商的一个新兴市场悄然发展。上一期，iPayLinks电商观察君带大家领略了潜力巨大的阿联酋市场，本周将为您分析，为数不多的电商处女地——伊朗。
伊朗，国土面积约165万平方公里，世界排名十八位，人口为8028万，位于亚洲西部，其中北部紧靠里海、南靠波斯湾和阿拉伯海，东邻巴基斯坦和阿富汗，东北部与土库曼斯坦接壤，西北与阿塞拜疆和亚美尼亚为邻，西界土耳其和伊拉克。是亚洲主要经济体之一，经济实力较强。
2016年1月18日美国及欧盟对伊朗解除制裁后，对伊朗的进出口贸易也开始活络起来。在诸多有利因素的推动下，未来几年，伊朗电子商务将会大踏步地前进。目前，伊朗的电商发展现状如何？iPayLinks电商观察君将带您一观：
随着西方对伊朗经济制裁的逐步解除，伊朗的经济发展越发受到关注。2016年，伊朗以4044.6亿美元的GDP总量，位列世界排名第28位。但伊朗电子商务在伊朗GDP的占比很低，据网上数据称不到1%，远低于邻国阿联酋、土耳其。
据伊斯兰共和国中央银行（CBI）最新统计数据显示，2016年3月到2017年月，伊朗通过POS终端、互联网和手机等进行网上购物的消费总额超过了1383万亿托曼（约合3650亿美元）。与2015年相比，2016年伊朗网上购物数额增长了34％。在这期间，14岁以上的伊朗人平均每人在网上进行207次购物，值得一提的是，通过POS终端进行的网购次数占总网购的86%，网购交易额占92%。
伊朗互联网在各个省市渗透率分布不均，网购差异较大，伊朗电子支付系统（SHAPARAK）的数据显示，居住在德黑兰省的人们网上交易量总和占总交易量的30%以上，位居第二的呼罗山省占比为8.6%，电子产品以及化妆品类产品则是伊朗人历来最喜欢的网购产品。
1. 伊朗人口结构年轻化
据伊朗国家统计数据库2016年显示，伊朗人口达8000万左右，35岁以下的人口占总人口的60%以上，人口结构非常年轻，未来拥有巨大的发展潜力。伊朗人希望通过读书改变自身所处的压抑氛围，因此受高等教育人口数量较大（居世界第 18 位），识字率高于 95％，他们热衷于新鲜事物，非常着迷于互联网，也乐衷于使用智能手机，这将是推动电子商务迅猛发展的主要驱动力量。
2. 伊朗互联网普及率较高，但有政策限制
据伊朗通信和信息技术部的数据显示，截止2016年3月21日，伊朗互联网的普及率达65%，高于世界平均水平，移动电话普及率达到 136%，伊朗用户主要是通过他们的手机上网，移动手机3g网络的普及率已达38.67%，超过2900万伊朗人使用手机来访问互联网。另智能手机的普及率较高，截至2017年3月（伊朗当地时间），智能手机市场的用户4000万左右。
伊朗人对手机和互联网的使用率虽然很高，但是也伴随了相应的问题，伊朗宗教当局认为互联网是欧美传播西方‘颓废’价值观的重要途径，因此将本国互联网与国际互联网设置了一个‘屏障’，互联网在伊朗差不多变成一个全国的性的局域网，一些知名的国际网站如Facebook 、Twitter、YouTube在伊朗正常情况下无法打开。这也是伊朗近半网民通过VPN上网的原因。这对于伊朗发展电子商务尤其是跨境电子商务是一很大的阻碍因素。
3. 伊朗主要支付方式以POS机为主
伊朗排名前五位银行
CENTRAL BANK OF THE ISLAMIC REPUBLIC OF IRAN 是伊朗的中央银行，伊朗主要金融体系由3家国营商业银行、5家国营专业性银行、20家民营银行构成，排在伊朗前五位的银行分别是：Bank Melli Iran、Bank Mellat、Bank Saderat Iran、Bank Sepah、Bank Pasargad。
伊朗总计约3亿张借记卡，大约每个人都会有三张或四张借记卡，主要支付方式以POS机为主，根据伊朗央行发布的数据，2016年底数据统计有超过500万台销售终端读卡机（即POS机）在伊朗境内使用，同期伊朗境内86.2%的支付交易经由POS机完成，从交易额看，该比例高达91.9%。同期伊朗在线支付网关数量也同样大幅度增长330%，达52000个。但是，从交易额上看，网上支付额仅占伊朗交易总额的7.5%，显示伊朗民众仍不愿意通过网络支付大额货币，超过61%的在线支付为低于25万里亚尔的小额支付（约合6美元）。
Shetab（银行信息网络传输，类似中国银联），很多伊朗人用Shetab支付系统进行支付。另外，在线支付Shaparak系统能在所有伊朗网站上使用，当地人办理银行借记卡便可进行网上支付，国外企业则需要获得工信部的批准，获取当地政府的认可，才能实现在线交易。
伊朗境内没有Visa/Mastercard/AE等国际卡组织机构，但约有11%的伊朗人拥有Visa和Mastercard等信用卡。
虽然，伊朗的电子商务发展之路依然阻碍从从，例如国际制裁的影响并未完全消除、电子商务发展之路的必要跨境网络、支付、网民信任度等条件尚不成熟，但基于伊朗本国对网购有极大的内需，这些阻碍因素必将层层瓦解，一旦破土而出，必将势如破竹。
附：伊朗主流购物网站
1）DigiKala：伊朗版亚马逊
走的路线类似于国内京东，以电器起家，自营为主，随后扩大到日常用品。目前Digikala已经控制了伊朗网络零售市场85%的份额，公司目前市值大约为1亿美元。
2）Bamilo：伊朗版淘宝
伊朗第二大电商平台，虽然是伊朗公司，但是接受了德国和南非的投资，他们选择的是用加盟模式来快速扩张，目前公司的网购平台，已经吸引了超过2000家卖家入驻，可以向消费者提供20多万种不同门类的商品。
3）Esam：伊朗版eBay
2011年推出，除了在线销售商品外，它还拥有拍卖功能。用户在Esam上注册和参加拍卖，以及建立网店都是免费的。Esam对于价值低于10000托马斯（3美元）的产品需要交7％的佣金，佣金随着价格的上升而变得更小。
4）Raja：最先提供在线支付的网站之一
Raja是伊朗国家国有铁路系统旗下官方网站，提供一个快速购买火车票的平台。用户还可以在网站里了解伊朗运营的列车服务和类型。
5）Cinematicket：专属购票网站
Cinematicket是一个伊朗在线购买电影院或剧院票的网站。用户可以浏览到放映时间，并选择自己想要的座位和在线支付。
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