美鸥网独家揭秘亚马逊黑玩法之大卖攻防战
导言
关于选品这个话题，最近不少朋友问我这个话题不论是新卖家、还是做了两年的卖家都会常常去思考这个东西。我分享的只是我个人的看法只供参考，我准备分享下自己的实例给大家：用5万块如何做到200万。
做互联网的谁不亏点钱、封点号、走点坑呢。都是在不断的试错，但是坚持自己的方向，总会有收获的。
一个好的产品应该占了这个运营周期是否成功的80%。推广、引流都是可以后期弥补操作的， 万事开头难开店前先选品，一个月选一个好的产品也是值得的。
厂家供应链
比如之前是做其他平台的，淘宝，速卖通或者Ebay的，在其他电商平台能做的，看亚马逊能不能做，看亚马逊相关品类的畅销数据，你可以看到这个产品是否有延续性，大概能销售到什么水平；第二个就是方便原则，看周边有没有完整的供应链资，拿到一手货源，利润最大化。一个好的厂家不但产品质量好，专利保护，各种认证都是能够提供的，有时候一个专利，一个认证都是可以要人命的。
这一点国内淘宝卖家是很有优势的，要知道外国人也是找我们的工厂拿货。做淘宝积累的工厂供应链基础可以提供极大便利。
发展规划
根据自己的能力来做，自己只有5万块，买完电脑打印机加上给力的商家账期、各种开支、预算到自己一个月后自己的销量大概是多少，自己周转周期是怎样。
我推荐大家做精品，做铺货的套路不是新卖家适合玩的，浪费精力。做SOHO前俩个月月做精品到到2-3W能做到一个正常销量。如果通过某些SEO小类目做到第一页，有几个大词做到首页，自然转化率维持到20以上 ，而且能持续销量排名不下去 还有提升 相信做到10W也是能够的。
数据调研
选品一定要经过数据调研的，市面上服务软件很多，会提供销量、价格、竞争分析、销量预期、产品质量分析等，不过这些数据是要收费的。免费的工具也有不少，比如Google adwords、google trends、亚马逊站内排行榜、阿里指数，另外美国的众筹平台kickstarter、indiegogo也是一个不错的参考。（详细的网站可以在后台回复：工具，获取）
除了数据软件，社交网站也能提供非常重要的选品思路，Instagram、Youtube 、Twitter、Pinterest、facebooK，网络红人、社交媒体带动的爆款越来越多！
多看看那些国内大佬的新品开发店铺和独立站，毕竟人家这么多人的思考也是了不起的智慧结晶了anker、傲基、有棵树、通拓、赛维、环球易购等。阿里、ebay、亚马逊官方扶持的品类宣传也是可以多多参考。
选品的原则
你应该有一堆意向产品了，这时候你需要了解到一个类目：
1.热卖产品的价格区间；
2.什么样的产品受消费者喜欢；
3.什么样的产品会因为什么因素导致差评；
4.什么的样的小类仅仅是价格就可以取得胜利的;
5.产品的销量在什么样子 也就是你自己产品未来会有多少容量；
6.你进去之后 市场份额的预期变化是什么样的 等等 自己的大脑里面有个大概的思路。
新手选品要遵循下面7个原则：
a.利润比较高的（毛利70%以上的）；亚马逊就是一个毛利高、纯利低得地方。
b.体积小、重量轻的（单件产品打包后的重量小于2Kg，最好在500g）。这个也方便自己的运输啦，控制成本也好很多
c.简单易操作的（尽量不要销售功能多，操作起来复杂的产品，否则会增加大量的亚马逊客服工作），我觉得美国聪明的人不多 ，经常莫名奇妙的差评就是他自己笨啊。
d.产品几乎没有什么售后返修的（不易损坏，比较耐用的产品），退货率控制到5个点吧 这个也是一笔不小的开支
e.精美时尚的包装（如包装盒里有精美的礼品卡，写上一些感谢词或送优惠券，加上公司的品牌和官网等信息，老外很吃这套的
f.设计自己的品牌（防止产品热销后被侵权或跟卖，欧美买家更喜欢有品牌的产品，同时避免自己陷入价格战）美国人不穷 别把人家当穷人看 贵的 有时候会好卖很多 前提是质量要好；
g.刚开始，可选用便宜、返修率低，市场热销的产品打造爆款，哪怕稍微亏一点儿也行，就当做付费推广了，就是找表格里面比较热门的 吸引买家流量和提升卖家账户的评级。同时适时推出利润高的主打产品来盈利。所以给自己定一个小目标就很重要！
快速的试错
有了产品的预期，你知道怎样改款、定价、竞争、预期销量。这时候，就得快速的验证了！很多大卖家，用工具抓几十万的产品扔亚马逊跑销量。
新手最重要的是试错，找到好的产品！试错的成本不用这么高，你选对了产品，有流量又自发货，就值得去努力打造精品。一个好的产品不止是在亚马逊可以活得很好，国外的社交平台可以延长这个产品的生命周期，会因为你细心的选择活得更长。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
