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2017-12-12 22:46:55
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红人营销趋势

红人营销是当下很流行的一种推广方式,已经逐渐成为了仅次于Facebook广告和Google广告的第三大营销方式。


上图表是Google Trends统计的红人营销热度从2006年开始出现,到2016-2017年的爆发式增长。

今天我们来深入的讲解如何联系海外红人,从前期的制定营销推广计划,一直到最后的方案分析总结报告,对红人营销整个流程进行全方位的深度解读。


绝对干货,纯小白请绕道,大牛请多指教!


做好营销计划

预期目的设定(objectives)

是要增加销量?还是想获取大量邮箱?或者仅仅是想要增加品牌的曝光度,增大网站的流量?


确定目标群体(target audiences)

哪个群体最有可能买你的产品?定位一定要尽可能精确,国家区域,年龄段,男性还是女性,哪一类的人群?户外的,还是3C,又或者是美妆时尚等等。


预算(budget)

预算决定了你要合作红人的数目,红人级别(特别大的红人粉丝1m以上,一般的红人50k-1000k,小红人就是50k以下的那些了)。


综合前面的目标群体,预期目的和预算来选择最合适的红人,基本上就是要明确是哪个平台,哪个品类,受众国家,男性还是女性等。


查找红人

手动查找

直接去instagram或者youtube上找红人,这种方法仅试用于查找一般的红人。实操过程中,最常遇到的问题是,红人没有直接晒出自己的邮箱。如果网页版上面没有邮箱,可以用手机去看,如果有发email通道,点击了就会跳转到发邮件的界面。另外,很多红人会在个人主页上标明DM for Collaboration, 或者标明可以通过WhatsApp,Messenger,Snapchat等联系。

这样一一私信联系,工作量很大,不如邮箱群发来的简单。群发的话,记得分批次避免邮件服务器拦截就可以了。


平台查找

大家可以去试下shoutcart(主要是Ins红人)或者famebit(主要是YouTube红人),注册账户之后可以看到内部的红人库。

我试用过市面上能找到的几十个平台,这些平台一般都是包装的太好,看起来高大上功能强大,但其实真心不好用,红人库基本上是些爬虫得到的数据库罢了,红人根本就不活跃,甚至红人本身就不知道自己的信息被用到某某平台了,大家如果对这些平台感兴趣,可以去读我写的另外一篇文章当前流行的红人营销平台对比。


分析红人质量

找够自己的红人list之后呢,要学会分析红人质量,看他到底值多少钱。

红人的质量要结合着粉丝的数量,活跃度,粉丝增长度等多个维度看。

国外的红人也是有买假粉丝的,千万别被庞大的粉丝数就吓到赶紧掏钱哦!

当然,如果红人是免费的,那就赶紧合作吧!


邮件/DM沟通

通常红人回复邮件的几率是很低的,亲身经验,平均10%-15%的回复率

当然,如果你的邮件写得好,回复率也会相对高。


给红人等邮件内容没有固定格式,语言运用的得体,能表明合作意图即可,我只说几点比较重要的原则,刚开始做红人营销的可以作为参考:


  • 沟通邮件内容要简短,简单的包括表明自己是谁以及邮件意图即可,产品详情可以制作成幻灯片放到附件里面,显得公司比较正规;

  • 邮件沟通先不谈钱,国外红人可能真的是因为产品质量好就帮忙宣传;

  • 合作细节要清晰,包括合作方式、价格、邮寄地址等,总结到红人list中,给红人标注的信息越多,后期筛选就越容易;

  • 直入主题,让红人知道我找他是要做什么,然后等红人答复,千万不要在一个红人身上浪费过多的时间,正常来说,考虑时差,如果邮件发出去三天还没有收到回信,那就不要等了。

  • 针对没有邮箱却又很想合作的红人,可私信联系


确定合作

对于已经达成合作的红人,可以去关注他们,转发红人的post等,跟红人建立好关系;


用工具分析确定发post最佳时间点,所有红人集中在一个时间段发post效果最好;


制作高质量的post内容非常重要,社交媒体运营很流行的一句话,“Content is King”,如果内容很烂,图很渣,红人会觉得发这样的post文降低水准,受众会觉得纯广告,质量又很差,粉丝互动、参与度也不会很高;


红人发post的时候记得去评论点赞,合作最后,别忘了用官方社交账号发一篇post,顺便@红人以作感谢,而且可以达到再一次曝光的作用。


小结

对于新人来说,红人营销会是一个费时费力的过程,一路摸爬滚打,难免会四处碰壁,走各种弯路,即使理论说的再好,经历过,实操过才可能大彻大悟,当你建立起了自己的红人库,有自己的红人沟通邮件模板,有了活动宣传内容库和post素材库,便会以一种风轻云淡,看破红尘的姿态去看待红人营销。

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作者 | Lyn

编辑 | Jolly

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