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2017-12-12 22:46:55

红人营销趋势

红人营销是当下很流行的一种推广方式，已经逐渐成为了仅次于Facebook广告和Google广告的第三大营销方式。

上图表是Google Trends统计的红人营销热度从2006年开始出现，到2016-2017年的爆发式增长。

今天我们来深入的讲解如何联系海外红人，从前期的制定营销推广计划，一直到最后的方案分析总结报告，对红人营销整个流程进行全方位的深度解读。

绝对干货，纯小白请绕道，大牛请多指教！

做好营销计划

预期目的设定（objectives）

是要增加销量？还是想获取大量邮箱？或者仅仅是想要增加品牌的曝光度，增大网站的流量？

确定目标群体（target audiences）

哪个群体最有可能买你的产品？定位一定要尽可能精确，国家区域，年龄段，男性还是女性，哪一类的人群？户外的，还是3C，又或者是美妆时尚等等。

预算（budget）

预算决定了你要合作红人的数目，红人级别（特别大的红人粉丝1m以上，一般的红人50k-1000k，小红人就是50k以下的那些了）。

综合前面的目标群体，预期目的和预算来选择最合适的红人，基本上就是要明确是哪个平台，哪个品类，受众国家，男性还是女性等。

查找红人

手动查找

直接去instagram或者youtube上找红人，这种方法仅试用于查找一般的红人。实操过程中，最常遇到的问题是，红人没有直接晒出自己的邮箱。如果网页版上面没有邮箱，可以用手机去看，如果有发email通道，点击了就会跳转到发邮件的界面。另外，很多红人会在个人主页上标明DM for Collaboration, 或者标明可以通过WhatsApp，Messenger，Snapchat等联系。

这样一一私信联系，工作量很大，不如邮箱群发来的简单。群发的话，记得分批次避免邮件服务器拦截就可以了。

平台查找

大家可以去试下shoutcart（主要是Ins红人）或者famebit（主要是YouTube红人），注册账户之后可以看到内部的红人库。

我试用过市面上能找到的几十个平台，这些平台一般都是包装的太好，看起来高大上功能强大，但其实真心不好用，红人库基本上是些爬虫得到的数据库罢了，红人根本就不活跃，甚至红人本身就不知道自己的信息被用到某某平台了，大家如果对这些平台感兴趣，可以去读我写的另外一篇文章当前流行的红人营销平台对比。

分析红人质量

找够自己的红人list之后呢，要学会分析红人质量，看他到底值多少钱。

红人的质量要结合着粉丝的数量，活跃度，粉丝增长度等多个维度看。

国外的红人也是有买假粉丝的，千万别被庞大的粉丝数就吓到赶紧掏钱哦！

当然，如果红人是免费的，那就赶紧合作吧！

邮件/DM沟通

通常红人回复邮件的几率是很低的，亲身经验，平均10%-15%的回复率。

当然，如果你的邮件写得好，回复率也会相对高。

给红人等邮件内容没有固定格式，语言运用的得体，能表明合作意图即可，我只说几点比较重要的原则，刚开始做红人营销的可以作为参考：

沟通邮件内容要简短，简单的包括表明自己是谁以及邮件意图即可，产品详情可以制作成幻灯片放到附件里面，显得公司比较正规；
邮件沟通先不谈钱，国外红人可能真的是因为产品质量好就帮忙宣传；
合作细节要清晰，包括合作方式、价格、邮寄地址等，总结到红人list中，给红人标注的信息越多，后期筛选就越容易；
直入主题，让红人知道我找他是要做什么，然后等红人答复，千万不要在一个红人身上浪费过多的时间，正常来说，考虑时差，如果邮件发出去三天还没有收到回信，那就不要等了。
针对没有邮箱却又很想合作的红人，可私信联系。