亚马逊手机端的成家率很高，怎么去把握这个流量？

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2017-12-12 16:44:00

根据Unbounce网所做的统计，98%的网站投放广告都做了无用功。

尽管如此，2017美国的数字广告收益预计将达到830亿美金，这个数字在2021年预计会达到1200亿。这说明广告正在变得更普及，更深入人们生活，同时也更令人生厌。也因为这一点， 2016年广告的拦截率提高了30%。

实际情况是，大多数广告实在算不上有效，大部分亚马逊账户的广告效果都徘徊在平均点入率附近，有时甚至低于平均点入率。而这会导致在广告上更多的开销并损失销售额。（下图为WordStream’s的统计结果）

对于关键词广告，我们必须知道的是，当CTR（点击率）提升的时候，QS（质量评分）也会随之提升，而促使CPC（每次点击成本）下降，假设登陆页面的转化率是不变的，那么总的来看，广告的转化效果就是在提升。

这就是为什么会需要一种有效的广告文案测试方法，好的测试方法能给点击率和转化率都带来很大的提升。下面就为大家介绍7种测试思路，大家可以尝试下看看能否给自己的广告效果带来提升。

思路

缩写数字和完整数字的取舍

在广告内容中加入数字，对于提升广告的吸引力毫无疑问是有益的。不论是介绍库存，宣传折扣还是打出诱人的价格，都需要数字在背后撑腰。有效的使用数字，可以让广告在周围的环境中脱颖而出。同时，在广告中加入数字，也会给人留下“这个品牌值得信赖”的感觉。不管怎么样，有数据支撑的言语总比空洞的描述来的有实感。因此，在使用数字的时候，问题从要不要用，变成了怎么去用。对于一千五百万，可以写成15M，也可以写成15,000,000，如何取舍？这里的思路是，换位思考，想想广告的目标对象是谁，而我们想从目标对象那里得到什么样的反馈？

思路

价格信息的优化

广告中的价格信息可是个双刃剑。一方面，直接看到价格能够让消费者购买的决定来的更快，另一方面，如果人们在广告上直接产生的对价格和商品的认知是性价比不符，那么价格反而会把潜在消费者吓跑。尤其是在商品的定价不能在同类品或互补品中占优势时。然而，从统计数据来看，在CTR靠前的广告中，有四成以上的品牌广告里包含了价格信息，而非品牌广告中则有三成，可见价格对于广告的加分也不容小觑。那么，在加入价格的时候，怎么加呢？

可以有的选择包括，直接写上价钱，比如“XX豪宅，整栋2,700,000起”，也可以“XX豪宅，整栋3,000,000，现在认购享促销更有10%优惠”。还可以略去原价不写，只写折扣力度。从以往的经验来看，不说具体的数字，而是采用描述降价的方法，会更具吸引力。类似于“XX豪宅，直降300,000”。此外，也可以多用折扣描述，看到折扣的消费者会更有购买的倾向。

思路

促销文案的内容

在PPC广告的实践中，通过展示各种数字达到促销目的是很常见的。通常我们选择展示出来的内容都会是折扣力度，促销价或者其他一些特别定价。打个比方，比起“汽车配件大清仓”，“汽车配件五折起”看起来就更诱人一些。除了这样直接的说折扣，我们还可以通过稍微改变促销文案中的措辞来提高效果，尝试在直接展现折扣比率，展现实际价格和文字描述中找到转化率更高的方案。

思路

标点符号！

最容易下手操作的测试点，就是标点符号方面了。尽管如此，很多商家还是没有充分的意识到这一点。经过对612条最佳广告进行统计，42%的广告在其中使用了感叹号，而只有11%使用了问号，至于使用货币符号的就更少了。这意味着，如果在广告中使用感叹号，从某种程度上讲是会对转化率起到正面效果的。同时，根据实际情况，测试广告中哪种标点更有效，也是值得尝试的，说不定一个标点的差别，就能带来可观的增量。

思路

引起消费者共鸣

绝大多数针对同类商品的广告都是非常类似的，而消费者在这样大同小异的广告海洋中，很快就会感到厌倦然后怒而屏蔽。所以商家在考虑广告文案的时候，如果能采取更有生气，有人味的方法，对于CTR的提高一定会有不少帮助。

为了制作出这样的广告，商家得先明确这几个问题：我的顾客在看到这么多同类广告后，他的心情是什么？他们会喜欢广告的哪些部分？讨厌哪些？他们现在面对这么多广告，最渴望解决的问题是什么？

避开负面的部分，扩大正面的影响，甚至有时利用负面的部分，比如杀虫剂的广告就得引发消费者对害虫的负面感受。

思路

文案用语

有时不得不承认，同样的文案，给不同的人看，得到的反馈是不一样的。商家塑造出想要得到的消费者回馈的基本方法，是获得客户的信任，或者至少打消客户的疑虑，让客户能下决心尝试产品。客户一眼看到的第一个词，往往是起到至关重要作用的。

这听起来挺玄的，但是看看上面这个柱状图的话，就能发现，的确是有一些词能戳到消费者的点上。因此，对于自己想要达到的效果，测试一下找到最符合自己需求的词也就是必要的了。

这里给大家提供一个常见的词表，如果不知道从哪开始，可以试试这个里面的词：Buy，Book，Order，Purchase，Get Started，Call，Request，Reserve，Make Reservation，Join，Try，Take，Download，Sign up，Learn，Subscribe，See，Find Out，Estimate，Start

思路

设计好引导页

引导页在营销过程中的重要性不言而喻，引导页基本上就决定了目标对象是否成功的导引到交易环节。通过使用AdWords工具，商家们可以简单的完成一些引导页的测试。

首先要确保商品广告链接到的是该商品中最畅销的款式，也可以直接链接到分类目录页上去。如果链接到目录页，那么顺序就很重要了，通常来说，是畅销的排在最前，然后是最低价位的系列和最新款系列，之后放上最高评价的系列和促销类。广告也可以链接到商家的官网首页上（如果有的话）。

广告的优化不是一劳永逸的过程，在商家的经营中，需要周期性的测试自己的广告效果来提高表现。一旦在测试中发现了显著性数据，就可以立刻把这个改动应用到所有相关产品的广告上了。而若是变动的内容遇到了瓶颈，则应该适时调整，至于调整的依据，自然得依靠更新的测试结果。