字节跳动Fanno如何入驻？全新市场如何成为头部卖家？

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2022-05-16 20:18:51

周末两天见了两个朋友，印象最深刻的就是第一个朋友，因为去年创业失败，他一直跟我交流一个问题，就是不明白，为什么会创业失败，运营没有问题，产品没有大的问题。

主要就是人员的问题，因为他发现没有一个员工会像他一样半夜起来盯广告，没人像他一样图片做到精益求精，没有人像他一样会跟供应商一毛钱一毛钱这样去抠，总结一句话就是，他想找一个像他一样的人来负责这个事情，自己专心去做产品。

他本身是做精品的，前面几年一直在赚钱，但是这两年发现，随着竞争增大，之前的一些产品，除了老品以外，新品总是有问题，就是没有达到他心中想的那种解决了痛点的产品。

其实总结起来就是两个问题

1，产品没有痛点的产品

2，人员没有负责的人员

这就是很多创业人的一个很大的痛点，但是这两点几乎就是一个很难解的一个死结了，这两点几乎就是完美主义的理想状态了，我认真给他分析了一波

1，产品都是没有痛点的产品

如果大家做产品开发就知道一个问题，就是你会发现现在90%的几乎都没有功能性上面的改变了，也就说，如果你现在要做一个改变产品真正痛点的产品，有没有呢，有，但是比较少了，亚马逊发展这么多年，包括过年电商发展这么多年，产品的痛点几乎都是微改了，所以我经常在课程里面跟大家说的是，1，微改功能（边缘功能）2，外观 3，图案，这就是基本的需要改变的点了，产品的核心功能基本很难有大的革新了。

亚马逊不是一个追求极致艺术的地方，仅仅一个供需明确的商业平台，如果你想做出一个极致的解决痛点的产品，你会发现一个问题就是，要不你发现的痛点被人解决了，要不这个痛点压根解决不了，或者解决的成本太高了，所以有时候你发现并不是你错了，而是市场本身就是这样了。

我想做一个解决痛点产品出来，你想一个问题就是，是一个在这个行业深耕10年以上的专家可以发现这个产品痛点，还是一个刚刚进入这个行业调研的人容易发现这个产品的痛点，很明显就是前者，尤其我们刚刚进入一个类目的时候，不要试图去发现这个类目革命性的痛点，我们只需要借鉴别人的痛点进入这个类目就可以了，至于要发明创造一个痛点，是我们进入这个类目以后的事情。

2，人员没有负责的人员

这就比没有痛点的产品更难了，只要跟人员相关的东西，你会发现一个问题，工作的人是不能被教育，工作的人只能被筛选的，我这个朋友曾经有一个非常好的总监，能够帮他把一切事情搞定，白天在公司帮员工处理异常，晚上在家还可以帮他们盯店铺，一切都是他一个人搞定，但是出去单干去了，所以这两年，他一直在找一个这样的人帮助他，重现辉煌，可惜就是来来回回，面试不下20个人，干一段时间就走了，都没有达到他的预期。

这样的总监，几乎是可遇不可求的，公司有三种人，1，有能力，有责任心 2，有能力，没责任心，3，有责任心，没能力的，其实大部分公司的人都是有点能力，有一点责任心，介于1~2之间的人，如果一个人能力超强，责任心爆棚，你想一下，为什么能够在我们公司呆着，why me 。

归根到底还是公司模式的问题，我发现他的亚马逊模式，标品，非标品，高,中,低价格，各种磨具产品，特别乱，什么东西都做，既没有垂直供应链，又没有垂直类目，各种各样的产品都有，广告打法也是各种各样的，所以对人的要求非常高，没有固定的开发产品套路，也没有固定的类目，没有固定运营模式，非常混乱，最后就是导致没有可复制性，这就是为什么很多卖家觉得自己做起来是侥幸的原因了。