• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

跨境观察 | 全球对华贸易现状一览

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-05-16 20:18:19
30

广告玩得溜,订单自然就不愁;广告要是不行,业绩自然就会被拉胯。

 

这是如今亚马逊行业的现状,然而广告如何才能玩得溜?这于许多亚马逊运营来说,始终是一道值得深究的难题。

01

亚马逊广告费水涨船高,

卖家直呼改行!

2022年第一季度的亚马逊表现不尽如人意,与亚马逊有着唇亡齿寒关系的卖家,同样面对着前所未有的挑战。一方面卖家内卷严重,推新受阻,利润大幅下滑,另一方面亚马逊卖家的广告支出仍旧呈现水涨船高之势。


据亚马逊2022年Q1季度财报,其广告业务的收入达78亿美元,与去年同期相比增长了23%。另外值得关注的是一季度亚马逊站内广告的变化,据日前营销机构Tinuiti发布的《2022年亚马逊第一季度广告收支报告》显示,亚马逊商品型广告SP和品牌型推广广告SB的支出增长及CPC增长,较上一个季度和去年同期相比都有所放缓,而亚马逊展示型广告SD的支出增长由2021 第四季度的31%提升至2022第一季度的92%

Tinuiti分析报告-亚马逊2021年广告变化

 

在这一系列的数字背后,亚马逊广告运营的投入以及难度都可想而知,拼资金、拼技巧成为了运营人员获取流量的主要手段。面对高额的广告费,一位厨房类产品的运营不得不哭诉:“地主家也没有这么多余粮吧!要不要转行?”

图源:卖家后台

 

如上图所示,卖家设置的竞价直逼6美金!眼看亚马逊广告费水涨船高,有卖家坦言:“我开始选产品也是厨房类,采购虽然便宜,售价也便宜,但是CPC太高,再加上越来越卷,就弃坑了。”

02

老板限制广告预算,

运营:优化老板势在必行!

亚马逊卖家如今以白帽运营为主,意味着广告基本上是获取流量的主要途径,然而,随着广告费用的日趋上涨,某些亚马逊公司却开始限制每日的广告预算

 

那么,一道摆在亚马逊运营面前的难题就出现了:这笔广告费到底该怎么用?近日一位亚马逊运营就在论坛上道出了自己的疑惑:

最近运营几个产品,上架几个月评论60多个,但是总体转化率不是很好!售价29.99,利润7美金,价格上没有什么优势,广告转化率一般。因为广告每天转化不理想,甚至广告出的单子都抵消不掉广告费。因此,现在公司开始限制每日预算了,30美金一天,最多不超过40,现在一直省着打,都是跑0.51以下的低降价。最后发现,因为竞价不高,不可能分配好的广告位,这个位置是转化率最低的,曝光全部跑人家的商品页面去了。

图源:知无不言


对于公司”既要马儿跑,又要马儿不吃草“的限制预算行为,该运营也无奈道:“真不知道怎么玩了......”

 

无独有偶,碰到高额广告费和流量转化低的一位运营表示:“想推大词,然后试着一天给100~200美金预算,观察几天变化,可是第二天就被老板叫进去喝茶了!”两相对比之下,一些运营表示,自家老板就比较大气了。

运营A:“我老板推产品都是让死命烧广告,我给的预算少了,老板说别扣扣嗖嗖的”。


运营B:“我老板也是……还说我不舍得花钱,冲不了排名。”


对此,有运营调侃“优化老板势在必行”。其实,老板限制预算的原因还是因为出单效果不理想,所以,有卖家认为,运营要想不被限制预算能够自由发挥,首先还是需要说服老板,这又该如何入手呢?

03

穷富各有打法,

广告如何开源节流?

“限制预算,无非两个原因:没钱,或者花钱没有看到该有的效果,开不了源,只能节流。所以核心问题还是要赚钱或者让老板看到赚钱的希望。”一位卖家这样说到。
 
对此,有卖家建议:“想办法把这30美金的预算价值最大化,把网收小一些,先暂时针对效果更好的一些词或者商品逐个击破,然后慢慢的数据开始变好,位置稳定了,再去开发其他的词。当你的数据增长明显的时候,你也可以拿着现有的数据,以及未来的计划、增长去跟老板申请更多的可操作空间。”

 

话说回来,广告穷有穷的打法,富有富的打法。目前来看,针对前文限制广告预算的难题,很多卖家基本上想的都是怎么花这30块钱,一般这种思路就注定打不起来了。有卖家一针见血地道“算这么低的根本问题就是销量起不来,导致你即使30块钱也占比偏高”。

 

由此销量起来了,花费就可以增加,这就需要开源增加订单,节流优化广告。一位卖家也给出了具体操作流程:

1.记录每天的访问量,目的是统计出平均转化率
2.在哪些词下面具有自然排名,从这些词入手往前推,逐个击破
3.广告订单与自然订单的占比是多少,广告只计算SP广告的本品订单
4.广告目前花费的结构是什么?拉取一个月的广告,观察SP、SB、SD花费结构

5.SP广告的花费结构,都花费在哪些词类,统计出转化率
6.SP广告费倾斜,先考虑当前单量能够推起自然排名的关键词,从自然排名里找,集中花费

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。