amazon品牌推广之如何有效联系上youtuber小视频红人

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2017-12-11 11:39:00

亚马逊是一家当之无愧的线上营销公司，与其他平台相比，亚马逊会定期推出更多新的推广功能，帮助卖家更快获得销量。今天荟网将与大家分享的，就是亚马逊最新推出的Coupon使用攻略！

攻略1：获得与Vendor一样的功能

Coupon本身并不难理解，它就是你为你所销售的商品创建的优惠券。然而，在亚马逊上，它以前是Vendor（包括：VC、VE）的特权，也是许多大品牌商乐此不疲的营销方式。从买家而言，兑现Coupon比使用打折码更加简单、直观。

攻略2：通过Coupon提升曝光（Impression）

Coupon（优惠券）与Discount Code（促销码）相比最大的区别在于，“促销码”只能显示在产品页面中，亚马逊并不会推广第三方卖家的促销码，所以“荟网视频”里特别提到，Discount Code（促销码）的作用更多是：

关联购买
搭配销售
发起折扣
买一送一
免费赠送

然而，Coupon（优惠券）却完全不同，因为亚马逊会主动为每个设置了优惠券的产品进行流量导入，具体有6种方式：

亚马逊首页Coupon专栏

亚马逊每日特价专栏

亚马逊邮件营销

攻略3: 通过Coupon提升点击率（CTR）

Coupon设置之后可以有效提高产品的“点击率”（CTR），因为：

在搜索结果中Coupon的橙色标签非常醒目，风格与Best Seller类似。

当客户从亚马逊Coupon专栏或者Gold Deals的页面中点击产品优惠券（Coupon）后，着陆页上会同时展示更多同样品牌或卖家的商品：

攻略4: 通过Coupon（优惠券）提升产品转化率（Conversion）

Coupon（优惠券）对于产品的转化率非常有帮助，这主要体现在：

产品详情页上的Coupon标识非常明显，很容易被卖家发现并点击
亚马逊首页Coupon专栏 / 亚马逊每日特价专栏点击Coupon后如果没有购买的情况下，相关Coupon会自动保留在卖家的Coupon栏目中，以提醒客户购买（这个和添加关注Wish List有点类似）。

攻略5: Coupon的设置方法

看完以上内容，相信大家都会知道Coupon的重要性了。现在让我们一起来了解Coupons设置的相关技巧：

第一步：进入卖家中心 -> 广告 -> 优惠券

第二步：输入要添加到Coupon的产品ASIN或者SKU，建议添加自己店铺中3款类似的产品做成“关联推荐，之后点击黄色按钮“Continue to next step”。这里需要提醒一下荟员们，如果你的产品Listing被列为Surpressed（不合格）最好不要添加到Coupon中。

第三步：接下来优惠券折扣与预算金额的页面需要特别注意：

1、你可以设置现金折扣（Money Off），同时，您也可以设置百分比折扣（Percentage Off）。按照亚马逊的规定，你所设置的百分比折扣应该是过去30天的成交记录中最低售价的5%-80%。那么大家可以想象，如此大的折扣力度再加上以上说明的Amazon对于优惠券的推广力度，荟员们完全可以通过折扣的大小来控制产品转化率，例如：清仓甩卖可以设置高百分比折扣的Coupons。

2、与此同时，大家也可以限定每个顾客只能使用1次折扣券还是可以多次使用折扣券。

3、在预算上，大家需要考虑拿出多少让利来吸引客户，同时也需要考虑每次客户获取Coupon折扣码会扣除的$0.6美金的手续费），也就是说一个产品$10美金，Coupon让利$2美金，每次买家获取Coupon亚马逊收手续费$0.6，那么如果你希望通过Coupon获得100个订单，你的预算应该是：($2 + $0.6) x 100 = $260美金。