流量太贵逃出淘宝，转身跨境三年营收20亿，他有什么秘诀？
“一件事物就像冰山一样，看到的只是表面很少的一部分，而更大一部分的内在世界却藏在更深层次，不为人所见，恰如冰山”，这就是“冰山理论”。
而这一理论用来形容市值突破5000亿美元的“巨兽”亚马逊也是再合适不过的。
或许你也在亚马逊上开店，通过平台将货物销售到全世界，但你了解亚马逊么？了解亚马逊正在做些什么，接下来会做些什么么？是不以为只是靠电商，就让亚马逊成为全球第4大市值公司，让外界期望依旧高涨，被视为极有可能首家突破万亿美元市值的公司？
文章可能有点长，但对亚马逊有一个全面的了解，或许对你在亚马逊上走得更远会提供不小的帮助。
一、说起亚马逊，零售和电商肯定是首先谈及的。
自2013年以来，美国在零售和电商领域的消费数据一直呈持续上升状态，从2013的11.0%上升到如今的16.1%，预估美国零售行业的总体市场规模在今年将达到2.535万亿美元，而明年这一数值有望攀升至2.585万亿美元。如下图：
以2016年美国零售行业总体市场规模2.485万亿美元为例，亚马逊在这其中占到多少份额呢？与美国另一电商巨头Ebay逐渐下降的份额相反，亚马逊在美国总体零售市场的份额持续上涨，在2016年占比达到28%，而今年占比有望达到33%，占到2.585万亿美元的近1/3。
众所周知，美国人民实体店消费的习惯根深蒂固，就连“黑五”也是从线下消费引申到线上的，但短短几年时间里就能够改变美国人民消费习惯并占到1/3的份额，亚马逊的威力可见一斑。
然而这还不是最恐怖的。近5年来，亚马逊的存在让美国个人消费支出出现了足足50%的增长。其中，对美国零售市场的贡献，在短短3年时间内亚马逊就做到了从9%到50%的跨越，而且这数据还在一年一年的不断增长之中。
想想被马云的淘宝掏空了的我们的钱包......
亚马逊的成功很大程度要归功他们的Prime会员机制，自2015年以来Prime会员在美国家庭的渗透程度不断递增，预估今年将达到45%，明年有望达到51%。
看另外一项数据：摩根士丹利的一项调查结果显示，亚马逊Prime会员年均花费为2486美元，是非Prime会员的4.6倍。可见Prime会员对买家在亚马逊上消费的刺激作用。如下图：
近来亚马逊频繁提到的“亚马逊云服务AWS”也是呈持续增长的态势，这也是持续支撑零售领域大量投资的重要来源（刚结束的亚马逊全球开店卖家峰会上，亚马逊副总裁Eric Broussard也提到了AWS、Echo智能音箱、Amazon GO等高科技项目，鼓励卖家利用好这些项目做好产品、做好服务）。
数据显示，从2013年到2015年，亚马逊AWS的复合年均增长率达到了66%，而2015年到2017年，这一数值增至71%，预估AWS的不同业务线收入在2017年可达54.28亿美元，涨势喜人。
摩根士丹利数据显示，亚马逊营收的主流目前仍然是零售业务板块，该业务板块在2016年至2018年的复合年均增长率达到了36%，广告业务和信用卡业务分为34%和51%。此外，摩根士丹利预测亚马逊2017年整体业务的毛利将达139.54亿元，这一数值在2018年有望达到178.11亿美元。
而在各个业务板块的消费支出中，2015年亚马逊在图书、服装、消费电子和个人资料等方面的全年消费支出总计2.542万亿美元，占比最高的杂货和服装分别为30%和12%。
此外，亚马逊还在新业务拓展上砸入了2.24万亿美元，包括新/二手汽车、药房/处方药、线上送餐等领域。
换言之，2015年亚马逊在业务板块上的消费支出就已经达到了4.8万亿美元。
二、正逐步蚕食实体零售商的亚马逊
以服装而言，目前美国最大的服装零售商还是沃尔玛，占比8.1%，但与身后的亚马逊差距已经非常小，后者占全国市场的7.4%。
亚马逊正凭借“便利、Prime会员免费2天运输服务、选择范围广和性价比高”等优势逐步蚕食实体商店的销售额，以及盈利能力。不过，如沃尔玛等传统实体电商也已经开始行动，布局线上业务，绕沃尔玛和亚马逊的争斗仍将持续很长一段时间。
三、正逐步布局食品零售业的亚马逊
沃尔玛积极布局线上，亚马逊也不会坐以待毙，今年6月，美国电商巨头就以137亿美元收购全食超市。作为一家食品市场营业额占全美零售市场15%，占美国家庭总支出30%的“巨型企业”，迈出收购全食超市这一大步后，大大坚定了亚马逊在零售领域的巨头位置。
在全美拥有400多家门店的全食可以解决亚马逊旗下生鲜业务“最后一公里”的难题，也能够大大促进亚马逊正大力发展的Amazon Go和AMS等业务。
全食超市的目标顾客多为美国中产家庭，这在一定程度上将一部分消费者阻隔在门外。不过，在被亚马逊收购后不久，全食超市就来了一次降价大促销，这是否能够理解为是亚马逊的一个讯号，“卖身”了的全食超市之后价格会有所降低，从而推动消费者的增长呢？
此外，全食超市的消费群体中亚马逊非Prime会员占了38%，Prime会员则是62%，考虑到前面提到的在亚马逊上Prime会员年花费金额是非Prime会员的4.6倍，如果能够将全食超市的这38%的非Prime会员转换为Prime会员，并调动起他们的购买力，无疑又是亚马逊增加营收的一个新增长极。
四、亚马逊的电商供应链
可以说，京东是靠着自己的“京东物流”才有的与天猫叫板的资本，而亚马逊也正做着同样的事：过去2-3年里，亚马逊一直在不断建设自己的物流网络，他们在美国和欧洲等好几个城市收购部署“最后一公里送货”，收购很多的卡车/拖车，花15亿美元建设肯塔基航空枢纽，租用40架B767空运货机，取得海运代理执照，建立内部货运管理技术平台。
雷锋网数据，截至今年7月，亚马逊在美Prime会员人数达到8500万，较去年增长35%。摩根士丹利预测，2016年到2018年，美国亚马逊Prime会员的复合年均增长率将达到21%，在国际上则高达58%。
随着亚马逊Prime会员一起增长的还有库房租赁需求。自2010年以来，亚马逊的租赁面积呈现指数级增长，已占据美国仓库租赁市场的10%以上，“最后一公里库房”让亚马逊无限接近消费者。
而随着巨资成功收购全食超市，亚马逊的全渠道优势愈加明显，市场渗透率也必将进一步提高，在美国有400多家门店的全食超市将为亚马逊的“最后一公里送货”提供有力补充。
目前，收购完全食超市的亚马逊市场渗透率为74%（全食超市为68%，亚马逊为47%），但仍然不低沃尔玛和Costco这两大零售巨头的90%和75%的市场渗透率。
五、未来的亚马逊打算怎么走？
工业分销领域正成为亚马逊一大潜力市场，随着众多电商卖家的进入，这一市场也正发生着变化。以年销售额超100亿美元的美国最大的工业供应商W.W.Grainger为例，在地阿斯纳话给你冲击下，其客户不断被亚马逊等价格更低的电商竞争对手挖走，对此他们被迫将价格下调了25%。
除了工业分销领域之外，最近一段时间经常看到的医疗领域也可能早在亚马逊的布局中了：今年4月，亚马逊的日本站开始售卖第一类药品；今年5月，亚马逊开始聘请医药相关负责人；今年7月，亚马逊被爆组织了一个代号为1492的医疗保健团队；亚马逊向全美16个州提交了医疗用品分销业务申请....
亚马逊在医疗领域动作频频，在联想到全食超市的466家门店，让人浮想联翩。摩根士丹利预测，目前有卖维生素和补品的全食超市，药品仍是空白，如果补上药品这块，亚马逊有望增收23亿美元的销售额。
要知道，年收入高达9100亿美元、毛利2000亿美元的美国药品和医疗供应链产业，真的是一块很难放弃的大蛋糕。
这就是亚马逊，我们在平台开的店铺不过是他的“冰上一角”，不过是“姐夫”贝索斯千亿美元资产中的一丁点。
看到这里，亚马逊是否会成为全球第一家市值突破万亿美元的企业呢？你怎么看？
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