究竟如何选品，才能在跨境电商中占有一席之地

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2017-12-07 17:46:00

在刚刚过去的世界互联网大会“数字丝绸之路”国际合作论坛中，跨境电商再次成为大会既定议题之一，助力中国制造、中国企业通过跨境电商走出去，也成为该议题的重点。当前，以跨境电商为代表的新一代贸易链悄然兴起，即企业借助跨境电商开展国际贸易，卖家与终端用户，包括消费者和企业与机构买家直接对接。它打破了传统的以进口方为主体、以大型企业为主导的外贸形式，形成以终端消费者为主体、由大型企业和中小企业共同主导、合作共赢的全新形式。

“下一代贸易链”已然成型

中国企业占据优势地位

在全新的贸易时代，转型显然已成大势所趋。商务部的数据显示，从2011年到2016年，中国的进出口总额增长了6.1%，跨境电商在这5年里，增长达300%。在时代变革的关键时期，抓住机遇抢先布局卡位者，才能适应时代需求，在“下一代贸易链”中取得成功。在新贸易时代，中国企业将产品直接销售给终端客户，从而掌握定价权，实现更高业务与利润增长，并通过全球市场的拓展成就国际品牌，这就是新贸易时代的“下一代贸易链”。

当前中国产业的发展环境，使得中国企业在布局“下一代贸易链”时，有着得天独厚的优势，首先，国家战略强力支撑新贸易模式。十九大报告指出，要推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，并在现代供应链等领域培育新增长点，形成新动能。

其次，中国企业有着强劲的制造业基础和规模，在德勤2016年的报告中，中国名列全球最具制造业竞争力国家的第一名。此外，中国贸易历史悠久。在2013年，中国首次超越美国，并在此后连续三年占据世界第一大货物贸易国地位。完善的上下游配套产业结构以及巨大灵活的产能规模，使得“中国制造”优势正日益凸显，这也直接形成了国际贸易订单在过去的几年持续从周边低成本国家回流中国的趋势。

除了产业发展大环境方面的优势之外，中国企业在外部市场的表现也非常强劲，中国企业在出口跨境电商的部署遍布国际领先的电商市场，目前中国卖家出口的国家中，占比最大的是美国，其次是欧洲、东盟各国和日本。

“下一代贸易链”整合解决方案

为蓬勃发展的中国企业提供全新动能

“下一代贸易链”整合解决方案，是亚马逊全球开店针对中国企业转型推出的与时俱进的、能够解决新贸易时代的问题和痛点的方案，并为包括制造商、贸易商、品牌商在内不同类型的卖家提供了不同的解决方案来抓住跨境出口的机遇。这三类不同的主体，在供应链、运营及客户触达等方面，分别具有各自的优势，同时也面临着不同的挑战。通过“中国企业价值提升计划” 给予定制化的支持项目和服务，帮助这三类企业提升自身价值，从而帮助企业扩大在新贸易模式下的发展空间。

12月6日，亚马逊全球开店发布“下一代贸易链”整合解决方案

赋能制造商转型升级

在全球制造领域的竞争中，中国制造企业具有相当的优势，很多企业在产品研发设计、生产技术、质量控制等环节积累了丰富的经验，对于这类企业，“下一代贸易链”整合解决方案聚焦于提升其在跨境电商运营和消费者触达方面的能力。通过对亚马逊全球开店“制造+”项目的全面升级，帮助制造商与亚马逊全球3亿活跃付费用户与超过百万的国外企业及机构买家对接，服务将涵盖企业上线咨询到运营规划，选品方法、库存管理指导到账户健康，流量优化到广告和促销的全生命周期合作。同时深入目标产业带进行定向开发。在品类方面，除继续发展中国企业的传统优势品类——消费电子外，会重点拓展服装鞋靴、美妆及个护、体育用品、厨具及家居、汽车配件、户外和园艺这六类市场需求大、中国企业具明显优势的六大品类。

赋能贸易商持续拓展

贸易商是跨境电商领域的先行者，亚马逊从选品和供应链方面给予支持。亚马逊网站提供海量、实时的消费者反馈和数据，可以帮助贸易商运用大数据处理能力，进行选品决策。其次亚马逊首创的“大卖家制造商对接会”能帮助亚马逊全球站点上的优秀卖家与优质制造商进行精准匹配和对接，提升选品范围和供应链稳定性。

赋能品牌商品牌出海

过去几年，越来越多的中国品牌从亚马逊站点上迅速崛起。他们也成为了众多中国企业的榜样，“下一代贸易链”整合解决方案将助力中国企业以轻量化投入打造新兴国际互联网品牌，通过亚马逊全球开店提供的完整的品牌建立、推广及保护的工具和服务，为更多中国品牌提供新动能。

12月5日澳洲当地时间，亚马逊宣布澳大利亚零售站点上线。本次卖家峰会中，亚马逊全球开店宣布面向中国卖家在亚马逊澳大利亚站点的招募计划也同步启动，这也是亚马逊为中国卖家开放的第11个全球站点。澳大利亚是全球最有潜力的电商市场之一，良好的电商氛围和消费能力为中国卖家开展跨境电商业务打下了很好的基础。此外，由于地理位置原因，澳大利亚市场与位于北半球的欧美和日本市场形成反季节销售，为中国卖家的商品提供了更大的市场空间。

亚马逊全球副总裁Eric Broussard

如果说帮助企业提升自身价值是打造内功，帮助中国卖家拓展澳大利亚业务是搭建平台，那么建立出口生态圈则是借助外力。在下一代贸易链中，企业需要具备大数据应用能力、柔性化生产能力、品牌建设和管理能力以及综合能力。因此，建立出口生态圈计划成为亚马逊“下一代贸易链”整合解决方案的重要组成。2018年，亚马逊全球开店将深入华东、华南等地的主要产业带，提供具有地域特点的生态服务，物流、金融、运营、技术与人才等全面服务的推出，借由亚马逊自身与第三方服务商协力完成，在为中国卖家便捷进入全球市场提供一站式服务的同时，无疑也将带动整个出口产业的勃兴。