• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

亚马逊大会媒体群访:你最关心的澳洲站FBA、税务等8个问题有答案了

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2017-12-07 10:23:00
24

电商零售商在11月和12月期间的销售额预计将实现两位数增长。德勤调查发现,今年55%的受访者计划在网上购买礼品,首次超过在实体店购物的比例。

这一网购热潮不仅能给电商巨头亚马逊带来巨大好处。其它自建站零售商如果采取以消费者为中心的数字营销策略,也能极大提高节日营收。

我们都知道很多消费者喜欢在大平台,比如亚马逊、eBay,或者一些本地电商平台购物,但不少有个性的自建站也很受欢迎。而自建站想与大平台竞争来获得,就要学习他们能够抓住消费者的心理策略,本文来谈谈亚马逊平台的一些亮点:

1
个性化产品推荐

亚马逊的产品推荐机制如:浏览同款产品、其他购物者的浏览或购买记录、购物者的个人兴趣和购物历史来进行产品推荐。据估计,亚马逊35%的销售额来自这些产品推荐。

你可以建立这样的推荐机制,或者借助程序化广告,向每位购物者提供个性化的产品推荐。比如动态广告素材,根据个人购物习惯为每个人定制的横幅。动态广告素材可以包含具有一系列推荐的产品轮播,这些推荐因人而异,取决于他们之前购买或浏览的内容。

品牌商还可以根据利润、库存或配送时间等因素,决定优先推荐哪些产品。比如,根据库存推荐产品,意味着产品库存量要充足,并且要确保作为礼物能准时投递。

2
用个性化提醒方式来降低购物车弃置率

亚马逊清晰的导航页面能让购物者轻松找到所需产品,而一键购买功能让消费者立即购买这些产品,无需重新输入收货地址等信息。这种策略大大降低了购物车的弃置率。相反,很多品牌的平均购物车弃置率约为70%。

除了自动购买功能之外,品牌商还可以通过投放包含被遗弃商品的个性化广告来推动消费者完成购物流程,从而降低购物车弃置率。更进一步来讲,品牌应该采用跨设备策略。这样,如果消费者在台式电脑上把一件产品加入购物者,他们会在手机上收到提醒信息。

目前,美国消费者每天在手机上花费大约4-5小时时间,以前手机更多的是充当浏览媒介,现在这种趋势正在发生变化:德勤报告称,把手机信息浏览者转化为移动购买者的可能性现在是59%,年比增长率达16%。因此,品牌商最好能确保他们的个性化广告能被所有设备用户接收到。

3
尽可能提供免运费服务

满25美元订单免运费,这一政策为亚马逊带来很多好处。不可否认,节日旺季消费者非常重视免运费服务。德勤指出,72%的卖家计划本季度免费送货,88%的卖家发现认为免运费比快速运送更有吸引力。

如果品牌商提供免运费服务,年终旺季期间最好把“Free Shipping”字样突出显示。

今年年终旺季期间,网购成为大多数人的首选购物方式。卖家可以借助个性化推荐和各种优惠措施,促使电商销售额实现最大化。一些微小的改变,能让品牌商在这个旺季获得更大成功。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商海外仓详解:深入了解其运作模式与利弊分析
跨境电商海外仓详解:深入了解其运作模式与利弊分析
海外仓的介绍 海外仓是指在国外设立的仓库,主要用于存储和管理进出口商品。随着跨境电商的兴起和发展,海外仓成为了越来越多电商企业的选择,以便更好地服务全球消费...
美国跨境电商热销商品盘点:揭秘最适合跨境电商销售的爆款产品
美国跨境电商热销商品盘点:揭秘最适合跨境电商销售的爆款产品
美国电子商务市场现状与未来走向:技术驱动下的消费革命 一、引言:美国电子商务市场的全球影响力在科技飞速发展的今天,电子商务已成为全球经济增长的重要引擎。美国,...
深度解析:在美国站开展Temu跨境电商业务难易程度与策略
深度解析:在美国站开展Temu跨境电商业务难易程度与策略
深度解析:在美国站开展Temu跨境电商业务难易程度与策略 在全球化的浪潮中,跨境电商已成为连接世界各地消费者与商品的重要桥梁。对于众多跨境电商平台而言,美国市场...
美国跨境电商发展现状详解:市场趋势与商业机遇剖析
美国跨境电商发展现状详解:市场趋势与商业机遇剖析
美国跨境电商发展现状详解:市场趋势与商业机遇剖析 在全球化的浪潮中,跨境电商已成为连接世界各地消费者与商品的重要桥梁。作为全球最大的经济体之一,美国在跨境...
美国跨境电商常见支付方式解析:掌握跨境支付的正确姿势
美国跨境电商常见支付方式解析:掌握跨境支付的正确姿势
跨境电商小额支付工具全景扫描:主流支付方式一览 在全球化背景下,跨境电商成为外贸圈中越来越受欢迎的商业模式。然而,在处理日常贸易中的小额费用支付,如样品费、测...
境外跨境电商热门盈利产品盘点:哪些商品跨境销售最赚钱
境外跨境电商热门盈利产品盘点:哪些商品跨境销售最赚钱
2021年跨境电商汽配热销产品深度解析 随着全球汽车工业的不断发展,汽配跨境电商市场呈现出蓬勃生机。本文将深入探讨2021年汽配市场的热销产品,分析其背后的原...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。