亚马逊卖家大会公布2018年三个举措

现在任何行业都在说内容，网站没有内容不行，SEO的主流共识也都在靠内容来营销，无论你的是做产品，还是写文章，哪怕拍一个视频，做一张图片，甚至一个包装盒，都在讲究内容！

在跨境电商上，内容好像又有了天然的障碍—语言。比如写一篇文章，比如写一个产品的标题，拍一段视频，写一篇博客，内容的呈现上似乎更难了！

因为我们真的表达不出那种非常Local的味道，多数人的英语其实是非常机械的。

于是一些人的解决方案是

第一：请英语4~6级的，请英语8级的

我认为即使英语八级，也写不出对于一款产品它所能够体现出来的Native，以及深度和广度。

第二：请外包来写

我说请外包人来写依然没用，因为他对你的产品根本不会有深入的了解，一篇文章10~20美金（已经很高了）你能指望他给你写深度的文章？

需要特别说明的是，一些人以为10～20美金的文章也很便宜的。

这是因为这些人根本没有做过规模化的东西，或者说白了这些人思考的东西太过简单化。因为你在考虑问题的时候想的只是一篇文章的价格（你可以尽情的出价在100～200美金之间），这是很容易解决的，但你做事的时候你要考虑的是一个可复制化，可长久化的工作。比如你要在成本允许发的范围内，写上100篇，200篇，甚至更多

一个Niche站，那可不是只有一篇文章，也不是花个10～20美金，就能在Google上有所排名的，是要有一定的文章篇幅，一定的时间才会有效果的，从这点意义上来讲我说一篇文章10-20美金是相当贵的。

当然如果你公司不差钱，愿意整个Niche站的每篇文章都花个100～200美金来写，我没意见的。

我觉得我们在谈到外包写文章的时候一定要直接面对下面2个问题

第一：你真觉得一个职业的写手可以为你写出有深度的文章？

思考这个问题是很重要的。

一款产品，一篇文章，能写出深度，难道不需要在这个领域有着非常丰富的经验，不需要进行大量的调研？而这个过程其实是非常花时间的，另外，一个专业的写手，一天可以批量写出50篇文章。

所以你能指望一个专业的写手，花费巨大的时间为你一家公司做深入的产品调研，并给你深度的创作？

我看悬的很！

当然我不能说，这样就没有好的优秀的写手了。我上面所要表达的意思是，你要找到这样优秀的写手，真的非常的少，至少被你碰到的概率是很低的。

第二：你让老外写作的目的是什么？

请认真体会这个问题….

多数人请老外写文章，觉得这些人一定能为你解决原创性和文章深度的问题，甚至一些人有时候在谈到自己公司的文章，视频，都是交给老外来做的，自豪的不得了。

但是各位，你不觉得这几乎就是一件碰概率的事么？

我举一个例子你就清楚了

我们反过来也可以想想，我们中文很流利吧，但是各位现在给你一个产品，你能写出一篇深度的review来么？现在给你一个作文的题目，你写的出来吗？你有多久没看书了，你有多久没写文章了？

老外也是，英语流利，不代表他就能把文章写好，不要觉得文章交给他们，就能为你写出好的文章，特别是在深度和广度上。

各位读到这里，可能觉得我特别的强调“深度”和“广度”

各位知道深度和广度的重要性么，知道我为什么不和你们强调原创性？

当今的互联网知识非常的碎片化，根本就不缺文章的原创性，如果不强调深度和广度，只是一味的强调原创性，那是没用的。原创不难，重要的是可读，重要的是文章能让人有所启发，有所行动。

什么叫广度和深度，去看下知乎上的很多高票答案，或许你就能明白。

互联网根本不缺内容，互联网也不缺原创性，如果还在暗自庆幸自己的原创性，而没有强调深度和广度，我认为这是在自欺欺人！

互联网缺少的是好内容，而好的内容是具有极度的稀缺性。知乎为什么以前这么火（虽然现在也是），很重要的一个原因是因为它的内容很大程度上是一群在各个领域极具出色的人贡献的。

说个题外话，很多知乎的精英是不屑于和快手的用户进行交流的，快手的很多用户，也觉得知乎上的精英不过是一般穷酸秀才罢了。你看，这是两种不一样的人群。

我们回前面，

一篇没有广度和深度的文章，在互联网上，一样没人看，不管对用户来说，还是对搜索引擎来说，都是垃圾。

所以不要在简单的强原创性，以为请外包人员写文章，就能包打一切，就等着有排名，我认为这样的失败概率是很大的。外包人员其实他们只是解决了可读性的问题，如果没有深度性的文章，即使花了钱，依然不会有任何作用。

说到这里，我需要回答一些人可能会问到的问题，这样的问题有：

问题一

“小北，我不要写广度和深度的文章，我没有文采，我认为文章只要实用性就可以了”

是的，各位其实我不太喜欢回答这样的问题。

深度和广度，以及文章只要把实用性的东西表达出来就可以，你大可以把他们归为一类，即他们是同一个类型的意思。

你需要明白的是，深度和广度不是说需要你有文采，你只要把一件事，能详细的阐述出来就可以了，只要解决用户的实用性，解决用户痛点，并把它表达出来就可以了。

再次强调一下，一些问题，我不喜欢一直强调，需要面面俱到的才行。在某种程度上，我希望有些东西我不需要强调，你我都应该明白其中的共识，不然这样写文章会没完没了的。

问题二

“小北，我是sale类型的网站，你叫我怎么写出深度和广度性的文章？”

B2C销售类型的网站，当然是中规中矩，无非就是那些标题，描述，卖点，价格，review…

但是你应该要注意，任何东西都是需要推广的，你的网站做出来是需要推广的。

靠什么推广？

博客，论坛，问答类（Quora，Reddit），各种渠道的软文，乃至你做Niche affiliate。

凡是需要你推广的渠道都是要具备一定的深度性，这样才能获取更高的流量。

问题三

小北，你一直在强调内容，好像有了内容就能怎么怎么样

需要说明的是，现在的内容，不只是在指某一篇文章，还包括，一张图片，一个视频，一个包装，乃至你打广告使用的素材，这些都是内容。

我们假设现在你有一篇好的内容，的确不能因为有好的内容就能怎么怎么样，因为好内容还需要在推广（至于怎么推广，用哪些方法来推广那就是另外的话题了）

再一个是互联网上赚钱的方式是有很多种的，有些人根本不靠内容赚钱，有些人靠的都是黑帽技术，有些人到现在还在做站群，在做群发外链

所以一个用黑帽赚钱的人，会觉得内容不是最重要的，这是可以理解的。但问题是黑帽能走多远？问题是你真的能一直战胜Google的算法？

好了，说了这么多，那么有没有一条可行的方法呢？

过去我一直在想这个问题，于是有了大量的思考，我在做事的时候，会想规模化的问题，如果不能规模化，只做一个站，每篇文章愿意花10～20美金，愿意花时间去慢慢考察一个写手的话，其实本文就没有讨论的必要了。

一定是基于可落地的，所写的文章对于读者来说，还能复制开来的，才会有意义。

因此我过去在翻阅了大量的文章，看了大量的国外案例和资料，并做出了巨大的思考和整理，才有下面我的心得！

那要怎么做呢？

我的方法就是利用利用信息差，用差异化来打市场。

什么意思呢？举个例子：

各位你们今天能看到这篇文章，你能关注到小北的梦呓这个公众号，但是你可知道

还有多少人根本就没有这样的机会看到这种类型的文章?还有多少人想关注这种类型的公众号，学习这样的知识，但是没有机会，或许永远都没有看到的机会！

也就是，一篇好的文章，一篇有价值的信息，并不是每个人都能吸收的到，并不是真正能传递到被需要人士的手里。因为推广渠道和力度不一样，往往大量的仍然需要看到的人没有机会看到。

所以信息差在此！你知道为什么国外的dropshiping这么火，很重要的一个原因就是利用信息的不对称！

那么如何利用信息不对称呢？

你要学会利用搜索引擎！

你写不出来深度的有质量的内容，但是你总会搜索吧，总会判断出哪些是高质量的文章吧，这点你赞同不？

我们可以利用Google搜索相关的关键词，让 Google帮我们找到高质量，有内容，有深度，有看头的文章。

而Google帮我们找到的文章，绝大部分作者是对主题有着深刻的了解，是能够解决用户需求，或者能让人有所启发的文章！

我再次跟各位强调一下，我们一定要明白核心问题所在，由于我们写不出高质量的文章，包括老外也搞不定这个事，而搜索引擎和用户恰好又都非常的喜欢这样的文章，这里面就存在巨大的机会！

那么找到有深度，有看头的文章之后要怎么做呢？

我的回答是做成，超级伪原创！

等等，你先别笑！

你以为我写了半天，就跟你说一个伪原创？（请有文章阅读障碍的，别略过好么？）

或许有些人会笑说，你不就是在搞伪原创么，我还以为是啥东西，但是我要告诉你的是，如果你没有对一件事物有着深刻的了解，你是根本就写不出来这样的好文章，那么最终的结果是，你只写了一篇很空，很泛的文章，可能你解决了原创性的问题，但是你这样很空的文章，转化率还是很低，可看性不强。

但是我的超级伪原创，是一篇有着对主旨深入了解的，有看头的，转化率高的文章，如果我们两个人来进行对比，失败的一定是你！

从搜索引擎来这个层面来说，你写的不深入的组合文章，跟我的伪原创文章何尝不是一个类型，都是给互联网创造垃圾。但是对于真实用户来说，我的这篇伪原创却更有价值，比起你的不深入笼统文章来说，简直是浪费用户的时间。

为什么我会想到这个超级伪原创？

说说这其中的一个故事，在国外有一个非常著名的seo专家，叫Brian Dean，在外链的推广方法上，他提出了一种叫Skyscraper Technique的seo 外链打法

这种外链的做法，简单的来讲，就是找到竞争对手社交分享最多，自然外链最多的文章，然后把这些文章的内容进行重新组合，改写，最后做出一篇有质量，有深度的超级长的综合性文章，因为有深度，超长，所以叫做Skyscraper。

Skyscraper technique的核心思想可以概括为以下三点：

第一步： 找到有链接价值和意义的内容网站或者博客
第二步：创作比对方更好的内容
第三步：联系目标客户

即创作比对方好的更好的文章,那么有了Skyscraper Technique之后怎么做呢？

利用外链分析工具，如SEO SpyGlass，分析出竞争对手的文章有多少个外链，是不是值得花时间去联系目标客户。

具体的篇幅我就不展开了，有兴趣的朋友到时候可以去北蚁系统的社区论坛做深入的了解，你们这里知道他的核心思想就可以了。

Skyscraper technique的思维，当时给我带来非常大的思维启发。这样一个国外的SEO大牛都跟你说找到并创作出比好的更好的文章，确实给我带来了不小的震撼。

这里有一个问题，我首先要说明白的是，我们国人在学到底需不需要去创造新的东西？

我的回答是，你看到国外所有的优秀的作者，他们在文章中都提到了给用户创造出新的价值，这是最主要的。

但是我想告诉给各位的是，有些真理，的确也是真理，但是对不起，他真的不适用于你，特别是我们国人。

你一个英语读写都有问题的人，写出有深度，有看点的文章的人，包括我自己也是，英语四六级，剑桥商务英语B2C中级，高级全部一次性过，还是写不出好的英语，在这样的条件下你还想给英语为母语的用户创造出有价值的东西，我认为这是有问题的，真的太难太难了！

不要自己觉得什么都的自己原创，都得自己搞个全新的出来，这是错的，很多东西只要能在解决用户需求的基础上，我们对其改进，加工，微创新就已经非常的棒了！

你要记住，做一件事如果没有效果，那无论你花费多大的努力，说不好听一点，结果一样是种垃圾。

所以，看到这里，你应该就明白我所要表达的

用户不是直接扔一个产品，或者给老外一个table of content就行了，而是让老外来rewrite我们自己找到的有看头，有深度的文章。这样我们解决了几方面的问题：

第一：文章高质量问题
第二：文章的唯一性原创问题
第三：最佳可读问题

外包写手只能为我们解决原创性的问题，但是这个过程我们只要修改文章的标题，和内容，并保留核心的思想。而文章的深度性我们自己在之前就已经找好了.

超级伪原创，打的是信息不对称的点，因为不是所有好的，有用的信息都能被有需要的用户所汲取，那么基于这个一点，市场永远就会有存在的空间。

那么把这样的信息交给老外rewrite（重构）核心思想保持不变，修改标题，和内容就可以。而深度的文章，我们自己在这之前就已经帅选完毕了！

那么在此基础上，我们在去做外链，用户就能很容易的接受（因为我的文章是有质量的，而你的不是），然后在上广告。用这样的方法，你能很快的复制这套模式。

而传统人的模式是什么？

文章外包，只求原创性，不求深入性。

大量的手工改写，改来改去，还是一篇很普通的文章，如果是一篇很普通的文章，那么我们所期望它所能达到的转化率就大为下降。

那么什么样的文章可以成为“超级伪原创？”

首先你要知道那种泛泛而谈的，就不要去关注了。（至于什么是泛泛而谈的文章，不需要我多说了吧）

再次，你有没有发现，反而是那些私人的博客，才可能把一些文章写的很深入，而往往这些文章底下的评论又会很多，分享量很多，甚至在仔细查询一下，这篇文章的的外链也很多，那么一定意义上这篇文章就是好文章。

那么如此，我们所创造出来的文章，可读性就非常的强，而且更为重要的是，我们在做这个事，特别是在博客，affiliate上，promotion上，是可以复制化，是可以规模化。

本文值得你反复阅读！