新一轮将融资8千万他在中东市场站稳了脚

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2017-12-04 17:23:00

导言

平均每天增加3000个卖家，2017年，亚马逊卖家生存报告。

在黑五、网一大促中，亚马逊成功刷新了销售记录，超过一半的线上成交都是在这个美国最大的电商平台完成的。同时这也表示在未来较长时间内，亚马逊依然是很多跨境出口电商创业者的首选平台。

那么，已经在亚马逊平台卖家，他们的生存环境怎么样呢？

平均每天增加3000个卖家

越来越多的人开始在亚马逊上开店了。8500万premie会员，健全的FBA物流配送体系，亚马逊对于创业者有强大的吸引力。

亚马逊全球站点14个，第三方卖家站点11个。2017年，亚马逊全站点共计1001210新卖家入驻。也就意味着每天有2997个卖家加入到亚马逊平台售卖产品。

在这个庞大的卖家大军中，有391,905入驻美国站点，107,078入驻印度站点，还有77,659新卖家入驻英国站点。相比其他站点这三个站点在语言上都是英语进入门槛较低，或是人口较多、或是购买力较强市场较大，卖家用自己的行动表示美国、印度和英国是最有价值进入的市场。

亚马逊市场上越来越多的卖家都在中国或香港。根据亚马逊欧洲市场的数据估计，中国在亚马逊市场的份额不低于25％。

TOP100的卖家中66%使用了FBA

在美国站点排名前100的卖家中有68%使用了FBA（卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中，客户下订单，就有亚马逊系统自动完成后续的发货），TOP1000的卖家中有66%使用了FBA，而在排名前10,000的卖家中有66%使用了FBA。FBA使得跨境卖家和美国本土卖家一样提供两日达的运输保证。对于国际卖家提升消费着购物体验，提升销量起到了至关重要的作用。

另一方面，亚马逊的大促，比如prime day、黑五秒杀等只开放给使用FBA服务的卖家，在流量上也会予以倾斜。这也成为很多卖家使用FBA的重要理由。

当然，FBA并不是无偿的服务，包括订单配送费、库存仓储费(月度+长期)、移除订单费、退货处理费等等，对于不少卖家是一笔不小的费用。使用了FBA的卖家平均只有 1,107个商品出售，没有使用FBA的卖家平均有56,486个产品出售。如此甚大的数据悬殊，主要因为自发货的listing卖家可以自行用相对较低的成本操作，而FBA的listing需要将货物批量提前发到亚马逊仓库，由亚马逊进行专业统一的处理。

大部分的卖家在销售电子类产品美国

亚马逊的产品类目繁多，但在TOP卖家中有20%卖家的主营类目是电子产品。其他比较受欢迎的类目占比分别是: 服装/鞋靴/珠宝类占17%，家居类13%，健康&家庭类12%。本次黑五最畅销的五款产品中有三款都是电子产品。

中国在亚马逊的top级卖家，如海翼、傲基等都是电子产品的大卖家。

值得注意的是亚马逊正在加快开疆拓土，澳洲站很快就要上线了，印度站也在继续快速增长，据传瑞士站也即将上马。