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2017-12-03 11:22:00
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又到冬季的高潮,

窗外北风肆虐,雪花飘飘。

窗内点上一盏盐灯,

暖暖的,很贴心。


很多收费课程谈及选品必搬Google Trends,

好像不说Google Trends就不懂选品一样。

然而很多我们在亚马逊做的小词用Google Trends并没有什么卵用。


但是,当你搜索Salt Lamp,

那数据一直陡增的趋势看得你肯定是心惊肉跳。


没错,盐灯在美国和大印帝国和澳大利亚都是硬销热品。


在亚马逊,现在盐灯是销售最高潮,

你现在去做已经来不及了,

明年6月再战吧。


但是,盐灯真的是我们小卖值得去做得一个类目,

因为产品得特性决定了创新成本非常低,然后市场需求又非常得大。


亚马逊官方公众号有时候也会发一些温暖的卖家小故事:

例如这篇:

从地下室走向全球市场,

亚马逊成功卖家丨从地下室走向全球市场,5年拿下国际大奖

文章的主人公是LEVOIT。

不知道大家之前有没有关注LEVOIT,我们作为盐灯相关卖家其实是关注LEVOIT很久了。

盯了他们店铺2年多了。

最先进入我们选品团队的是LEVOIT的香薰器和盐灯。

关于亚马逊热销款香薰机,我和我的团队一直没有做起来,也没有去碰。

关于香薰灯,小卖为什么做不起来,也不要去做,我在之前得文章里也有和大家写:

为什么香薰器这么火爆,小卖却1毛钱都撸不到?

但是LEVOIT起家法宝,盐灯-SALT LAMP,我要重点说一下。

稍微懂一点选品的,你们亚马逊自行搜索一下SALT LAMP的销量,


关于LEVOIT这款产品页面优化我也不去说了,也不是今天的重点。

我只需要提醒中小卖们两个事实:

  1. LEVOIT的“从车库走向大卖之路”并不像亚马逊说的那么轻松,看亚马逊的视频,老板娘是浙江人,早年移民了美国,而且根据LEVOIT产品的路数来说,老板娘早年是积累了不少钱。并非在亚马逊白手起家。

  2. 我为什么下上面一条结论,因为我做产品多年,基本一款产品看到图片,需要花多少钱的成本做出来,基本心里有数了。LEVOIT这款盐灯透明罩好解决,找到像要尺寸的亚克力管一切就OK,插头USB线都好解决,难就难在底座。

  3. 他的底座带多色led变色,然后是私模的底座,有多款塑料件和冲压件,还有触摸开关。模具费用是10万往上走的。

所以。这款为什么没有跟卖?这款为什么是BEST SELLER,大家有答案了吧?

大家可能会说,易老师你BB了这么久,盐灯这么好卖,我们能分到一杯羹吗?

然而是可以的!

我和我的团队盐灯做了2年多时间,

在wish销量超过了5000PCS,只是因为退款率高下架了。

在亚马逊也打造了两款盐灯的爆款。

LEVOIT的这款进入我们视线有很长一段时间了。

我和我的设计师团队一直在想怎么用几百块的代价,然后在这个类目撸一把。

做不了BEST SELLER,在类目排前100也有的赚的了。

回到分析LEVOIT这款盐灯,我们想做成功能完全一样的是不可能了,

分析他的热销属性:

  1. 透明罩的通透,加上光线和岩块的渲染,非常美

  2. 底座的多色可变LED

  3. 简洁的触摸开关

1.2是必选项,3是加分项。

1.2抓住任意一点,或者全部抓住,产品必爆!

底座根本没法解决,只能去做简配版。

灯罩某宝要切要订随意去撸。

第一点热销属性很好满足。

底座没法解决。

那么只能用一百多的预算(算上加工费,实际量产时候只要十几块钱)去解决。

最终这款产品是倒腾出来了,只是触摸开关肯定是没有,多色LED变色也没有。

最终在亚马逊销量还行。今年过去得11月一天能卖300-400只。

这款是我们根据LEVOIT产品思维设计的第二款盐灯。

如果你想做盐灯,那么Levoit一定是值得你学习的对象,

Levoit对于盐灯的热销属性抓得是非常准得,

毕竟浸淫这个行业这么久,设计师什么得也很牛,

我们有注意到他今年新款热销的盐灯:

大家仔细分析下他们今年这款新推产品的热销属性,

大概就可以做出明年产品的新的开发方向了,

在这里我就不再和大家去继续说了。

我觉得Levoit盐灯这条路个人觉得非常适合中小卖家。

与其花几千块去打广告,把一款大路货公模产品烧个无力吐槽,

为何不去花点心思研究下热销属性,然后自己花个一百多几百块倒腾出一款平台热销爆款呢?

小卖,快速赚钱,自己的供应链,自己独家产品,难道不是亚马逊需要的卖家吗?

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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