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每年旺季,物流运输总是最容易出问题的环节,都想着在旺季赚上一小笔,大部分卖家都会加大FBA的发货数量,导致FBA仓库基本会处于长期爆仓的状态。
拿过去的这个黑五跟网一来说,很多卖家为了参加秒杀都提早很多就备货发出去,结果要么货物却卡在香港,排舱等航班,无法销售,导致断货,引起listing排名下降,各项权重受损。
更要命的是,旺季如果买家等货时间过长有可能会导致不满情绪,轻则回购率会下降,重则退款不退货。也就是说,节日季的订单对时效性要求更高,卖家购买的物品基本都有各自对应的节日需求,如接下来圣诞节的圣诞树,圣诞帽等等,如果没能在节日前收到货,给你个差评或者A2Z,那真的是想哭都哭不出了。
别人黑五爆单,自己年底吃土。皆因物流不给力。
针对大家的苦恼,物流老司机为大家梳理了旺季物流注意事项,包含旺季备货和旺季发货。
旺季备货的注意事项:
1.分析以往销售数据(或竞争对手数据),以此为基础推算旺季的销量。但要注意一点,这只能是一个参考,得具体情况具体分析。
2.若备货量过多或过少需要做好B计划,如备货过多通过多做活动消化库存,备货过少怎样紧急调货。
3.对于中小型卖家而言,宁少无多是最佳的备货原则。这是因为虽然旺季是产品的销售高峰期,但中小卖家若备货过多卖不出去,就会造成库存积压,对于中小卖家而言,资金流转出现问题影响是非常大的。
4.根据活动的形式进行备货,比如产品销售是以买赠形式,备货时不仅需要计算产品本身的数量,赠品的数量都要计算进去。
5.做好提前备货规划。选好产品,预估数量备货,有FBA需要提前发至仓库做好入库准备的处理,这里要注意一个问题:过去的这个黑五,因FBA仓库基本处于爆仓的状态,出现了产品到了FBA仓被签收了,但因FBA效率原因造成很长时间入不了仓的情况,这个意外情况也得考虑进去。
旺季发货注意事项:
其实这个没什么好说的,不过选择物流服务商的时候不能光看价格,这个特殊时期价格只作参考,一定要选择有运力保证的、能确保派送时效、满足各类型补货计划的物流。
同时也可以从其他方面做一点弥补或增强,提高顾客满意度,比如:
1.设置邮件自动回复。在买家订单付款后,自动回复内容包含感谢购买,因旺季订单销量增加导致物流缓慢,请买家见谅的邮件;
2.及时回复邮件。对买家的邮件咨询,应第一时间给予回复,对因意外情况较慢回复的买家给表示歉意;
3.记得送上节日祝福。回复买家的邮件中应包含对买家的节日问候和祝福,有利于提高客服满意度;
4.及时反馈物流信息。物流信息更新后主动与买家联系,预估到货时间,让买家有所期待;
5.发货可赠送小礼品。节日季的物流高峰,可以赠送小礼品代表节日祝福,表达对物流缓慢的歉意。

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