日销300单listing被恶搞？
【编者按】虽然“黑五”、“网一”等国外的购物旺季已经落下帷幕，跨境出口卖家们或欢喜或失落，都已成往事。备战旺季时，供应链、物流、资金高速运转的紧绷感依然还没消失，因为，压的货还卖完，钱呢？
对于跨境出口卖家，缺钱似乎一直是常态。这个资金驱动型的行业，无论是几个人团队的小卖家还是年销售额达十几亿的大卖家，对于资金的需求一直都很强烈。而往往，拥有充足资金实现有效运转的卖家才有奋战海外市场的底气和硬气。
缺钱的原因
为何出口卖家都缺钱，答案可能大家都心知肚明。
随着跨境电商的高速增长，越来越多的中小从业者加入跨境电商领域，而跨境B2C卖家多数是通过出口电商平台将产品销往海外，采取备货模式，大量铺设SKU，这就需要提前付款给供应商。其次，跨境电商产品会升级，由低附加值向高附加值过渡，对资金的需求量会越来越大；三是海外仓等业态的兴起，对卖家销售资金的压力会越来越大。
在支付环节上，卖家通过平台将产品卖出去，但其需要得到消费者支付的钱才算有营收。而出口电商平台上的回款转回国内换成人民币有一定的期限，若加上汇率波动的影响，也有可能造成资金上的短缺。
各卖家筹钱大法
有问题，那就得想方设法的解决问题。出口电商卖家寻找资金的方式，不同基因的公司不同阶段方式和策略都有差别。寻找合适的途径解决资金问题成了关键。
对于尚处在初期发展阶段的中小卖家来说，除了亲朋好友的借钱方式，还有就是银行贷款了。
而越大体量的公司，需要的资金更多，对于已经上市的出口大卖家而言，融资、并购或者股权质押都是他们新的选择。
为了备战今年下半年的旺季，上了新三板的跨境出口电商企业纷纷进行了股权质押。根据新三板上的公告显示，今年9月5日，赛维电商公司股东深圳市君腾投资有限公司质押 2000万股，向银行申请 5000万元的综合授信额度；10月11日，赛维再次质押公司股份1500万股，向银行申请8000万的综合授信额度。
9月22日，海翼拟向上海浦东发展银行股份有限公司长沙分行申请金额 2 亿元人民币的综合授信额度；10月26日，傲基陆海传质押500万股，申请银行1亿人民币的综合授信；
11月27日，百事泰徐新华质押100万股，用于银行贷款。此前，徐新华在10月16日，也曾质押200万股，用于贷款。
得到资金的支持，并且有了资本的助力，还可以加速企业的步伐，拥有更大的竞争力。
2016年，在被上市公司收购后，环球易购找到“金主爸爸”的资金支持，每年的增长都是翻番。拥有50多万的SKU，2016全年销售额做到了80多亿，而今年前三季度已经达到87亿，预计2017年将破百亿。
对于运用自有资金的大卖家，虽然没有融资或者上市，但是因为依靠良好的资金周转率，依然可以快速增长。环金科技就是典型代表。
在没有融资的前提下，环金科技一年的资金周转率是12次，与同行相比也是比较好的资金运转效率。其依靠的是将大多数产品选择以直邮的方式出口，确实让企业的资金得到较快的周转。这可以让企业在备货上，不会有太大的资金压力。
除了国内仓发货的直邮，环金科技还研发了自己的系统，用大数据去测算采购订单量，还有PMC计划部门的专员审核数据，最终确保产品一个月周转一次甚至1.5次。此外，多年合作的供应商会给予账期支持，特别是在旺季时期，这可以缓解了一部分的资金压力。
有棵树CFO李志强告诉亿邦动力网，到了下半年，出口卖家缺钱很正常，不同阶段的卖家可以拥有不同的解决方案。他建议，年营收在1亿以下的卖家还是以民间借贷为主，年营收在1-5亿的卖家可以使用部分有抵押的银行授信；营收在5-10亿的卖家可以使用股权融资，然后有机会去做大规模；年营收10亿以上，挂牌新三板或者上市，可以借助资本市场的力量去做股权定增。
“通过股权质押的方式融资，是一种交错行为，有股权可以充实净资产，净资产变高之后有可以去借钱，赚到钱又可以充实净资产，再去融股权。这是一个交错前进的方式，可以帮助卖家平衡资产负债表，优化资本结构。”李志强说道。
供应链金融的兴起
缺钱是卖家的痛点，但也有可能成别人的商机。其实，在慢慢积累了卖家交易数据后，很多物流、支付以及平台等也衍生出供应链金融服务。
中国邮政速递物流股份有限公司也在开始尝试这项业务。其国际业务部副总经理靳勇平告诉亿邦动力网，中国邮政速递物流联合邮政储蓄银行在部分地区已经开展了供应链金融服务，尤其是针对一些协议客户，根据过往使用e邮宝的用邮记录，通过数据分析可以推算出客户的销售金额，对单一客户，给予50万到300万不等的资金授信。目前这项服务主要对广东、浙江两个省份的卖家开展试点。
跨境贸易综合服务商深圳保宏也有开展供应链金融的业务。保宏担任风控经理姚杰文表示，目前，保宏主要的供应链金融产品是代理采购、代理出口退税垫资、仓内库存融资以及B2B平台应收款融资。
姚杰文坦言，代理采购和库存融资主要针对跨境电商的单一市场流通性较强的产品，对产品的要求比较高，如手机，汽车配件，电子烟等。而针对品类繁多的卖家，保宏采用的是其B2B交易系统开展B2B平台应收融资。
这个B2B平台应收融资创新的点在于，现在B2B平台卖家资金紧张的痛点主要来自于下游，原因在于国际物流时间，平台结算周期等，而金融机构对卖家融资的难题在于下游真实性无法验证，非阳光化通关回款路径无法封闭。而保宏的B2B交易系统可以对订单、资金、物流信息的把控，从而能够帮助卖家进行融资。
此外，作为一家外贸综合服务平台，一达通在做供应链金融服务也已经有差不多十年的时间。一达通副总经理肖锋告诉亿邦动力网，资金问题一直都是中小出口企业的痛点，目前，一达通的金融服务包括超级信用证、流水贷以及保单贷等服务。使用其供应链金融服务的企业近万家，退税融资达10万多家，2016年帮助出口企业融资金额超过100亿人民币。
虽然缺钱是常态，但是说明行业发展势头好啊，卖家们还是安心做好产品认真找钱，成为有钱的卖家不是梦。
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