Cyber Monday过后订单锐减，FBA补还是不补？
2017/11/29
Wednesday
亚马逊中的光芒不在于永不坠落，而是坠落后总能再度升起。我欣赏这种有弹性的生命状态，快乐的经历亚马逊风风雨雨，笑对亚马逊的潮起潮落。
——漫漫亚马逊路
蓝莓猪猪
年度黑五大促已经落下帷幕，cyber monday week 还在继续。有人锣鼓喧天，彩旗飘飘，庆祝日销破万；有人一地鸡毛，遍地哀嚎，叫苦不堪。亚马逊二极分化越来越严重。
今年就来和大家聊聊，2018年，我们应该去向何方。
上周在坂田和一起卖家聚餐探讨最新战况和未来趋势。与会的十多个卖家有二年以上，日出千单的老司机，也有跨行进入亚马逊苦海半年日出百单左右的新手。现在就讨论过的几个问题和大家分享一下
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小类目第一，日出300单左右的产品，却每天收到恶意差评？？？
和这位卖家卖同样产品的店铺有5个，都是出自同一个工厂，他的排名最高，不知为何几乎每天都会收到1-2个差评，苦恼不堪。
众所周知，行业内部恶意差评，恶意跟卖的恶意行为，愈演愈烈，相互挤压着各自的生存空间。
给这位卖家的建议就是
1、保留一系列被恶意投诉的证据链，投诉所有恶意投诉的买家账号，让亚马逊去查这些恶意买家账号的黑历史，亚马逊可以根据其买家分级和买家风险规则判断是否是恶意买家，一般的真实买家账号是不会同意恶意评价的。
2 、让工厂出面，约另外几个拿货的同行一起喝茶，停止恶意攻击同行的行为，这样大家都会有各自的利润空间，如果他的遭遇同样发生在另外几个同行身上，那每个人都没法继续做下去了。如果那样工厂的货谁来卖呢？
3、从选品方面尽量做到独创性升级和更新，避免同质化产品。
4、可以多个账号来操作一个品类，分散风险。
5、在价格上避免争锋相对的直接竞争，不同账号可以用价格高低搭配的方式来推广。
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广告费用居高不下，广告一停，竟没有订单？？？
首先我们要正确认识亚马逊cpc在运营中的作用。
产品上架前期，广告主要是帮忙系统快速收录页面，快速破冰出单，同时可以加强关键词权重和排名，由于自然的排名过程是缓慢上升的，所以前期大量订单是来自广告，而且acos也会很高。我们需要有这个准备和认知。
产品推广中期及后期，自然流量稳步上升，广告订单数要降低到30%以下，那么acos肯定是会慢慢下降。如果广告停了，单子就没了，说明自然关键词的排名没有推上去，推词方向和节奏不对，或者关键词没有选对，需要及时拓展自然流量来源。
产品上线和推广初期，一定要做好深度的关键词调研，现在工具很多，我们可以按照关键词点击搜索数量了解关键词的热度，按照ara数据了解点击率和转化率最高的关键词，也可以查看竞品的cpc关键词数据和历史关键词出单数据，做相应的推广策略。
总之，关键词做的好，自然订单少不了。
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2018年亚马逊趋势？？？
为了维持股价和销量，2018亚马逊还会继续大举招商，同时 也会发力各个新兴市场，比如澳洲，中东。
传统热销的类目，也会变的更加激烈，流量获取成本加大，订单也会变的越来越分散。3年多的老卖家的很真实的感受就是，秒杀效果越来越差，广告成本越来越高，新品的生命周期越来越少，亚马逊对各种操作手法越来越敏感了，风险加大，利润减少。
在产品端：我们需要把节奏放慢，沉下心来研究产品，深度开发供应链，在产品差异化和创新点上面下功夫，避免同质化，同时为新片申请专利，修筑专利壁垒，避免果实被偷
推广端：老毕有句话说的很好，把打打爆款的方式用在打造小爆款上面，往往奏效很快。我们要着力多打造日出50-70单的小爆款，而不是一味追求打造一天3百－5百单的爆款。俗话说的好，积流成河。还有一句话说的好，不怕贼偷，就怕贼惦记。
市场选择：可以往加拿大，日本，澳大利亚，中东这些竞争度稍低的平台发力。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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