第106篇：黑五启示录3之4张图分析预判2017及2018跨境电商趋势
黑五的大面积吃土，
终于迎来了网一的小面积爆单，
这好歹算是对各大中小卖家一个小小的安慰吧。
亚马逊美国站的卖家们销量多多少少有一些提升，
各大微信群和QQ群也陆续传来爆单喜讯，
朋友圈也各种晒单图，
这才是旺季的感觉。
但是目前最大的问题就是：
因为之前几个月销量实在是太萎靡，
很多卖家对于黑五和网一其实没有抱太大的希望，
希望不大，做的备货预算肯定就不高，
所以很多卖家做的FBA备货都不多，
现在面临的状况就是库存不足或者库存被卖空了。
无货可卖！！！！
那么发生黑五不行，网一反弹是什么原因呢？
其实这也是亚马逊多年来一直的状况，
你说亚马逊美国站整体订单触底反弹，会强势飙红吗？
其实并不会，
这只是一个小反弹，
过完圣诞季，
该吃土的还是吃土。
那么，是什么原因造成的
网一销量比黑五要好呢？
黑五不是传说中的“剁手夜”么？
这个其实并不是这样，
我们要从美国商业的传统业态开始说起，
这是黑五我们小密圈会员从美国发来的照片：
美国人的购物习惯和我们完全不一样！
我们的思维局限就是--
黑五=我们的双十一，
我们双十一买买买，他们黑五买买买。
其实根本不是这样。
其实改变我们习惯的是淘宝，顺便改变了我们的思维，以前的我们其实也不是双十一的。
如果有浙江的小伙伴，80后，90后应该都有过一段记忆，
那就是“银泰店庆日”
在淘宝和双十一起来前的很多年，2010年之前，
那真的就是中国版的黑五，我不知道广东有没有天虹店庆日。
反正当年的每个银泰店庆，是全浙江主要城市的购物狂欢，
在我记忆里，大家提前一两天在银泰选好自己想买的衣服鞋子，
然后在店庆那一天扑向银泰，
收银台长长的队伍，各种暖暖的凑单，因为是满多少减多少，
基本上是五折，
当时的五折还是非常有诚意的。
店庆当天全浙江的银泰人头窜动，水泄不通，
加上那几年浙江的外贸行业和制造业火爆带动整个社会购买力极为强劲，
很多外地游客看到这个场面直接是被浙江人的购买力吓尿了。
后面淘宝起来了，银泰也慢慢没有吸引力了，
加上11年之后整个外贸B2B环境向下，
双11来了，最后一个稻草。
但是，这确实是真实存在在我们以前的生活里的。
而且是目前美国传统的商业业态。
易老师几大理论之一：
在美国，亚马逊和电商永远只是线下渠道的补充，而不是颠覆。
很多时候，线下渠道的商品不仅质量优良，而且价格极低。
所以遇到黑五这样的购物狂欢，
消费者肯定是第一时间扑向线下卖场和品牌店，
买完之后恢复了元气，
才会在网上买一些补充性的商品。
例如他生活中需要的，平时一直不舍得买的一些商品，他会在网一下单购买，
例如他在线下没有抢到的商品，
其实就是这样。
亚马逊网一比黑五销量高就是这样的一个逻辑。
其实这些消费习惯对于大家的选品是相当有帮助的。
很多时候我们的固定思维限制了我们，
例如“贫穷限制了我们的想象”，
我觉得可以套用这句，造一句新的：
“淘宝限制了我们的想象”
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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