【权威首发】老狼团队在德国财政部与跨境平台会议发出声音
“如果你的这个孵化器项目失败,你觉得可能的诱因会是什么?你觉得带来的最坏的结果会是什么?”
带朋友参观完新上的亚马逊精英卖家孵化器后,朋友直截了当的抛出问题。
对于朋友的提问,我既理解其心情,也早在项目筹划之初就拷问过自己。
这是我在07-08年经历创业失败后,每做一个新项目都会首先向自己发问的内容。
也正是因为这样的发问,让我的每一次重大项目的启动都显得缓慢而谨慎,在成本的把控上和行动的细致上,显得格外小心。
对于新近上的孵化器项目来说,也是如此。
项目失败的诱因会是什么呢?
如果自己和团队太乐观,低估亚马逊运营的难度,以及不能够用心付出辅导孵化营的每一位学员,其结果可能就不美,而如果有此带来学员口碑相传,吐槽我们懈怠、嚣张、不诚意等,则会形成连锁反应,那么项目所有的计划都可能落空,这应该会成为诱因之一。
至于项目失败导致的后果,我想,如果项目进行不下去,依着我的原则,学员的学费肯定会如数退还,在学员端的各种纠纷应该不会有,剩下的就是场地押金、租金、装修费用等,三十到五十万的亏损吧,想来,倒也能承担。
我给朋友这么讲解,其实这答案早在我心里已经讲过很多遍。
但就当前来说,孵化器一期20人入驻,运营有序推进,虽然每个学员进度不一,但在每天集中上课讲解的基础上,教练团队保姆式辅导、指导和答疑,以及对日常进度和每日作业项的跟进,大部分学员的运营进度还是比较快的。有部分学员用一周左右的时间完成了初步的选品采样,也有学员对原有产品的运营方案做了调整,广告成本下降,销量上升,从原来的亏损转变为现在的盈利,从学员们运营中的态度和精神面貌能够感受到大家的进步,也让我们对项目取得成绩增添了不少信心。
所以,朋友提问中的关切反倒不是我所担心的。
最近几年来,面对每一个项目,我都习惯性的去倒推:项目的投入是否可控?能否在预算的基础上将预算再降低一点?如果项目失败,最大的亏损会有多少?这个亏损是否能够承受得了?项目失败前需要投入的时间会有多久?这个时间段是否有其他的潜在机会被错过?如果项目失败了,导致失败的原因会是什么?诱因会是什么?这些原因和诱因是否可以克服?如果需要克服,在开始前和进行中该采取哪些措施?如果项目失败,除了直接的经济损失之外,是否还会有其他方面的潜在损失?这些潜在损失是否可以接受和挽回?......
当我问完自己这一系列问题,当我为每个问题找到答案,其实项目的前景和轮廓基本上已清晰了。
之前我只是觉得这是自己的习惯,在最近读丹尼尔.卡尼曼的《思考,快与慢》中的一个概念----事前验尸也正好给我这种自发形成的思维找到了一个理论支撑。
当你开始一个项目之前,能够假设项目失败了,然后,沿着失败的这个结果,去思考导致失败的原因,然后,给这些原因分别找出解决的方案,毕竟,太过乐观的人,现实不按你的预期来,结果就难免显得太残酷。