• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

搭建一个高效的电商企业,需要做这10件事

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2017-11-19 08:30:00
22

站内广告可以带来曝光量和流量,但如果带来的流量不能转化为订单,不能为自己的运营带来加分,经过多次优化也不见广告的效果好转,导致的ACOS数值永远都是那么高,这种情况下,倒不如把广告直接停掉,至少可以确保不在广告上亏损太多。

但问题来了,当一条Listing不再投放广告了,或者是面对售价很低的不适宜投放广告的Listing,该如何做运营呢?

这时候我们就应该考虑使用消费者最敏感的要素--价格来拉动销量,进而带动整个运营了。

具体该怎么操作呢?

一般来说,无论是一条新品还是一条沉寂了很久的Listing,只要能够设置足够低的价格,都会有消费者关注到,进而转化出订单。消费者对低价的追求就好比卖家对高利润产品的筛选一样用心,总有人不惜跋山涉水用自己的方法找到那些低价的产品,然后下单。

因为价格因素的触动,订单产生了,一条原本不出色的Listing活了过来。按照亚马逊平台的权重分配,订单会为Listing带来更多的权重,而订单数量的多少也直接影响到BSR排名的变化,订单从无到右,Listing权重上升了,排名上升了,自然流量也增多了。

随着BSR排名的上升和自然流量的增加,Listing的订单数量会呈现上涨趋势,卖家需要根据自己的预期,逐步调高售价。每一次的提价,要么意味着亏损的减少,要么可以带来更多的利润。

当然,对于提价的幅度和节奏,我的建议是坚持“小步慢跑”和“周期观察”配合进行。每次提价都要“小步慢跑”,一次上涨的幅度不要太大,$0.5或者$1.0都是可以的幅度,但单次上调$5.0就显得太过了,会伤及Listing的权重表现;“周期观察”是指每次调价之后,都要留出一定的时间周期观察销量的变化,如果提价后销量没有下降,基本稳定甚至仍有上升,经过三天或者一周的观察后,可以继续提价。

当价格提升到某个价位,订单数量有了明显的下降,说明这个价格段属于敏感价格区间,此时,卖家可以果断的把价格降低到略微高于上一次价格的位置,再进行观察,如果销量恢复,OK, 如果销量没有得到恢复,价格再降低一点。

在整个调价的过程中,要坚持以销量和排名为导向,这一阶段,利润不是最主要的考量因素。

如果一切如愿,销量、排名和售价都呈现正比上涨,说明该条Listing的运营进入了一个正循环,如果这三个要素的某要素停滞,价格的调整也要做相应的回调,总之,以价格带动运营的过程就类似我们经常说的笨媳妇蒸馒头的过程,“面硬了,加水,水多了,加面”,能够把握好“水”与“面”的度,运营就会越走越顺,把一条Listing推到BSR排名靠前的位置也并非不可能。

当然,这整个运营过程,除了对销量、价格和排名的关注之外,卖家还要时刻关注产品Review的匹配,有客户自然留下的真实好评自然是最好,如果没有,那卖家要尽可能确保3%左右的评价率,100个订单要确保收到三个评价,这个比例看似不高,但绝对高于自然留评率,虽然阶段性的可能低于一些不怕死狂刷评的卖家,但从长期来看,这绝对是一个既安全又领先的一个留评率。

评价和订单数量基本一致的向上增长,既利于稳定Listing的各项权重指标,同时,随着评价数量的增多,Listing的抗竞争对手恶意袭击的能力也越来越强了。

至于用怎样的方式安全的增评,就请查阅我之前相关主题的文章吧。

以上方式,特别适宜于资金量小,赚得起亏不起,选品单价低的中小卖家。如果觉得有用,欢迎随手转发到朋友圈,分享给你身边的小伙伴吧。 

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
揭秘跨境电商ERP系统:定义与作用全面解读 跨境电商ERP系统,即企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning),是一种集成的管理信息系统,它建立在信息技术基础上,以系...
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势 在全球化的电商浪潮中,Jumia作为非洲领先的跨境电商平台,吸引了众多商家和消费者的关注。本文将深入探讨Jumi...
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
跨境电商全解析:深度挖掘Temu平台的优势与挑战 随着互联网技术的飞速发展,跨境电商成为了全球贸易的新宠。Temu平台作为新兴的跨境电商平台,正吸引着越来越多商家的...
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
Temu:拼多多的海外扩张之路 随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中南亚印度等地区,电商平台也逐渐崛起。今...
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
全球电商版图扩张:中东非洲南美洲及中南亚印度地区电商平台巡礼 1.随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中...
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。