最新爆单利器:Coupons玩法大揭秘
一、2017年上半年新政策回顾
-
Health & Personal Care类目卖家政策更新
-
新产品不能再使用Condition Notes
-
Inventory File Templates有“Lite”或“Advanced”模式
-
亚马逊卖家中心再加5种语言
-
从2017年8月15日起,亚马逊将对存放6-12月之久的库存收取半年长期仓储费,每立方米500欧元。同时8月15日起,ASIN单个产品将不再豁免长期仓储费
-
亚马逊日本站修复展示广告数据。现在Campaign Manager将在报告中列出相应的正确数据。
-
Bid+能手动瞄准Sponsored Products广告
-
卖家资料页面布局更新
-
FBA的Subscribe & Save符合资格的FBA卖家将能在Subscribe & Save项目下提供商品。Subscribe & Save是亚马逊推出的优惠服务。
-
Amazon Payments更名成Amazon Pay
-
亚马逊品牌备案(Amazon Brand Registry)新规上线
-
Amazon流量突破口 全新Giveaway
-
Amazon开放产品视频功能
-
Amazon关键词新规
二、Amazon旺季14大新政策解读
1、亚马逊最近推出了一项新计划:Discount Provided by Amazon,目前已经应用到第三方卖家。
-
亚马逊正在降低由第三方卖家出售的产品价格;
-
价格较低的商品标有折扣的标签;
-
亚马逊提供的折扣只适用于被挑选的类目;
-
亚马逊将偿还第三方卖家超出原价的折扣。
但是还不清楚Discount Provided by Amazon会应用到哪些类目,折扣会给到多少。国外的报道称,有的折扣可能会高达9%。而且我们注意到,大部分的Discount Provided by Amazon项目是针对使用FBA配送的卖家商品。但是亚马逊拒绝承认这一折扣项目的筛选条件是使用FBA配送。
2、卖家不允许主动向FBA订单买家发送退货信息
自2017年10月30日起,亚马逊卖家不允许向FBA礼品订单买家发送退货有关信息。但如果买家向卖家发起退货消息,卖家可以回复。
3、强制性两步验证
2017年11月1日前,还未注册亚马逊两步验证(2SV)的卖家,将无法进入卖家中心账户,直到注册完成才可进入。
4、FBA Subscribe andSave(订购省)配送费用降低,持续一年
亚马逊为扶持卖家,帮助卖家节约更多的运费成本,将从2017年11月28日起的一年内,为“订购省”商品的FBA配送费用提供优惠。卖家如果能提供85折 “订购省”产品优惠,则此类产品每笔订单均可减少1.25美元的的FBA费用。
5、B2B买家获得新的搜索过滤器
亚马逊为B2B买家提供了新的搜索过滤器,买家可以按照卖家类型过滤搜索结果。更具体点说,他们可以选择仅查看B2B卖家的产品。
如果你想要使用B2B卖家标识来提高商品的曝光率,需激活增值税计算服务(VAT Calculation Service,免费)。你的listings中显示的商品价格将包含增值税,并且每个订单将自动生成增值税发票。B2B买家可以直接从他们的账户下载增值税发票。
6、管理卖方(Seller Feedback)反馈的新方法
查看“Feedback Manager”(反馈管理器)页面,你可以看到所有与卖家反馈相关的信息。进入该页面,向下滚动至“View Current Feedback”(查看当前的反馈),选择“Actions”(操作),你可以与客户联系,提出评价移除请求,或者公开回复买家反馈。在请求买家删除反馈时,不需输入订单编号。如果亚马逊不愿删除反馈,你可以提出申述。
另外,你可以根据条件筛选查看各类反馈,如好评、差评、中评等。
7、新的补货页面(Restock InventoryPage)
库存仪表盘(Inventory Dashboard)添加了新的页面:补货页面(Restock Inventory page)。该页面会向你报告需重新进货的产品(报告可以打印下来)。如果你选择补货,该页面会向你提供建议商品补货数量和最佳补货时间。
8、Europlug (欧洲头)相关产品适用于Pan-European FBA(亚马逊物流欧洲整合服务)
Europlug(欧洲头)是一种两极无接地插头支架,有两个直径为4mm圆形的针,两个圆针通常有塑料包胶,属于半绝缘,可以防止意外触电,这种插头在欧洲通用。要将Europlug相关产品注册到Pan-European FBA项目中,卖家需要在以下站点激活FBA服务:亚马逊德国站、法国站、意大利站和西班牙站。
符合条件的产品只需创建有效的listing,再进入“Cross-Border Fulfilment”设置,选择启用Pan-EuropeanFBA ASIN自动注册即可。
9、“FC Transfer”(转运和处理中)订单装运状态
亚马逊标记发送到物流中心(FC)货物的方式已经发生变化。在黑色星期五之前的几个星期里,越来越多的物品被送到亚马逊的临时仓库,并被标记为“FC Transfer”。这表明亚马逊正在不同物流中心间调整货物。
卖家的产品可在亚马逊上销售,但运输方面,只有卖家产品运输到亚马逊物流中心,才能使用Prime运输。当产品到达亚马逊物流中心后,货物状态会转换为“unitsavailable”(可用库存)。
你可以打开“Shipment”(货物内容选项卡),点击“Received Quantity”旁的下拉框,查看货物状态,如果显示 “FCTransfer”,可跳转到“Reconciling Your Shipment ”(调整你的货物状态)。
10、亚马逊英国站下调轻小件FBA费用
亚马逊英国站上调了FBA Small and Light(轻小件)的最高价格门槛,从7英镑提到9英镑,这意味着这些商品的FBA费用将低于FBA标准费用
11、亚马逊“代表”英国卖家向欧盟发货
亚马逊英国站从2017年10月31日起,向欧盟26个国家或地区的客户出口符合条件的产品(ASIN)。
产品符合条件的卖家将自动加入到EU Shipping Program(亚马逊物流国际试点销售计划),这是一个面向欧盟成员国的统一平台。参与这项计划,卖家不需缴纳额外费用,亚马逊会处理产品交付问题。
如果你的帐户已被自动注册,但你希望退出该项目,可以跳转到“ShippingPrograms and Export Settings ”页面手动进行更改。
12、亚马逊英国站和日本站提供凭发票支付选项
通过审核的B2B买家现在可以使用亚马逊英国站(Amazon.co.uk)和亚马逊日本站(Amazon.co.jp)上的最新支付方式:凭发票付款。
亚马逊负责对买家的信用风险评估、开单、收款以及交易相关的各方面事物。即使买家违约,亚马逊将为此负责。
亚马逊收到付款时,款项将直接打入卖家帐户。发票的有效期通常是商品发货日期当月月底。在亚马逊日本站,买家付款日期不能超出最后还款日7天,在亚马逊英国站不能超出15天。
另外,卖家可以将发票付款设置改为“Get Paid Faster”(更快速地获得付款)”,在发货后,亚马逊会马上将钱打到卖家账户上,但卖家每笔发票交易需支付1%的手续费。
13、亚马逊英国站Sponsored Product 广告小贴士
近期,亚马逊英国站为Sponsored Product广告提供了相关建议:
-
开启自动定位广告(Automatic Targeting campaigns),捕捉最相关的搜索字词和关键字;
-
使用从自动定位广告中收集的信息,手动创建定位广告(Manual Targeting campaigns);
-
长期进行广告推广;
-
调整竞价、关键字等,每周至少查看一次调整后的关键字的表现情况;
-
每周至少访问1到2次广告活动管理器(CampaignManager),根据效果调整出价,提高热度高的关键字竞价;
-
每日最低预算10英镑。
14、订单报告表
亚马逊希望卖家能够掌握各类数据,有助于销售,为此亚马逊每月会向卖家提供以下报告:
-
业务订单报告;
-
优先配送订单报告;
-
prime订单报告;
-
已付款新订单和未发货订单报告;
-
货到付款新订单和未发货订单报告;
-
新订单和未发货订单支付方式报告;
-
新订单和未发货订单支付方式费用报告;
-
订单配送方式报告;
-
订单转运状态;
近亚马逊推出了什么新工具、功能、政策,做哪些费用改变,卖家都知道吗?它们会影响卖家旺季销售吗?本文对亚马逊平台最近做出的一些调整、更新进行盘点。作为亚马逊卖家,把握最新消息是取得成功的第一步,请确保你了解亚马逊的所有最新政策和资讯。