犹太人的“圣诞节”，中国卖家如何开发光明节商机？

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2017-11-14 08:55:00

桌面被垃圾广告、海量推送所充斥，点开购物页是扑面而来的“打折促销、满减、领券……”，消费者异常疲惫倦怠的同时，卖家也愈来愈难抓住消费者的眼球。而近期Facebook IQ研究发布的一份《旺季移动端营销》报告却惊人地向世人揭示：节日季移动端销售的时代已经到来…… 移动端后来居上，凭这3点成大势所趋据报告称，2016年整个节日季期间，Facebook在全球市场的移动端转化量首次超过电脑端转化量。与此同时，在调查涵盖的国家/地区内，去年“首选移动端”的购物者年同比增长率平均达29%。移动端购物热潮方兴未艾，是什么原因推动移动端消费人群迅速崛起？移动端购物让节日气氛更加浓厚；随着各种网购节席卷全球，知名的西方购物节正传入东方，比如圣诞节、黑五；还有新兴东方购物节也正在被西方接纳，比如“双十一”已经演变成全球规模最盛大的网购节之一。在非工作时间和活动途中，人们会更多的在移动端，更容易接手节日促销信息，不断提醒形成的强化或负强化所带来一定吐槽、谈资，都使节日气息更加浓厚。网购成为一种新的逛街模式；报告指出，在全球受访的购物者中，人们使用移动设备发现商品或服务中，49%表示Facebook会影响他们的节日购物，28%表示Instagram会影响他们的节日购物。首选移动端的消费者将以往的“逛街模式”转移至浏览社交媒体动态信息，从而找寻自己的需求点和认可因素。移动端购物能省时省钱；在全球受访的购物者中，有将近40%赞同移动设备能帮助他们在节日季做出更明智的购物决定。移动设备能让人们充分利用节日季的闲暇时间，同时也能免去在实体店排队的麻烦。另外，把握节日季优惠（“线上下单，线下提货”、购物赠品和优惠券等）也是消费者首选移动端的一大驱动因素。挖掘移动端营销良机，扛下节日季销量使用移动端消费便捷且能反复裁夺，而面对桌面端消费者的大量“迁徙”，跨境电商卖家又该作何调整？移动端营销又有何不同？卖家又应当如何挖掘移动端营销良机？以下是总结的2017年节日季的五大移动端营销要点：一、抢占新兴购物节先机众多网络购物节在全球各地均已兴起。不要忽视从其他市场引进的网购节，这些网购节虽然刚刚崛起，但发展势头非常迅猛，是助你发掘高价值消费者的绝佳时机。二、打造方便快捷的移动购物体验移动端购物的一大优势便是比实体店更加快速便捷，也是其深得消费者青睐的主因。可以通过简化流程、优化结账功能等方式，提升移动端的购物效率，尤其是针对那些喜欢利用零碎空闲时间（如通勤途中）在移动端上购物的人士。三、通过移动端吸引人们进店购物移动端购物发展势头猛烈，不过在实体店购物的消费者仍占多数，不妨将二者结合，利用移动端为实体店购物提供便利。例如，引导人们“线上下单，店内提货”，或通过移动端发放优惠券或购物赠品，刺激消费欲望。四、发现和购买：在动态消息中提供两全方法 Facebook和Instagram的动态消息是不少消费者发掘商品的主要渠道，通过动态消息向受众生动地展示商品目录，缩短从发现商品到购买商品的过程。五、节日季结束后继续开展营销 45%的消费者表示在1月份仍会把握商家提供的节后促销优惠继续购物。在节日季结束后，应顺势推出1月特惠活动，再次吸引对你的商品感兴趣的消费者。