Q4旺季冲刺攻略：必学的广告策略及优化技巧（附Q4重要节日表）
对于大部分卖家来说，在亚马逊的运营中，站内广告是必不可少的推动产品销量上升和成为爆款的工具。
亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式：自动广告和手动广告。
很多卖家在广告投放中发现，自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高；手动广告呢，设置中需要添加广告关键词，但即便自己非常用心设置的关键词，既没有给自己带来预期的流量，也没有带来让人愉悦的销量，再悲催一点，可能连曝光和点击都少得可怜，烧钱都烧不出去，这着实让人心里不爽。
对于手动广告和自动广告的投放，我们首先需要明白的是，这两种类型的广告在展示上的区别。
手动广告因为在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。
当一个用户用你设置的关键词来搜索时，你的Listing才有可能展示在搜索结果页面中。按照当前亚马逊的规则，每个搜索结果页中总共只有8条左右是广告Listing，展示数量少，而如果考虑到竞价和质量得分等影响广告排位的要素，你的Listing甚至未必能够出现在搜索结果的前三页，而根据数据统计，消费者看到搜索结果第一页的比例是100%，但能够看到搜索结果第二页的消费者则只有17%，到了第三页，数字降低到了4%，如果你的自动广告没有排位到前三页，也即没有在广告排名中在24名之内，其曝光量必然是少得可怜，点击量就更不用说了。
当然，手动广告的展示还要考虑到你在关键词匹配方式上的选择，宽泛匹配、词组匹配和精准匹配所能够匹配和展示的情况也会有差异。我在之前的文章中曾详细讲解过不同匹配方式的差异和对比，在此就不做赘述。
与之对应的，自动广告的广告位优先展示在相关Listing的详情页面中间位置，其流量的来源往往经由其他相关Listing页面导入，这也就是我们在自动广告报表中看到很多ASIN码数据的原因。
谈到自动广告的展示，我们就不得不提一提亚马逊的关联流量问题。
亚马逊作为平台，他并不能也不想左右消费者购买谁家的产品，对于平台来说，只要能够把访问自己网站的人转化为真实的购买就可以了，但消费者的购买行为往往是感性、直接和不耐烦的，如果不能在第一时间看到自己喜欢的产品，消费者可能扭头就走。为了能够把消费者留下来，亚马逊对自己的产品详情页面做了特别的设计，在每一个有过销售记录的产品页面，都尽可能的推荐和该产品相关的一系列卖家的产品，这就意味着当消费者打开任意一个产品详情页面，其实是有很多个选择的。也许你不喜欢当前的产品，没关系，我还给了你备选项。这就是亚马逊的用心。
回到自动广告这个话题，自动广告展示在相关产品的详情页面上，起到的就是为消费者提供备选项的目的。
从消费者行为来看，因为亚马逊页面的打开方式默认的是推进式（新页面覆盖原页面）而非弹出新页面的方式，当消费者用关键词来搜索，在搜索结果中，看到初步中意的产品，点击该Listing，此时，搜素结果页面被推进到了Listing详情页面，然后，消费者就会在亚马逊所构建的流量闭环中，在页面之间多次查看，而此时，所谓的手动广告已经没有了展示机会，所有的展示都倾向于来自自动广告了，这也就是投放广告的卖家看到的自动广告流量大于手动广告的原因。
所以，卖家在投放广告时，应该重视自动广告的投放，自动广告才会带来更多的曝光机会和流量。当然，只有卖家做好了Listing优化，产品信息精准详细，才能使自动广告带来的流量更精准，这是另外一个话题了。
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