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2022-05-16 09:59:22

2022Prime Day已经迫在眉睫了，虽然活动只有48小时，但却是亚马逊卖家最重要的销售推广时段。2021 年 Prime Day 的商品销售额达到了 110 亿美元，相当于每分钟近 400 万美元！

2020 年和 2021 年的Prime Day 经历许多客观条件的挑战，今年也不例外：比如受到通货膨胀的影响、亚马逊增加了 5% 的燃油附加费、亚马逊为迎接 Prime 会员日将采取的超龄库存附加费，以及亚马逊最近实施的库存限制等等。这些都给卖家增加了许多不确定感。面对今年的Prime Day，卖家都想知道今年的支出和销售是否会像以前一样成功。

注：以前的长期仓储费亚马逊只会收取超过365天库龄的额外长期仓储费。而2022年5月15号更新以后，亚马逊将开始阶梯收费制度，增加了270-365天库龄的额外长期仓储费用。如果下个月的评估日（15日）之前，卖家库存中的商品仍未售出或移除，就需要支付这笔费用。

在最近 SupplyKick 一项调研发现卖家最关心Prime Day期间的广告策略和成本。48% 的受访卖家表示这是他们最大的担忧，其次是供应链中断 (22%)、通货膨胀是否会影响 Prime Day的消费者支出 (13%)、另外还包括如何跟踪和衡量成功 (9%)、以及 FBA 库存存储费用（8%）。

在亚马逊卖家的所有这些担心的问题中，只有时间才能证明广告成本、供应链和消费者支出是否会在未来几个月继续构成真正的挑战。请继续阅读，了解在 2022 年 Prime Day之前实施的最重要日期、截止日期和策略。

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2022 Prime Day何时开始？

去年，亚马逊在Prime Day开始前三周才宣布具体的时间表，这让许多原本就为供应链焦头烂额的卖家措手不及，他们只能在有限的时间匆忙地准备库存和营销策略。

今年截至 2022 年 4 月 28 日，亚马逊已正式确认 Prime Day 将于 7 月举行。亚马逊虽然但尚未透露确切日期，但是今年大概率将在 7 月 11 日这一周或 7 月 18 日这一周举行。我们将在宣布后立即更新这篇文章。

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2022 Prime Day的库存准备和营销时间表

以下是我们整理的针对美国、英国、墨西哥和加拿大的 Prime Day各项安排的截止日期：

2022 年 4 月 29 日

必须提交 Prime Day Deals
必须提交 Lightning Deals（美国和加拿大）
必须提交 Prime Day 促销活动（美国和加拿大）

2022 年 5 月 13 日

必须提交 Lightning Deals（墨西哥和英国）
必须提交 Prime Day 促销活动（墨西哥和英国）

2022 年 6 月 2 日：亚马逊美国和加拿大的入境运输截止（Deal库存必须在此日期之前在途）

2022 年 6 月 10 日：必须提交亚马逊优惠券(Coupons)

2022 年 6 月 20 日：FBA 库存截止（库存应在此日期之前到达亚马逊 FBA 中心）

2022 年 6 月 22 日：亚马逊墨西哥站的入境运输截止

2022 年 6 月 29 日：亚马逊英国的入境运输截止

2022 年 7 月 8 日：必须提交 Prime 专享折扣

今年打算参与Prime Day的卖家最好花时间回顾一下去年的 Prime Day 和假日销售情况，关注今年对某些产品的需求，准备发货的数量并跟踪亚马逊的处理和入库时间。

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Prime Day的7个策略

1、Prime Day期间的广告

Prime Day 期间的广告是必须的。尽管广告变得越来越昂贵，但它们现在比以往任何时候都更加必要。简而言之，在亚马逊上，您需要付费才能玩。因此您必须很好地了解如何管理和优化亚马逊广告，随时掌握投入产出趋势。

Prime Day 会产生巨大的流量，这意味着您需要为更高的 CPC 做好准备。为了占领曝光入口，投放竞价竞争白热化。但是您不能简单地理解为：花更多的钱就能确保您的广告被看到。您需要聚焦！比如：

您重点对哪些商品进行广告？哪些商品不需要进行广告，而是利用广告流量？
您打算投入多少预算？
您打算抢占哪些入口（关键词和竞品ASIN）？在大促期间，您最好不要什么都去投，一定要把重点放在最有希望成功的对象上面。
您打算开哪些类型的广告，这些广告该如何组合相互呼应（广告的组合架构）？商品推广、品牌推广、视频广告、展示型推广？帖子？
您打算在什么时间点投入最高的竞价？在大促期间，您最好不要全时段出高价，必须集中在最有可能转化的时间段。
在Prime Day期间，广告的无效点击将飙升，您如何在这么紧张的时间来管理否定词和ASIN？

因此，事情绝对不是简单地拍脑袋：我把每日预算增加N倍就行了。

在Prime Day开始的前一个月，卖家就应该充分测试商品的广告，确定重点投放、投放策略和广告类型。同时您也需要优化产品页面和翻新您的品牌旗舰店。在Prime Day开始前两周就应该进入到促销广告投放期了，这不仅可以获得销售历史记录来增加搜索引擎的权重，并且可以获得足够的数据进行优化。

使用亚逊精灵在Prime Day期间优化您的广告，实时数据、快速的分析、定时调价、网页版配合手机App会让您的广告管理得心应手！亚逊精灵也即将推出自动的否定管理，将满足卖家设定条件的搜索词和搜索ASIN自动进行否定操作。

另外，您还可以考虑在Google、Facebook等其它平台进行站外营销，为您的亚马逊旗舰店和产品链接增加流量。

2、优先考虑 Prime 独家折扣和产品捆绑包

在Prime Day开始之前，用户通常都已经提前做了功课，因此促销开始后他们更加关注购买的优惠力度。使用优惠券和 Prime 独家折扣来吸引这类的消费者，通过“Prime Day Deal”标签使您的产品脱颖而出，并提高商品的点击率和成单的机会。

您还可以尝试产品变体，将尺寸或颜色不同的相似产品组合到一个链接中，以及提供产品捆绑包，将用户可能想要一起购买的互补物品（例如礼品套装或园艺工具包）组合在一起。这样可以增加消费者“买到就是赚到了”的感知，同时也提高了卖家的客单销售额，降低了ACOS提高了利润率。请务必查看亚马逊的捆绑政策，以确保您的产品遵循他们的指导方针。

注意：检查您需要提交优惠券和Deal的截止日期。

3、确保您的视频和A+创意恰到好处

好的创意是品牌传达其价值主张、与购物者建立信任并增加销量的重要途径。根据亚马逊经验数据，观看产品视频的购物者购买该产品的可能性会增加 3.6 倍。

创建一个高质量的视频将使您在竞争中更上一层楼，因为观看视频是用户在购买前与您的产品进行交互的最亲密的体验。亚马逊数据表明，40% 的购物者会点击列表的视频，而在这些购物者中，几乎 80% 的人会观看整个视频。请查看亚马逊视频指南，了解每种视频的类型和最佳实践。

除了视频策略外，请在 Prime Day之前通过以下方式仔细检查您的产品列表中的 A+ 内容：

审查当前的A+内容：您可以在设计中加入哪些品牌元素来吸引消费者？比如公司的历史、品牌故事、产品有关的认证、奖项或健康和安全注意事项等等。

研究竞争对手和其他市场：知己知彼百战不殆。亚马逊上的每种产品都有几十到数百种竞品。确保用户在决策过程中不会离开您的产品链接的最佳策略是向他们展示您的产品与竞品的关键差异化。而通过生活方式和精美的摄影可以极大地帮助用户理解这些点，对目标用户进行精准的获取。

强调品牌主张：A+ 内容块是凸显品牌主张并为用户创造统一的品牌体验的最佳场所。利用排版、标志、颜色和摄影来强化您的品牌，让那些以前可能听说过或未听说过您的品牌的受众快速建立品牌好感，进而树立起对产品的信赖感。

4、关注产品评论和包装插页

品牌产品插页可以帮助您与客户建立信任，亚马逊包装插页允许您：

对您的客户说声谢谢
为将来在您的亚马逊商店购买的商品提供折扣
重申您的品牌宗旨以建立忠诚度
分享客户服务信息
激发从客户留好评

设计一个考虑到以上 5 个好处的插页将为客户提供通过亚马逊联系到您的途径、激发用户好评并增加复购的机会。

数据表明，79% 的亚马逊购物者在购买前会在亚马逊上查看评论。具有正面评价的产品链接在亚马逊的自然搜索结果中排名更高、更有可能被找到和购买。在 Prime Day之前，将 Amazon Vine 计划用于推出的新产品，并将客户反馈纳入您的链接，是增加您的评论数量同时又符合亚马逊评论指南的最佳方式。

5、优化旗舰店

您的旗舰店就是在亚马逊平台上面的一个微型网站。在Prime Day之前翻新您的旗舰店以展示专门针对 Prime Day人群的特定商品、折扣、捆绑包、视频和更多消息传递，将会让您在竞争中领先一步。

旗舰店可以让您：

将所有亚马逊产品放在一个位置，为您的亚马逊广告提供落地页面，增加更多商品的曝光机会，提高销售；
统一品牌呈现的一致性、认知度、和认可度；
基于性能、趋势、季节性的不同定制不同的旗舰店页面，获取用户的品牌行为洞察。此功能可以帮助卖家了解客户的行为方式，调整营销策略，在 Prime Day 提高转化率。

6、让品牌更加生动

与创意的重要性相呼应，今天的亚马逊消费者期望真实性和透明度。您对亚马逊店面的重视也应该反映在您的listing中。一定要分享您独特的品牌故事，并通过专业摄影、精心编写和关键字优化的内容将您的产品独特性和品牌使命放在首位和中心，这样可以提前解答Prime用户在购买前的任何问题。

这包括：

加倍优化亚马逊搜索引擎优化。特别是更新你的产品标题、描述、和产品介绍；
您可以通过亚马逊ABA功能以及广告中的高效搜索词来安排listing页面的关键词；
快速修复产品链接的问题：类目归类不正确、链接不活跃等；

在基本的白色背景摄影之外，优先展示表现生活方式的图片、展示商品的功能和尺寸大小，帮助用户更加形象化地了解您的商品，并明确地把您的品牌与竞争对手区分开来。

7、数据分析

在Prime Day开始之前和之后，仔细地分析数据。通过数据发现消费者的搜索偏好，保持在过程中出现的任何问题都得到体现和修复。以下是一些需要遵循的准则：

Prime Day之前

请查看您当前的指标、季节性以及之前的假期和 Prime 会员日销售数据。
什么有效，什么无效，还有什么可以做得更好？现在就做出这些改变，这样你今年就不会犯同样的错误。

Prime Day过程中

在第一天，监控哪些广告正在转化，哪些广告没有转化，并确保仔细检查您的任何产品链接都没有被禁止，并且您的或链接上没有任何奇怪的东西。这些看似很小的事情可以对销售产生很大影响，并确保实时关注广告的投资回报率。
第二天需要评估第一天的活动和结果。你的策略有什么需要改变的吗？您的用户行为是否符合您的预期，或者您是否需要尽快做出一些改变？

Prime Day之后

对于许多卖家来说，Prime Day 的焦虑是真实存在的，很容易迷失在混乱中，但是花时间来回顾您的产品在整个活动期间和之后的表现，总结经验和教训，这对之后的其他购物旺季和黑色星期五/网络星期一都非常有用。