京东、天猫等平台被约谈，亚马逊英国仓库遭遇大火

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2017-11-08 17:59:00

眼睁睁产品销量蹭蹭地往上涨，担心目前FBA仓位不够怎么办？下面教你几个FBA升仓小技巧。

关于亚马逊FBA升仓的一些条件：

• 使用FBA的时间 >= 6 weeks 最好，如果不到，至少也要在使用4周以上;

• 过去6周的sold out rate= 每周的销售量/ 每周的库存量 ( 要求是每周>=8%,库存量可以询问seller的发货数量和到货时间，你也可以查看卖家平台库存报告)

• WOC=week of coverage= 当前的库存水平/过去4周平均每周的销售量,主要看你的库存还能维持几周就会消耗掉

• 卖家补货过去需要的时间?(涉及成本、运输方式等)

• 卖家入仓的ASIN是否报了秒杀等促销活动, 譬如prime day LD/BD

• 对于这些入仓的ASIN是否会加大SP广告等投入的力度

• 在目标销售市场的其他渠道销量情况如何?是否是某些大牌的主要供应商等情况。

如何避免FBA断货？设置补货提醒

最简单的办法就是多备货，这个方法简单、粗暴、给力，不过会有资金占用的问题。其实在亚马逊后台设置补货提醒，就能很大程度上避免断货问题的出现。

进入后台亚马逊库存管理的界面：

选中你要关注的那几个FBA产品，选择“设置补货提醒”：

在这里大家可以看到，这个功能可以用两个条件来设置补货提醒，一个是库存数量减少到多少件的时候提醒，另外一个是根据你过去30天每周销量来设定。比如目前采购需要一周，发货可能1-2周，亚马逊目前FBA仓库比较紧张要1周，那么我们就可以设置成4周。

下面就是设置好了之后的样子，黄色表示有库存足够，红色就是表示要补货了。

FBA断货后怎么补救减少影响？

1.跟卖自己的listing

很多卖家在断货后都会考虑跟卖自己的亚马逊listing，然后采用自发货的方式，以保证排名不会下降太多，跟卖自己listing不失为紧急时候的处理方法。只是把FBA发货改为FBM发货，虽然对关键词排名不会产生影响，但是由于到货的时效问题必然对产品销量产生一定影响，影响销量就会直接影响seller rank排名，进而影响店铺流量及日后销量。

2.提价

提价是很多卖家应对断货的另一方法，通过提高产品价格减少出单量来降低影响。然而，提价将导致listing转化率降低，从而影响店铺权重，进而影响seller rank排名，而且亚马逊后台是能直接识别店铺库存，而若是库存不足而不补货，却强行提价，也可能会带来一些风险因素。

3.紧急补货

在面临断货时，大部分卖家都会采取这两种办法中的一种，但也有卖家表示，亚马逊一般会有三四天的缓冲期，如果在断货的时候从国内紧急补货，用红单快速发货入仓，一般在3-5天内能签收，对于货物紧急，且客单价较高的卖家可以用这个方法紧急补货。这个方法虽然对排名会有所影响，但等商品入库后销量能很快提升起来，这样对listing的影响也不会很大。