亚马逊卖家应该如何核算站外促销的投资回报率（ROI）？

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2017-11-07 14:38:00

和许多女性消费者一样，Janet Lieberman也用性玩具，但用完发现这些性玩具都很垃圾，不是设计很尴尬，用过几次就坏了，就是卖家不按照原本的约定配送产品。 3年后，这位来自麻省理工大学的机械工程师，设计了一款新型性玩具。31岁的Lieberman表示：“有三个因素促使我自己开始设计。首先，这类产品不能满足我的期望；其次，我想让所花的钱能获得对等的可靠性或价值；最后是我意识到自己有背景和经验可以开发产品。” 使用社交交友AppMeetup，位于布鲁克林的Lieberman找到了志同道合的合作伙伴Alexandra Fine。Fine刚从哥伦比亚大学毕业，并获得了临床心理学硕士学位。她们共同推出了公司Dame Products，销售性玩具。29岁的Fine表示：“Dame Products背后的观念是，制造出性玩具来填补男女之间的性快感差距。认为得不到性愉悦的女性数量比男性消费者高4倍。” Dame Products的第一种产品叫Eva，一种不用手拿、鸡蛋状的震动棒，它可以放在阴唇上，用旁边两翼固定，并在性爱过程中使用。在公司创建前，Fine就想出了Eva的产品概念。她说：“实际上我尝试了各种材料，让朋友们试用，这真是一个复杂的工程。我了解自己的制作理念，即产品可以固定在阴唇上，并在性爱过程中刺激阴蒂，而且我知道没人设计过这样的产品。”

卖断货的女用性玩具Dame Products究竟有什么特别之处？优先考虑女性的设计引起了买家极大反响，据报道，该公司已经卖出6.5多万个售价为105美元的Eva。产品如此受欢迎以至于Dame Products一直无法跟上消费者需求，而且在性玩具店里也经常缺货。 Fine和Lieberman会认真听取消费者的反馈，当一些消费者表示想要更多手动的性爱体验时，这两人听进去了，于是设计了Fin。Fin可以戴在手指指尖或是放在手掌上。

卖断货的女用性玩具Dame Products究竟有什么特别之处？产品开发过程 Janet表示：“设计Fin的时候，我们调查了近200名消费者，询问他们使用什么样的产品，有没有效果，想要怎么样的指尖振动棒。”之后俩人会用3D打印打印出产品原型，然后测试。Lieberman表示：“这两款产品最后一个阶段进行了A测和B测，细化细节，直到产品令人满意为止。该产品主要使用以人为中心的理念而设计，不占空间。” 消费者对该公司性玩具的反馈非常积极。Fine说：“我们把所有用户的反馈都记在心里。有人写信告诉我们，结婚8年后，Eva让他的妻子第一次连续两晚都想做爱。这是一个小小的轶事，但它总萦绕在我心头。” 两个人表示，她们希望用Dame Products重新塑造人们看待女性性快感的方式。Fine说：“我们所有的产品和研究都将继续完成我们的使命，缩小男女之间快感差距，并让女用性玩具更成熟。”