品牌出海，要三思而后行

网商动力

（eceky.cn）实用跨境电商导航工具，致力打造集全球开店服务、！。

2017-11-07 11:43:00

提高价格竞争力是亚马逊成为零售巨头的一大手段。最近，亚马逊又展示了赢得电商价格战的能力：它计划为平台上的第三方卖家提供折扣补贴，以保证购物者在亚马逊上找到的产品价格比沃尔玛和其他竞争对手更低。通常，亚马逊只控制亚马逊自营产品价格，而第三方卖家的定价则相对自由。但现在，亚马逊“正在对第三方卖家出售的一些商品进行打折，并由平台承担折扣成本，保证定价有竞争力，”据《华尔街日报》报道。那么卖家如何告知消费者自己的产品有额外折扣呢？额外折扣商品中会标明：“This item is sold by a third-party seller. The discount is provided by Amazon.”（本商品由第三方卖家出售，亚马逊提供额外折扣。）点击“Details”（产品详情），你会看到如下信息： This item is sold by a third-party seller. The discount is provided by Amazon. This is a limited time discount. Discount does not apply to digital content. Discount good while supplies last or until withdrawn by Amazon. Shipping charges and taxes may apply to pre-discounted prices. Amazon reserves the right to modify or cancel the discount at any time. If any of the products or content related to this discount are returned, your refund will equal the amount you paid for the product or content, subject to applicable refund policies. 本产品由第三方卖家出售，亚马逊提供折扣。这是一个限时折扣。折扣不适用于数字内容。折扣将进行到库存售空或由亚马逊撤回。运费和税收已算入折扣前的价格中。亚马逊有权在任何时候修改或取消折扣。根据退货政策，如果你退回此产品或内容，退款金额将与你的实际支付金额一致。不过，亚马逊提供的折扣力度并没有很大，毕竟承担所有的折扣并不轻松。据《华尔街日报》报道，亚马逊提供的折扣范围在10%左右，甚至更少，而且折扣并不是一直存在，而是时有时无。《华尔街日报》的报道中提到了由第三方卖家VirVentures出售的战国风云棋盘游戏（Risk Legacy board game）。这款产品在亚马逊的正常售价为46.56美元，但VirVentures的售价为43.92美元，比沃尔玛（Walmart.com）的要价低3美分，这主要归功于亚马逊提供了6%折扣。而且到11月6日早上，Money（Times旗下杂志）再次查看该产品时发现，价格降到了42.88美元。

补贴卖家？！亚马逊或将承担折扣成本，是“福利”还是“套路”？值得注意的是，Money在进行同类产品价格调查时发现，亚马逊自营给出的价格更低，仅38.97美元，原价为59.99美元。但亚马逊的新策略似乎让不少卖家感到困惑。在最近的亚马逊第三方卖家论坛上，一些卖家表达了对亚马逊新策略运作方式的疑惑，表示并不清楚亚马逊将如何以及在何时降低商品价格。商家告诉《华尔街日报》，他们认为亚马逊的这一举动将使他们违反与品牌约定的最低零售价（MAP），以及和其他平台签订的平价条款。“虽然这一做法可能提高产品销量，我们也没有损失，但会意外地消耗库存，并使我们无意中违反与品牌的协议，使产品定价低于最低零售价。 ” 还有卖家担心亚马逊的做法将贬低其产品价值，一卖家解释说，降低价格可能使买家觉得该产品不再值得原价购买，特别是如果卖家有在其他平台出售同款产品。而没有参与亚马逊折扣的卖家将因对手产品价格下降，处于劣势。 Volusion 首席技术官Bardia Dejban表示：“这将使拥有独立电商网站的亚马逊零售商处于劣势，消费者将更愿意在亚马逊购买，以获得折扣,这意味着零售商无法获得客户。好消息是,亚马逊承担了价格差异，但我怀疑他们是为了收集数据来改变明年的服务条款和定价政策。”