广交会上的各类“骗局”，你遭遇过吗？

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2017-11-06 09:43:00

按理来说，旺季之际，销量应该蹭蹭的往上涨，但是却听到不少卖家说，旺季销量不仅没涨，反而降了。想想作为亚马逊卖家，费了九牛二虎之力，通过各种方法终于打造了一款销量还不错的产品，每天稳定出着单，排名稳定向前，松了口气还期望在旺季中好好赚一笔。却突然发现，热销品销量突然下降了，排名也在一步一步的下降。刚刚听德国站的一个妹子说由于最近物流不够给力，发货不够及时。收了很多差评，排名降得很厉害。而且因为亚马逊新的删差评政策，导致差评找也找不到，删也删不掉，所以现在很担心账号会挂掉。

国外都爆仓了，但亚马逊店铺销量却急剧下滑那到底有哪些原因会导致我们产品的销量突然下降了呢?大师兄今天说几点给大家进行参考，有责改之，无则最好。那么销量不会无厘头下降，听大师兄慢慢说给你听。一、丢失Buy Box 数据显示，亚马逊620亿美金的总成交额中有560亿美金是在Buy Box中下单产生的，也就说超过8成的亚马逊订单都是通过Buy Box完成的。如果失去了Buy Box不仅产品曝光量下降，而且没办法开站内广告，对销量的伤害特别大。丢失Buy Box的原因主要有以下两种： 1.其他卖家在你休息时使用降价等手段从你这偷走了Buy Box，及时发现就能止损。 2.账号绩效分数大幅下滑，对Buy Box影响较大的因素：卖家评级(所占比重越来越多)，订单错误率(大于1%时，获得Buy Box的几率大大降低)，好评率，取消以及退款比率(超过2.5%会影响Buy Box获取)，买家评分，运送时间，准时送达率，迟到送达率，有效的订单追踪率等等为了保留Buy Box，我们需要尽可能的提高账号绩效分数。二、listing收到负面评价消费者在购买一款产品时候，如果不是正规的品牌旗舰店，大部分人都会通过看评论，来评估店家靠不靠谱，产品好不好。所以有时候几个五星好评就能捧红一个新listing，反过来也是，有时候几个一星差评就能毁掉一个listing过半的销量当listing收到差评的时候，先不要慌，通过跟买家的沟通和熟悉利用亚马逊的评价规则，我们能处理掉部分的差评，尽可能的降低损失。例如： 1.你发的是FBA仓，而客户留差评的原因是物流问题，就可以请亚马逊帮忙移除，毕竟责任方不是卖家。 2.有时候，客户留差评的原因，是因为不懂得怎样正确的使用或者组装产品，通过沟通是可以很好处理的。

国外都爆仓了，但亚马逊店铺销量却急剧下滑三、产品曝光量大幅下降当销量大幅下跌，不明确原因在哪里的时候，我们可以从卖家中心查看近期的数据，看看哪个时间节点，数据有特别大的变化，尽可能的找到原因。另一个方法是从客户的角度出发，尝试搜索一下关键词，看看怎样才能找到自家的产品。一般listing的转化率会比较稳定，主要是页面浏览量容易有大幅度的波动。例如：listing排名下滑(像排名掉出前十或者掉出搜索页面的第一页)、产品刊登错误(关键词没选好) 四、产品是不是季节性产品比如，冬装的大衣，秋天、冬天的销量特别好，天气变暖销量就会大幅度下滑。这时候就会有一个产品盲区，我们售卖的产品在外国人眼中是不是季节性产品呢?我们可以查看产品月度和年度销售数据，或者上网找到产品的相关调查资料。大部分卖家的销量在旺季有20%~50%的提升，部分节日产品会有更大幅度的销量提升，需要确保有足够库存，避免库存卖完，listing被下架。

国外都爆仓了，但亚马逊店铺销量却急剧下滑五、系统权重系统权重是listing获得好排名的前提，太频繁的优化listing会导致listing稳定性差，排名下降(每次对Listing进行优化和调整后，Listing的各项权重都会重新进入亚马逊的系统进行排序) 影响系统权重的主要因素有：转化率、Review、listing的详情页面权重(标题，五点，A+页面)等六、广告促销很多卖家都会开站内点击广告和Google Adwords，提高listing的访客量，进而带动listing的排名。所以当广告的投放到期或者广告效果下降，也会导致listing销量下降。也有卖家会使用一些促销手段到促销网站上去引流，提高产品曝光度、销量。促销活动的时间越久，效果就越差，这也是卖家需要考虑到的地方。