2017年亚马逊“黑五”制胜六大战略，你了解吗？

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2017-11-06 08:29:00

“黑色星期五”以及“网络星期一”都将在11月底强势来袭，卖家如何获取更多曝光量，突破销量的瓶颈？雨果网与90后跨境电商网红百晓生进行了一场对话。雨果网：旺季营销期间，对于亚马逊LD天天秒杀您是怎么做的？又该如何做才能让产品更好的上促销活动，获取更多的订单？天机百晓生：这种亚马逊LD天天秒杀可以说是亚马逊的一个漏洞，一周内能够报多个活动，甚至有时秒杀活动多达12个以上。

突破销量瓶颈，亚马逊大卖仅凭这几种方法让订单翻倍目前秒杀控制页面的方法主要是加购完成进度（开始前半小时，进度也是权重之一），在活动前一天增加评论量和广告费及广告单价，在活动结束后缓慢降低费用，不是停止，这个过程的表现将决定你下次LD排名位置。

突破销量瓶颈，亚马逊大卖仅凭这几种方法让订单翻倍促销活动VS销量，可以带来4个效果：第一、薄利多销。第二、促销基数的增大带来review的增多。第三、促销增加市场占有率和曝光，从而在亚马逊增大排名。如果是在生命周期前期，将带来更好的效果。第四、清库存。基于上述方法，我们可能在Slickdeals,kinjia,各种送测平台，EDM营销和红人营销tomoson等平台多种方法三位一体进行促销。雨果网：针对旺季，您是如何发现通过快速采集评论从而促进销量的增长？天机百晓生：知己知彼，百战不殆。想在旺季战胜对手的销量，那么就需要研究对手旺季期间的销量，但是旺季中销量的促销折扣，则是决定旺季爆款的决定性因素。可是这个怎么研究呢？我们知道福尔摩斯，他通常喜欢带一只狗跟踪犯罪分子的气味，带一只放大镜，放大客观环境中的东西，他可以通过车轮的深度和宽窄判断车上坐了多少人，那在数据挖掘和分析对手的情况下，有没有这种技术呢？这里，我通过评论研究的方法，发现研究对手的促销量，只需研究其某段时间评论的高低和平时评论VP占有率，就能得到其促销量的变化值。

突破销量瓶颈，亚马逊大卖仅凭这几种方法让订单翻倍雨果网：那么，旺季发货时有什么细节需要注意的呢？天机百晓生：我认为时间把握，库存把握，战术把握以及选品把握这四点是非常重要的。第一，时间把握：主要是一个产品运输时间和生产时间，一般量大的产品例如圣诞产品通常提前1-2个月就开始运输发货，到货以后节日一个月前开始推广才能在销售时取得好的排名。第二，库存把握：选品的产品正常在节日期是平常销量的5-10倍，所以最好要有去年这类产品旺季的销量，这就可以提前备库存。第三，战术把握：图片的精细化，review数量的多少，广告费的多少，推广促销的比值，listing数量的多少，推广的网站等都具有决定性因素。第四，选品把握：这就要看是针对节日性产品还是四季型产品，很多时候一些选品专门针对BD和LD，有些产品则是在几个节日期消单。一般产品则是季节性或者四季型，这些都要进行分析，旺季销量的多少，这是决定你选品的市场容量最重要的因素。雨果网：提到选品的把握，您是如何在旺季期间用类目数据进行选品的分析？天机百晓生：我采用的类目选品方式有两种，一种是判断最高排名的销量把握市场竞争程度，选择宽松的进入；另一种则是如下图所示，获取A9类目报告和关键词。

突破销量瓶颈，亚马逊大卖仅凭这几种方法让订单翻倍

突破销量瓶颈，亚马逊大卖仅凭这几种方法让订单翻倍雨果网：亚马逊旺季期间店铺运营有什么特别要注意的吗？天机百晓生：亚马逊旺季店铺运营需要注意以下六点。（1）不用轻易换收款方式。（2）不要使用不好的买家资源留评。（3）FBA发货，提高绩效。（4）提高产品质量和质检，避免产品问题和差评。（5）做好促销准备。（6）旺季当天做好24小时实时监控，避免被对手跟卖。雨果网：最后针对备战旺季期的卖家朋友，您有什么建议？天机百晓生：首先，最重要的一点就是做好选品；其次，就是做好图片，好的图片也能快速吸引用户的眼球；第三，是做好推广和预算，切忌不可打无准备之战；第四，就是要做好运营和管理，也就是我们日常生活中所俗称的二八法则；最后，就是做好产品，打好产品质量关是旺季期不容小觑的关键一环。