亚马逊批量跟卖来袭，所到之处寸草不生

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2017-11-04 09:49:00

对于人们来说，万圣节是恐怖之夜。但对于亚马逊卖家来说，下面这7件事才真正可怕。 1、对品牌和产品的限制增加在第四季度年终购物旺季到来之际，亚马逊很可能增加对产品和品牌的限制条款。对此，卖家必须要有应对措施。比如扩大产品线，以免亚马逊对某类产品的突然限制，导致卖家赖以生存的收入骤减。如果卖家销售的是热销品牌产品，有很大可能亚马逊会增添限制条款。因此，卖家最好选择多个品牌，并销售一些未来不太可能增加限制条款的产品。 2、费用突然改变就像产品和品牌限制一样，亚马逊费用变化也经常让卖家措手不及。亚马逊已经宣布2017年第四季度FBA费率变化。在2016年，每次费率变化，都让卖家抓狂，然后再不断调整节日销售策略。卖家无法预料这些费用何时变化，但可以考虑同时在其它平台销售。通过在其它平台销售，或自有电商网站销售，能避免亚马逊突然提高费率导致卖家盈利大减。 3、征收销售税报税季对亚马逊美国卖家来说，是一段很恐怖的时间，而且每个州都有不同的税务制度。卖家可以借助相关软件，来减少报税的负担，也能避免卖家疏忽导致被罚款。 4、不了解新的软件销售工具新的工具和科技能帮助卖家节省大量时间，赚取更多销量。但很多卖家因“太贵”而拒绝使用。这种做法会导致你的业务发展缓慢，很难在销量和规模上有所突破。卖家可以借助软件的免费试用期，来慢慢克服对新工具的恐惧。采用新的软件工具，能帮助卖家： ·改善工作流程 ·把时间花在工具无法发挥作用的领域 ·实现工作与生活的平衡 ·随时随地工作卖家掌握的自动化软件工具越多，越有可能取得亚马逊销售业务的成功。 5、恶劣买家亚马逊的退货政策一般都更注重保护消费者利益。特别是新推出的预付费退货政策，更是让卖家（特别是自发货卖家）头疼。当消费者想要欺诈性退货时，卖家必须采取一些措施来保护自己的利益。一些消费者声称买错产品或不想要产品，然后退回同样包装的旧型号产品。甚至还有消费者退回空盒子，声称这就是收到包裹时的状态。对此，卖家可以把包装和密封产品的过程拍照或录制视频。这些预先拍摄的视频，能拆穿恶意买家的各种骗局。作为服装卖家，最常见的一种骗局被称为“Wardrobing”，即消费者购买服装，穿一段时间，然后退货并要求退款。对此，卖家可以在服装上增加一些特殊的大标签，然后声明只有标签完好的情况下才给退款。Wardrobers应该不会想要穿着醒目而俗气的标签服装出门。 6、与假货/仿品竞争虽然亚马逊有反假货政策，但并不能真正杜绝平台假货。而且看起来亚马逊已经把打击假货的重任交给了正规卖家。另外，亚马逊还推行一种新政策：想要销售特定大品牌产品的新卖家，必须为每种品牌一次性缴纳1500美元的品牌销售费；同时，为了保留销售资格，卖家还要提供纸质文件，证明他们在过去90天内至少购买了30件这种产品。 7、因误会导致账号被封亚马逊卖家最怕的，莫过于因误会导致账号被封。但也这不受卖家控制。你能做的只有提前预防：分化收入渠道！在多个平台或渠道销售，这样即使亚马逊账号被封，能确保卖家仍然有收入。