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2017-11-03 13:54:00

Raphy（化名）是一名来自墨西哥的采购商，在墨西哥当地专营西装服饰面料和休闲商务夹克的批发业务。他已经和中国的服装面料厂商合作了10年，这是他第一次来广交会，主要是来寻找新的面料供应商和夹克供应商。除了来广交会之外，Raphy还会参加美国拉斯维加斯国际服装服饰及面料博览会　　(MAGIC SHOW) 、以及中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会等展会，但Raphy表示，广交会的产品选择是“最庞大的”。

广交会墨西哥采购商：对中国服装评价很高，但被坑过两次墨西哥没有先进的服装生产技术，就从中国进口 Raphy的客户主要是墨西哥的零售商店，服装面料生意约占其业务比重的80%，而夹克生意则占到了20%。 Raphy表示，墨西哥人对中国产服装的评价很高。他说：“中国的服装制造产业是全世界出名的，在墨西哥也一样。购买我们服装的顾客都知道我们的产品是产自中国，而且它们也卖得很好，他们喜欢中国制造。” Raphy已经和中国的服装面料厂商合作了10年，他表示，中国制造服装的优势在于：产出快、设计好、价格合理，性价比非常高。虽然其他国家也能生产出更好质量的服装，但是高质量一般意味着高价，Raphy表示，没有哪个国家生产的服装性价比能比得过中国。不过，他觉得本届广交会服装面料、夹克等产品的价格相比以往有所上升，他分析这应该是由于人工成本以及原料成本上升等原因。除了从中国采购，Raphy也从印度供应商采购，而且印度供应商的价格能比中国供应商便宜15-20%，Raphy称，这已经是一个相当高的差异了。但印度供应商总是主动找上门来找他合作。据报道，印度是目前全球第6大服装出口地，仅次于中国大陆、中国香港、土耳其、墨西哥和美国。 Raphy表示，墨西哥没有生产夹克的技术、没有先进的制造工艺、机器设备，而中国供应商具备所有这些条件，所以他们选择从中国采购。没有库存的做生意方式 Raphy的产品全部都是“预售出去的”，也就是他会从展会上带样品给客户，如果客户看过了之后觉得满意，愿意采购，Raphy才会联系中国供应商下单。这样他就省去了管理库存的大量工作，所有从中国进口的产品实际上都已经销售出去了，所以他可以很快就把产品发货出去。 Raphy自己在采购的时候会自己试穿衣服。他表示，他采购衣服的标准首先是他自己喜不喜欢这件衣服。一般来说，在采购衣服时，你需要知道顾客的品味，但他说：“如果我喜欢这衣服，我的顾客一般都会喜欢。因为我自己也算是我自己的顾客之一，我也会出于个人目的从采购的夹克中挑选适合自己的夹克。” 不过，Raphy也会做市场调查，会到客户的商店里去调查库存情况，看看商店里都卖出去了哪些，哪些是最热销的。被中国供应商骗了两次，来广交会变得更加谨慎虽然与Raphy合作的大部分中国厂商都能让他感到满意，但Raphy曾经在上海的国际纺织面料展会上被中国供应商骗了两次。有一次，他在展会上看中了一家展商，自己也对样品十分满意，签了合同付了钱，货物也顺利运送到了墨西哥，但是产品的实际质量与在展会上看到的相差巨大，让人不可接受。后来，他想找供应商解决问题，但是该供应商根本就不会回复，再后来这事也就没有下文了，Raphy只好自认倒霉并表示不会再与之合作。还有一次，他曾经意向与一家中国供应商合作，在他询问完价格后，他觉得该中国供应商的价格太高，所以不打算购买了，在听到这话后，该供应商的态度立马发生转变，询问他的意向价格，在Raphy表明了可接受的价格意向后，该供应商则表示，他们能够生产出这个价格的产品，于是他们进行了合作。然而，后来生产出来的产品与Raphy的实际期望相差过大，他觉得自己再一次被骗了，再也不会相信这种供应商。 Raphy甚至用这种“讨价还价”的方法来测试一家供应商是否值得信任。如果有人再用相同的降价手段来诱导他下订单，他马上就会避而远之。以前，他会雇检验公司去检查产品质量和生产流程等，但由于这两次被骗的经历，表示他已经“学乖了”，现在来广交会他会选择自己到工厂去实地勘察，Raphy说：“我需要看看自己到底是在和什么样的人合作。” 墨西哥的电商经济电商的发展对墨西哥的实体店流量产生了一定的影响，但Raphy称，由于他是批发商，所以受到的影响并不大。 Raphy列举了墨西哥最受欢的电商平台，包括Mercadolibre、Linio和亚马逊墨西哥站。据市场报告显示，拉美市场是全球最具增长潜力的地区，而墨西哥又是拉美近年来经济发展最迅速的国家，是拉美第二大经济体，仅次于世界排名第7位的巴西。墨西哥的电商规模在过去五年内增长了400%。根据墨西哥国家数字化战略协调员Alejandra 的报告，墨西哥互联网用户超过7000万用户，首次超过墨西哥人口的60%。作为墨西哥最大的电商平台， Mercado Libre增长迅猛， 2016年墨西哥平台卖家年成交总额已达160亿多比索。预计到2017年网络销售额将比2016年增长翻一番。