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引爆2017圣诞季销量,你要懂得6条营销法则

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2017-11-01 08:55:00
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近年来,一直有一种声音——传统外贸在日渐衰落。事实果真这样么?身处外贸行业的你,是否感同身受?或是应了那句话——“不是外贸不行了,是你的外贸不行了!” 作为中国历时最长、层次最高、规模最大的综合性国际贸易盛会,广交会见证了中国外贸几十年来的跌宕、变化。小编在广交会,走访了多个展商,却听到了两种截然不同的声音。 声音一:广交会订单下滑,维系老客户成业务根基 东莞宜成制罐有限公司,已经是广交会的“老人”,以创意礼品铁盒为主,包括糖果罐、咖啡馆、烟盒甚至是书盒等等,会根据客户的需求,以及市场的发展,不断地设计、推出新品。 直击122届广交会(20):老司机倾诉心声,这样的趋势可对你有所启发? 比如,无论是国内还是国外,女生总会碰到一种尴尬境遇——在包里掏东西时,不小心将卫生巾带出,众目睽睽之下,令人十分窘迫。宜成设计的这款铁盒,就是用来装女性卫生巾所用,既方便,又美观。 宜成的负责人介绍道,这些体积较小的创意铁盒,通常是当做赠品来送给消费者的,比如说商超里的促销产品等。当在问及,近几年在广交会的感受如何时,该负责人无奈的摇头:“一年不如一年。” 直击122届广交会(20):老司机倾诉心声,这样的趋势可对你有所启发? 宜成负责人讲道,订单量的下滑,一方面可能是近几年,整个外贸大环境的影响;另一方面,可能就是来自电商渠道的市场挤压。 “我们前几年,也有尝试过做跨境电商,但效果并不理想,后来也就没管了,未来也不会排除再次涉及电商行业的可能,或是和给一些跨境电商卖家提供货源。” 直击122届广交会(20):老司机倾诉心声,这样的趋势可对你有所启发? 而某瓷器展商跟小编透露,他来广交会已经十几年了,感受最深的尤其在近几年,订单平平无起色,但他们还是会坚持继续来参加广交会的。 “我们现在,来广交会的主要目的,是维系老客户,新客户的开发情况倒不是很理想。” 该展商表示,自己没有做跨境电商的打算,同时也不想为包括对跨境电商在内的所有电商渠道供货。主要原因还是担心,自己的产品设计被竞争对手抄袭。 “我们的产品都是自主研发设计的,所以我们不想在网络渠道上展示我们的产品图案设计,以防被竞争对手所抄袭。尽管我们很多特色产品已经有申请专利,但针对一些季节性较强的主题产品,如圣诞节的圣诞老人等产品,就没有全部申请专利,产品过多,也不可能每一款都申请专利保护。” 声音二:广交会订单增幅明显,传统外贸与跨境电商双管齐下 传统外贸真如上述案例所言,一年不如一年?广交会展商,主营硅胶厨具的绿地球CEO Fiona给出了她否定的回答。 Fiona表示,从其这几年参加广交会的情况来看,每一年的成交订单都在更上一层楼。 “尤其是本届秋季广交会,感受更为明显。本届秋季展会,客流达到近三年最大,从目前来看订单效果也是非常不错的,相比去年同一时期,有了很大的起色。”Fiona补充道。 直击122届广交会(20):老司机倾诉心声,这样的趋势可对你有所启发? Fiona透露,自己也曾尝试过组建团队运营跨境电商,效果并不是很好,加之传统B2B渠道订单一直处于高速的上升阶段,所以没有过多的精力去关注跨境电商。 “但我相信,跨境电商这一渠道,是未来的一个必然趋势,所以我们今后也会投入更多的精力在跨境电商行业,比如我们现在已经和别家公司合作,在亚马逊上销售自主品牌,也欢迎更多的跨境电商卖家与我们合作。”Fiona讲道。 而中国非物质文化遗产传承人,中国国家级大奖“山花奖”获得者朱斌辉先生也表示,最近几届的广交会,其订单产品订单一直呈上升趋势。 朱斌辉主营产品都是纯手工真丝刺绣,包括刺画、屏风、高端定制旗袍、刺绣手帕等。 直击122届广交会(20):老司机倾诉心声,这样的趋势可对你有所启发? “我们参加了这几届的广交会,效果都很不错,每年的订单都在增长,但往年都是参加广交会第三期的展览,而本次是参加第二期的。我切身的感受就是第二期的客人,更在乎的是设计感、和品质,对我们的产品也更感兴趣。相比来说,第三期的客人,比较偏向于廉价鞋服类的批发。”朱斌辉介绍道。 直击122届广交会(20):老司机倾诉心声,这样的趋势可对你有所启发? 但朱斌辉表示,未来涉及跨境电商的可能性较小,一方面是因为自己产品的特性——刺绣属于工艺品,不同的工艺之间价格相差较大,网上难以看出质量。另一方面,自己不熟悉电商的运营模式,开拓新渠道力不从心。所以未来还是会把更多的精力,投入到产品的设计和生产当中。 综上,“几家欢喜几家愁”,便是广交会展商的真实写照。为何会出现这样的分化?从别人的兴衰中,你又悟到了哪些?

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