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2017-11-01 08:31:00

随着Prime会员数量超过9000万，而且还在一直上升，亚马逊对许多第三方卖家来说，是一块美味的“蛋糕”。但真要分羹这块“蛋糕”，卖家需要的绝非只有运气或是开一个销售账号。卖家还需要努力、耐心、学习平台一些政策和流程，同时还要耗费时间。那么那些成功的亚马逊卖家，都做了些什么呢？ 1、查看、理解并遵守亚马逊所有政策、规则和流程在亚马逊上刊登产品listing前，卖家要仔细阅读亚马逊的规则，确保理解每条规则及其所有含义。亚马逊每天会因违规、消费者投诉和listing信息错误，冻结许多卖家账号，下架listing。卖家确保证账号和listing不被冻结的最好方法，就是要在任何时候都理解并遵守平台规则。 2、在备货或刊登产品前，做广泛的产品调查卖家可以利用Profit Bandit或SellerEngine Plus等产品调查工具，在备货和刊登产品listing前，看目前亚马逊上的产品listing信息、哪些卖家也在出售该产品、潜在利润有多少、销售排名、listing限制等。为了保证产品利润好、售出速度快，就必须先确定产品是否“吃香”。许多卖家不断采购产品，刊登listing后却很少能卖出去，有的甚至还亏本出售产品，显然这些都不是可持续发展的业务模式。亚马逊上品类范围非常广，卖家要找到自己的利基产品。但当自身产品被其他卖家的产品淹没或是开始出现亏损时，卖家要灵活处理，甚至是开始着手找下一种产品。 3、简化流程一旦你掌握了亚马逊上成功的销售技巧，就要找机会外包并简化销售流程。卖家可以雇佣虚拟助理，或是使用软件工具来自动管理库存和价格。时间就是金钱，节省出来的一些时间是无价的，可以用来发展并扩大业务。 4、不要将所有鸡蛋放在同一个篮子里卖家要在店铺里面提供品类多样化产品，同时也可以通过FBA和Merchant Fulfillment销售产品，广撒网。成功的卖家并没有只专注一个平台。如果你一个账号被冻结了，那么还可以在其他平台上销售产品，同时检查并修正被冻结账号或listing。 5、优化listing 以下是一些快速优化亚马逊listing的技巧： ·通过产品标题抓住买家的注意力。标题卖家可以填写500个字符，因此越长、越有描述性的标题更好。卖家可以按照以下套路写产品标题：Brand + Model Number + Model Name + Product Type，Color； ·使用5-6张清晰的照片（当然要符合亚马逊的标准）； ·使用Bullet Points（产品要点），而且产品描述要简洁，但要用描述性语句，并且要详细，因为这样能更好地匹配关键词； ·使用Sponsored Product广告； ·填写相关的品类； ·添加产品AISN码； ·避免重复内容； ·在亚马逊上，简单地搜索相似产品，查看产品竞争情况，同时也可在谷歌上搜索； ·利用图文版品牌描述功能（EBC）功能，给产品添加视频。亚马逊也在帮助页面给出了一些相关的优化技巧。 6、销售自有品牌产品过去几年来，亚马逊上有越来越多的自有品牌产品。亚马逊自己最近也进入该领域，推出自有品牌AmazonBasics。销售自有品牌产品最大的好处就是可以避免listing竞争。有许多卖家销售同样的产品是造成某些卖家失败的原因。但也会出现这种情况：一种特殊的产品有了listing之后，就会出现很多相同产品、相似的listing，它们只有品牌不同。那么这时候优化listing就派上用场了，它能让你的产品出现在搜索结果页前面，从而获得了更好的销售额。 7、通过FBA或是Seller Prime销售产品，或是给Merchant Fulfilled产品提供包邮越来越多买家选择购买Prime产品或是Seller Fulfilled Prime产品，因为免运费。如果卖家想要成功，也可以将运费结合在listing价格中。每个消费者都喜欢看起来便宜的东西，而免运费恰好能达到这样的效果。可同时使用FBA和自发货两种模式，测试产品的销量。 8、从错误中学习没有人能够一点儿错误都不犯，最重要的一点是要从错误中学习，并且不断前进。失败乃成功之母，只要你不一直犯重复的错误，并从错误中学习就能不断改进。 9、建立目标并跟进建立目标并跟进是快速、正确并高效做成某件事件的关键一步。从小目标开始，一步一步扩大目标，这样你会更适应亚马逊销售。比如一开始先设置总营收达5000美金的目标，之后可以扩大到亚马逊英国站或是英国站第一个月营收达10000美元。这样循序渐进，目标会更容易实现。 10、在会议或是展览会上发展个人机会卖家可以参加亚马逊相关会议或展览会，与他人交流学习。参加会议的卖家可以做好笔记，记下并跟进对自己业务有用的内容。即便你是经验丰富的卖家，也将能从他人那些学到一些新的知识。