外贸大转型”专题④丨wish中国CEO丁浩川：传统外贸企业转型跨境电商，是转型而非转移

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2017-10-31 17:02:00

几年前在加利福尼亚州，一位职业漫画家、一位高尔夫球杆设计师、一位冲浪运动员和一位极客共同创建了一家公司，开发出一种方便婴儿洗澡的花垫Blooming Bath，解决了他们作为爸爸非常头疼的婴儿洗澡问题。之后他们给产品申请了专利和商标，并通过了所有材料和安全测试，最终上市销售，并收获了大量的销售额和一系列设计奖。

外媒：亚马逊、eBay等平台招募中国卖家，就是打开了“潘多拉的魔盒”？但不幸的是，中国卖家发现了这款产品，于是“山寨”了它并放到亚马逊和eBay上销售。 Blooming Bath其中一位创始人的妻子Tiffany Pond表示：“忙于创建并运营新业务，让我们忽视了假货的问题。该产品已经被数以千计的卖家换了6个不同的名字，但使用的都是我们的图片、设计和商标。我们在亚马逊有一家店铺，很明显售假卖家侵犯了我们的知识产权。” 随着销售额下降，假货被当成正品，品牌口碑和信誉遭损，情况已经脱离了Blooming Bath这些创始人的控制了。该公司发现，许多假货来自中国大陆和中国香港，而且根据OECD的统计显示，全球有60%的假货都来自该地区。中国的山寨生态系统山寨是一种中国制造商复制他人产品设计、量产并销售的现象。复制人只需要在制造过程中采取某种形式的创新，要么改进一个特征，或是增加一个新的功能，就能将原有的产品转变成新产品卖到市场中；又或者是他们至少只需要让制造或分销过程更快或更便宜就可以。除此之外，山寨生态系统背后的基本战略是速度和不断吸取他人产品精华。山寨产品的设计可以来自时尚杂志、亚马逊或eBay等网站上的产品图片、在某处看到的东西等。当一种产品的销售放缓时，造假者又会开始制作其他产品。因此现在制造假冒Blooming Baths婴儿洗澡垫的人，6个月前，他可能在制造平衡车，1年前可能在制作智能手机屏保。而当山寨走向全球，问题就出现了。相比于原始制造商，山寨产品制造商不需要支付研发、专利、商标等费用，也不用进行安全测试等。在这种情况下，原始制造商经常没有价格竞争优势，最终只能输给山寨产品制造商。而且由于中国造假者经常使用与原始产品完全相同的照片和描述，甚至出现在同一搜索页面上，消费者在购买产品之前，没办法辨认真假，有时甚至永远不知道产品是假的。电商现成假货聚集地虽然山寨不是什么新鲜事，但假冒伪劣产品很容易渗透到原始品牌产品市场中，并直接与其竞争，这是最近电商市场中才出现的情况。以前，假冒产品主要在街角、地下市场等渠道，但现在它们正被放到电商平台上销售，并取代正品。亚马逊2015年开始招募中国卖家入驻，让他们将产品直接销售给美国、加拿大和欧洲消费者。据报道，2015年亚马逊上中国卖家数量翻倍，该电商巨头的利润增长了20%。亚马逊迅速成为中国卖家数量最大的跨境电商平台。根据Payoneer的数据显示，亚马逊上目前有62%的中国电商卖家，其中有91%销往美国。另外，根据Marketplace Pulse的调查显示，中国卖家的销售额占亚马逊美国站销售额的25%，并且可能占据亚马逊全球电商销售额的1/4。外媒表示，亚马逊等电商平台积极鼓励中国制造商入驻平台的行为，就像是打开了“潘多拉的魔盒”，假货开始涌进来了，而且现在似乎没有办法关闭。美国的卖家不能像中国一样山寨产品。他们不能简单地复制别人的产品并放在亚马逊上卖。如果他们那样做，就会被品牌起诉。只要亚马逊和eBay作为“开放平台”运营，中国山寨产品将不断涌进，美国联邦法律将继续受到破坏，新创企业的设计仍然会被偷走，知识产权被侵犯。