调查显示：2017圣诞购物季，“最后一分钟”购物者变少
由于每一年第四季度的节日最为集中，同时西方消费者也有在年底几个关键节日疯狂消费的习惯，所以Amazon本身和欧美卖家习惯把第四季度称为Profitable Q4，也就是我们常说的“节日季”。同时 Amazon卖家要做好以下准备工作。
1、遵守亚马逊FBA配送要求
具体来说，亚马逊FBA要求如下：
-
2017年11月7日前，卖家要把所有黑五和网络星期一促销产品都发往亚马逊配送中心；
-
2017年12月1日前，卖家需要把圣诞促销产品发往亚马逊物流中心；
-
从2017年12月17日起，卖家可以把2018年初促销产品发往物流中心；
2、发货要及时
距离黑五仅剩一个月了，这一天预计将有成百上千人注册亚马逊Prime会员，包括那些注册30天免费试用的消费者。网络星期一促销周也会给亚马逊带来大量客户，他们都希望能及时收到包裹，特别是Prime会员。卖家要确保能满足客户的这些需求。
Super Saver Delivery（亚马逊英国站的免费配送活动）将持续到12月中旬，可以预见这段时间里会有很多Prime会员购买圣诞礼物。当然，也有很多人在最后一分钟下单，卖家要准备好圣诞前夕的购物热潮。但是，节日订单和退货截止日期也会随着圣诞的临近而更新，卖家要反复确认日期，合理安排配送事宜。
Royal Mail和USPS共同为英国卖家提供一份圣诞配送截止日期清单。其它物流公司也将陆续发布截止日期。卖家要反复与物流公司确认。
3、库存要充足
月度仓储费会在下个月的7-15日收取。第四季度，超大尺寸产品仓储费比平时高2.67倍，正常尺寸产品费用比平时高3.67倍。
如果卖家想在接下来3个月里降低仓储成本，提高利润，可以使用卖家中心“Inventory”栏目：
-
用RestockInventory工具设置自动补货提醒；
-
处理滞销库存来降低仓储成本，用Excess Inventory工具创建removal orders；
-
用SellerySmart Lists，找出可能需要缴纳长期仓储费用的产品。
4、人员准备好
要确保有足够的可靠员工准时履行订单，卖家要：
-
说清楚什么时候他们可以离开；
-
为他们的休假限定日期；
-
考虑雇佣兼职人员来处理超额任务；
-
考虑天气情况，以及本地可能影响物流的重大事件。
5、包装材料提前准备
第四季度，批发商有可能会陷入缺货境地或花更长时间给卖家提供包装材料。而且，很多基本包装材料1月份价格都会稍微贵点，因此卖家最好现在提前储备。Q4也是包装材料制造商和供应商推出新产品的季节，因此卖家可以更新包装材料，选择更安全的包装用品。也可以提供内置说明书和卡片，这能帮助卖家品牌更加突出。
另外，现在是时候订购节日包装材料，提高礼品包装技术了。一些礼品包装DVD或书籍可以给卖家一些指点。卖家也可以参加培训班。
6、产品要正确刊登和定价
抽点时间检查产品信息。查看热销品及其历史定价，使用Sellery工具查看销售速度和Buy Box比例，调整销售策略。
查看ListingsQuality and Suppressed Listings报告，它会告诉你listing中是否有错误或缺失数据。卖家可根据亚马逊指南，修正这些有缺陷的listing。
需要查看产品的各种详细信息，可以联系亚马逊客服，申请开启Category Listing
7、退货要迅速处理
第四季度，一旦销量开始缓慢，那么退货和换货的要求将接踵而来。1月份，通常是退换货的顶峰。如果卖家手里有存货，而且不愿意接收退货，可以让客户直接退给供应商。虽然大多数供应商也不愿意收到大量退货。
另一种做法是，卖家收到退货后，举行促销活动，以更便宜的价格卖出去。
卖家可以参加Amazon Early Reviewer Program或Amazon Vine这类项目，来测评新产品或未上架产品，并积累产品评论，供客户购买时参考。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
