直击122届广交会⑲：六万块一件的刺绣旗袍，跨境电商卖家你敢卖么？
2017-10-31 09:38:00
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今天是西方国家的万圣节，这个节日一过也就预示着旺季就真的要来了，卖家们都准备好了吗？其实，影响卖家在旺季大卖的因素有很多，比如人才、资金、平台运营等，但最终取决定性作用的还是产品。
今年，在旺季到来之前，相信很多卖家已经闷声卖了好几波的爆款了，但还有些卖家天天在群里哭着喊着自己遇上的是个假旺季，销量不升反降了，这又是怎么回事呢？
原因很好理解，就是选品选错了、走了弯路，虽然也投入了大量的人力和资金、做好各种准备，满怀期待地等着老外来争着抢着来买自家产品，谁料却无人问津。旺季爆单的第一步——选品都没搞定，这就别怪整个旺季都和你无关了。
说到选品，虽说是做跨境电商的入门知识，但这里的学问可大了。为了让那些到现在还没尝到过旺季甜头的卖家能够赶得上今年的晚集，小编在这里推荐几种大神们常用的爆款打造方法，希望对你有用。
（一）投其所好法
这个方法很好理解，就是你的目标客户喜欢什么你就卖什么，根据用户喜好来确定自己的选品，肯定不会瞎。至于你怎么知道他们喜欢什么，这就需要平时做功课，对你的目标客户群有个基础的了解。
比如，美国人大多喜欢青蓝色，对带有老鹰图案的东西感兴趣；喜欢的运动主要是橄榄球和NBA篮球，新一代的年轻人喜欢跑步、骑自行车、瑜伽的也非常多，了解了这些，卖家们就可以考虑卖一些与这些运动相关的周边产品。
在日常生活上，美国人在节假日喜欢聚会、野营，他们这样的生活方式给卖家释放一个信号，可以卖些屋内装饰产品、厨房小工具、充气沙发、防水手电筒等。另外，有经验的卖家还可通过一些美剧来预测一下流行趋势，研发出一些产品，一般销量都会不错。
（二）抱紧节日大腿法
国外和咱们中国一样，每年都有几个比较隆重盛大的节日，抓住这几个节点、卖对相应热销品，一定会有不小的收获。下面，小编就把国外经常过的几个节日和热销品类给小伙伴们列一下。
1、情人节：小饰品、珠宝、手表、箱包等
2、复活节：户外用品、园艺产品、美容化妆品、服装等
3、母亲节&父亲节：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、电子产品、运动产品等
4、劳动节：服装、美容美化产品等
5、万圣节：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay用品等
6、感恩节：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具
7、圣诞节：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品等
根据这个清单选品备货，爆款不敢百分百保证，但至少不会有打错哦。
（三）就近选品法
由于我们中国有几大产业带，每个产业带所生产的优势产品各不相同。卖家如果实在没有选品思路时，不妨就近看看自己公司所在的产业带主要生产哪些产品，所谓近水楼台先得月嘛。
义乌：饰品、工艺品、百货、文教产品
广东：箱包、鞋服、男装、3C
温州：小商品、教具、皮具箱包、女鞋
宁波：家纺用品、小家电、日用百货
佛山：内衣、文胸、童装
杭州：女装、童装
这些办法你都Get到了吗？
今年，在旺季到来之前，相信很多卖家已经闷声卖了好几波的爆款了，但还有些卖家天天在群里哭着喊着自己遇上的是个假旺季，销量不升反降了，这又是怎么回事呢？
原因很好理解，就是选品选错了、走了弯路，虽然也投入了大量的人力和资金、做好各种准备，满怀期待地等着老外来争着抢着来买自家产品，谁料却无人问津。旺季爆单的第一步——选品都没搞定，这就别怪整个旺季都和你无关了。
说到选品，虽说是做跨境电商的入门知识，但这里的学问可大了。为了让那些到现在还没尝到过旺季甜头的卖家能够赶得上今年的晚集，小编在这里推荐几种大神们常用的爆款打造方法，希望对你有用。
（一）投其所好法
这个方法很好理解，就是你的目标客户喜欢什么你就卖什么，根据用户喜好来确定自己的选品，肯定不会瞎。至于你怎么知道他们喜欢什么，这就需要平时做功课，对你的目标客户群有个基础的了解。
比如，美国人大多喜欢青蓝色，对带有老鹰图案的东西感兴趣；喜欢的运动主要是橄榄球和NBA篮球，新一代的年轻人喜欢跑步、骑自行车、瑜伽的也非常多，了解了这些，卖家们就可以考虑卖一些与这些运动相关的周边产品。
在日常生活上，美国人在节假日喜欢聚会、野营，他们这样的生活方式给卖家释放一个信号，可以卖些屋内装饰产品、厨房小工具、充气沙发、防水手电筒等。另外，有经验的卖家还可通过一些美剧来预测一下流行趋势，研发出一些产品，一般销量都会不错。
（二）抱紧节日大腿法
国外和咱们中国一样，每年都有几个比较隆重盛大的节日，抓住这几个节点、卖对相应热销品，一定会有不小的收获。下面，小编就把国外经常过的几个节日和热销品类给小伙伴们列一下。
1、情人节：小饰品、珠宝、手表、箱包等
2、复活节：户外用品、园艺产品、美容化妆品、服装等
3、母亲节&父亲节：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、电子产品、运动产品等
4、劳动节：服装、美容美化产品等
5、万圣节：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay用品等
6、感恩节：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具
7、圣诞节：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品等
根据这个清单选品备货，爆款不敢百分百保证，但至少不会有打错哦。
（三）就近选品法
由于我们中国有几大产业带，每个产业带所生产的优势产品各不相同。卖家如果实在没有选品思路时，不妨就近看看自己公司所在的产业带主要生产哪些产品，所谓近水楼台先得月嘛。
义乌：饰品、工艺品、百货、文教产品
广东：箱包、鞋服、男装、3C
温州：小商品、教具、皮具箱包、女鞋
宁波：家纺用品、小家电、日用百货
佛山：内衣、文胸、童装
杭州：女装、童装
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