传统制造业企业转型跨境电商亚马逊的商机与挑战

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2017-10-30 14:48:00

最近有朋友问我该怎么做站外引流，因为她老板叫她开始做站外推广，可是她对站外引流一点都不了解，不知如何下手。其实站外引流并没有那么难，为什么大家都没有自信去做站外引流呢? 之前有听过一些卖家做站外砸了很多钱，然后一点效果都没有，那么多钱就算丢到水里起码也有点水花吧。慢慢有人就开始说做好站内推广就够了，别去碰站外。虽然利用好亚马逊的流量对很多中小卖家来说已经很足够了，但是放到整个网络环境里，其实亚马逊的流量只是占整个网络流量的一小部分。举个例子：Facebook作为全球最大的网络社区，拥有20亿活跃用户是亚马逊活跃用户数量的几倍，如果能在Facebook上为产品制造一个小热点，流量分分钟超过亚马逊的站内流量。做站外引流的好处一、增加转化率站外引流可以提升店铺的转化率，带动站内流量的提升二、提高搜索权重排名商品销量越多，listing的排名会越高。所以listing冲排名的时候，配上站外引流，冲击难度会降低很多亚马逊站外引流无从下手？其实很简单！三、增加商品评论我们在做站外引流的时候都会搭配优惠活动(打折，免费配送，买一送一)，可以让我们增加不少商品评论。一些站外推广的服务，可以帮我们索取到评论品质高附有图片甚至视频。四、提升销量站内流量提升、评论数量较多(能促使用户下单)，能达到销量提升的效果站外引流对于卖家来说具有不容忽视的重要作用，不论新账号冲排名，还是引入流量打造爆款，甚至品牌影响力打造都不可缺少站外引流。那么亚马逊卖家什么时候该做站外引流呢? 什么时候该做站外引流一、产品要有足够优势：比同类产品功能更多、更齐全或者价格上有优势等等二、库存充足：断货对listing的打击，那么如何确保备货充足呢?利用工具去爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等等数据来预估出需要储备的产品库存量三、Listing足够成熟：有一定量的Review，Listing已经完成了优化，能承受少量恶意差评四、站内站外同步促销：拉升销量，提高排名，尽快成为Best Seller 五、蹭节日热点：重要的节日带来的流量是非常可观的，把促销时间尽量选在节日期间，可以从节日巨大的流量里分一杯羹六、数据把控：不管站内站外的推广，烧钱的时候，都应该及时的查看数据，发现没有效果的时候，需要立刻停止广告投放，找出影响点击、转化的原因，而不是一味的加大力度，烧更多的钱。七、广告费用把控：一款产品从上线到下架，推广力度是有不同的，新品上线的广告费用可以多一点，产品销量稳定后，广告费用根据产品利润去抉择(利润高的产品广告费用会相对增加) 八、产品转化率：建议产品转化率超过10%，再去做站外引流九、资讯：多逛逛跨境电商的论坛，了解别人做站外的策略，也可以及时的尝试一些新玩法、黑科技常见的站外引流方式 1、Google SEO(做关键词、更多相关关键词积累、创造自己的品牌关键词); 2、Google Adwords; 3、SNS社交媒体; 4、视频站(Youtube); 5、红人营销(要审查其所宣传产品，也有可能造成负面影响); 6、Deals站点(效果反应快); 7、Coupon站; 8、专业网站; 9、其他新兴站点;