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2017-10-30 09:14:00

在流量决定生死的时代，每一个跨境电商卖家都开始拼流量，这也导致流量越来越贵。在烧钱的流量上拼不过大卖家，不妨利用不烧钱也能引来流量、打造爆款的营销方式——浪潮式发售。浪潮式发售也就是产品发售公式，它的发明人叫杰夫·沃克，他堪称互联网赚钱速度最快的人，目前是亚马逊创始人贝佐斯的创业教练，苹果、小米销售模式都在参照了这种营销方式。那么跨境电商卖家在旺季来临前，如何利用产品发售公式进行营销推广、打造爆款呢？一、造势跨境电商卖家最好选定一个优质产品进行浪潮式发售，第一阶段是造势。造势主要是打造稀缺性和趣味性，引起消费者的好奇心。可以采取以下方式进行造势： 1、不直接推销，想方法激发用户好奇心。这个度的把握很重要，要做到不露痕迹、不让用户反感。例如，卖玩具的卖家推新品，只说“这是今年最火的玩具，几乎每个孩子都有。你家的baby有吗？”留一个悬念，引起用户好奇心，不直接说产品是什么。 2、利用潜在客户，发挥协同效应。给潜在客户发邮件，说产品正在研发中。利用问卷调查的形式，可以知道客户最关心的问题，而且人们对自己参与开发的产品会抱有极大的购买热情。同时这也是一种造势和宣传，客户会对产品有印象。 3、大力宣传造势，利用网红效应。不止是利用邮件，还可以利用网红效应。在产品的销售目的国，选择主流的社交媒体。找到网红们推荐的和自己产品能匹配的产品，例如，网红推荐的是毛衣，你的产品是裙子，这就是能匹配上的，用户有需求的。在互动区域，卖家可以放上问卷等。 4、造势自然过渡到预售在发出第一封邮件后，卖家再给客户写封邮件，说明他产品研发已经接近尾声，希望大家一起和自己开发，给大家制造了一种热切的期待。这样自然过渡到预售阶段。二、预售预售主要分为三个阶段，一般为7—10天。预售的表现方式包括电子邮件、文章、报告、音频和视频，现在更多的人都会用到视频，因为视频会更容易让客户记住你。这个阶段就要全面的展示自己的产品的特点和好处。 1、第一阶段（周期2天）：展示给卖家自己产品的特点将产品以图片或者视频等形式展示出来，通过邮件、文章、视频直接传播开来。给客户群和客户邮箱发视频、图片，再到网红的社交账号下互动、发链接。也可以给用户一些优惠劵，只限预售阶段领取，正式发售时可以使用。 2、第二阶段（周期2天）：产品会给用户带来的改变在这个阶段里要教会人们一些真正有价值的小窍门或技巧。首先，你要对第一阶段内容进行感谢，回顾你的承诺和他们为什么要听你的；其次，进行案例研究或教给大家一些实用的东西；第三，引导用户提问。例如，你卖的是一条丝巾，感谢用户到这个阶段仍在支持，说明对丝巾是真爱粉。那么你可以教用户今年最时尚的丝巾穿搭法和戴法，说没有这样一款丝巾的人都不好意思说自己潮。引导用户提问，用水军也可以。 3、第三阶段（周期3天）：继续为潜在客户创造价值这个阶段，你要继续为潜在客户创造价值，不要号召他们买你的产品。同时预售倒计时一定要有，让客户知道预售即将结束。在预售中，最重要的就是制造惊喜和悬念。第三阶段一般包括表达你的感激和兴奋之情，回应大家问你的几个重大问题，向潜在客户讲述你的规划，将话题中心转向产品推荐。例如，你在这个阶段可以说解答用户的疑惑，例如上面提到的丝巾的例子，可以解答活动的玩法、什么时候最优惠都要解释清楚、以及怎么识别好的丝巾的方法，同时能证明自己产品的品质。三、发售成功的产品发售，要有一个完美的句点，你要学会营造稀缺性。一般包括涨价、取消额外的赠送品、产品下架等三种方法，如果你能把这三种形式结合在一起用，稀缺性的心理作用效果不言而喻。同时一定要设计倒计时，一般来说设置为7天，活动的最后1天购买产品的用户会更多。发售时一定要把之前各阶段推广过的渠道再扫一遍，不能放过任何一个潜在客户。浪潮式发售是一个具有连续性的、完整的一个套路，要想效果好就必须严格按照规划好的来。最重要的就是对客户进行心理诱导、打造产品的稀缺性、引起用户的好奇心，一步步让用户完成购买。正所谓，自古深情留不住，最是套路得人心。