工艺品行业已经从一个利基市场完全发展成为成熟的市场。广交会上,工艺品展商透露了两个信息:行业对专利侵权的逐渐看重,及依靠跨境电商发展的趋势愈加明显。
天猫、淘宝高仿多,“伊文兔”侵权事件时有发生
直击122届广交会:国内电商高仿多,工艺品市场需依靠跨境电商提高增量?
家居工艺品以往都是劳动力密集型产业,需要大量人力,但随着人力成本的上涨,长期接触这类产品的材料对身体有害,工厂一般都是年纪较大的女工,而她们很难将图案准确的印染在产品上,这属于一个行业通病。“现在主要是机械生产,取代人工操作,既能大幅压缩成本,也能精准的生产必要的图案。”广交会展商泉州市如果家居工艺有限公司总经理陈婉真告诉小编,随着家居工艺品技术含量的提高,设计水准的国际化,功能的多样化和实用性,中国制造工艺品在欧美市场备受追捧。
出口市场逐渐“拨开云雾见月明”,但对工艺品企业而言,专利侵权的争端一直都未停止。
“2008年经济危机之后,整个市场陷入混乱期,于是我们准备开发自己的品牌,2009年我们成立了自己的品牌ROOGO,公司请了二十多个设计师,手稿一设计出来,就会申请版权专利,然后成品生产出来之后,又会再申请一次专利。”陈婉真表示ROOGO品牌除了外贸出口之外,还会在天猫、淘宝等电商平台销售,由于产品销量高,导致出现很多高仿,公司为此打了很多维权官司。
陈婉真告诉小编其中最大的专利侵权事件就是“伊文兔”的版权问题,打各类侵权官司往往流程都很久,经常是网络通知他们下架,如果很难私下解决的,将会走法律程序。
外贸业务遭遇瓶颈,跨境电商将成增量渠道
直击122届广交会:国内电商高仿多,工艺品市场需依靠跨境电商提高增量?
外贸订单单量大,资金压力也大,一旦一个环节出现失误,工厂损失惨重。体验到外贸的风险,以及业务上的瓶颈,陈婉真告诉小编其也在探索跨境电商的门道。
“金融危机之后觉得外贸风险比较大,后来就转做内销,资金周转比较快,不像外贸大单的资金压力比较大。现在是外贸比重比较少,但同时也会兼顾外贸订单,例如公司有个美国采购商,每年只给他做一款奖杯的产品,做了很多年一直没停,目前已经下了几百个款式的订单了。”陈婉真说道。
她认为目前业务也到了一定的瓶颈,国内的天猫、淘宝相对比较成熟,发展空间不是很大,想通过其他方式来做增量,例如涉足尝试跨境电商,现在已经开设了速卖通和亚马逊的店铺,但运营人才难寻,成为最大的难点。
“我们公司比较适合做跨境电商,产品很符合当下的趋势,另外可以接零散的小额订单,这样客户黏性比较高,只要客户有赚钱,就会一直和我们合作,复购率很高。之前福建省轻工业协会的很多企业到公司仓库参观,很惊叹的表示我们公司几千种的SKU,客户下一两千美金的单就可以买那么多款式。”陈婉真认为现在很多传统的企业都在想转型,但是又很难转型。在他们的意识中做电商是不需要钱的,但实际上传统供应商转型跨境电商分销是很烧钱的,许多企业在花费两三百万之后发现没有产出就放弃,没有坚持,这样很难成功转型。